افزایش فروش و درآمد

تیمچه، مزایای منحصر به فردی را در راه برندسازی، افزایش فروش و تجربه مشتری ارائه می دهد.

10 راهکار برای افزایش فروش با تبلیغات + تجربه واقعی

این روزها همه صاحبان مشاغل به دنبال یافتن راه هایی برای فروش بیشتر محصولات خود هستند. بازار فروش محصولات، بسیار رقابتی است و برای پیروزی در این رقابت باید قبل از هر چیز برند و محصول خود را به بازار و مشتریان معرفی کنیم. افزایش فروش با تبلیغات روشی است که امروزه تمامی مشاغل موفق آن را امتحان کرده و به نتیجه دلخواه رسیده اند. اگر هنوز روش تبلیغاتی مناسب برای کسب و کار خود را پیدا نکرده اید تا پایان این مقاله همراه ما باشید.

تجربه واقعی من در مورد اهمیت تبلیغات در فروش

حدود 15 سال پیش که تصمیم گرفتم کارم را شروع کنم این تفکر را داشتم که لازمه داشتن فروش و درآمد خوب یا به عبارتی صف بستن مشتری برای خرید محصولات یا خدمات من، صرفاً داشتن یک مکان برای کسب و کار همراه با محصولات و خدماتی برای ارائه است. در صورتی که همچین اتفاقی نیوفتاد.

در آن زمان حرفی از تبلیغات اینترنتی و اینترنت همراه و بازاریابی اینترنتی نبود و مانند الان منابع فراوانی برای آشنایی با روش های افزایش فروش و موفقیت در کسب و کار در دسترس نبود. بیشترین کاری که امکان انجام آن وجود داشت تبلیغات آفلاین بود که شامل: تبلیغ در مجلات، روزنامه ها، پخش تراکت های تبلیغاتی یا نهایتاً چسباندن آن ها به در دیوار شهر بود. این روش ها هم یا آنقدر هزینه بالایی داشت تا یک برند یا محصول به طور کامل معرفی شود یا اگر میخواستیم روی موارد ارزان قیمت وقت بگذاریم نتیجه چندانی نمی داد.

تنها راهی که باقی می ماند این بود که محصولات خوب و با کیفیتی را به مشتریان خود ارائه دهیم تا رضایت آنها تبلیغ کار ما باشد. به این صورت که مشتریان راضی از کیفیت محصول ما با دوستان و آشنایان خود صحبت می کردند و از این طریق تبلیغات برند و محصول ما اصطلاحاً به صورت دهان به دهان به دیگران منتقل می شد.

همان طور که گفته شد در گذشته مانند امروز دسترسی به اینترنت و منابع کافی برای آشنایی با روش های رونق کسب و کار وجود نداشت و صاحبان مشاغل بیشتر از تجارب شخصی خود برای افزایش فروش و کسب درآمد استفاده می کردند.

بعد از گذشت چند سال که استفاده از اینترنت رواج پیدا کرد، تبلیغات نیز متحول شد و روشهای جدیدی به وجود آمد. خود من همیشه دوست داشتم با این روش ها آشنا شوم و به طور کلی بدانم که چطور باید تبلیغ کنم تا منجر به افزایش فروش محصولات و خدماتم شود.

در این مقاله نیز قصد دارم شما را با ۱۰ راهکار مهم افزایش فروش با تبلیغات و مسیر روشنی برای انجام این کار آشنا کنم که خودم نیز پس از بررسی های فراوان به آنها دست پیدا کردم و آن ها را مورد استفاده قرار دادم و به نتیجه دلخواه و مورد نظرم رسیدم. در حدی که در حال حاضر این توانایی را دارم که در مورد راهکارهای افزایش فروش با تبلیغات به دیگران مشاوره بدهم. پس برای آشنایی با این راهکارها تا پایان همراه ما باشید.

[highlight color=”pink”]1) دغدغه های مهم صاحبان کسب و کار برای انجام تبلیغات[/highlight]

امروزه افرادی که برای دریافت مشاوره در زمینه تبلیغات مراجعه می کنند اکثراً دغدغه های مشترکی دارند و سوالاتی که مطرح می کنند کاملاً مشابه یکدیگر است. آنها اغلب می پرسند:

• با چه روشی تبلیغات کنیم؟
• روش موفقیت در تبلیغات چیست؟
• چطور خدمت یا محصول خود را به مشتریان معرفی کنم؟
• بهترین روشهای تبلیغ که منجر به جذب مشتری می شوند، کدامند؟
• مشتریان هدف شغل خودم را چطور پیدا کنم؟
• انواع روش های تبلیغات کسب و کار، کدامند؟
• چگونه به صفحه اول گوگل ورود پیدا کنم؟
• چطور بهترین روش تبلیغاتی را انتخاب کنم؟
• و …

این ها بخشی از سؤالاتی هستند که صاحبان مشاغل و کسب و کارها از هر نوعی (خدماتی، آموزشی، فروشگاهی و …) که باشند، دوست دارند به جواب آنها دست پیدا کنند. همه ما می دانیم که روش های تبلیغاتی به نوع کسب و کار بستگی دارد و در مشاغل مختلف متفاوت است اما موضوعی که در تبلیغات مشترک است، برنامه یا راهکاری است که برای تبلیغات ارائه می شود که در اصطلاح تخصصی به آن مارکتینگ پلن یا پلن تبلیغاتی گفته می شود.

[highlight color=”pink”]2) آشنایی با پلن تبلیغاتی (Marketing Plan)[/highlight]

همه ما می دانیم که برای رسیدن به هر هدفی داشتن برنامه ضروری است. در زمینه تبلیغات نیز داشتن یک برنامه یا پلن تبلیغاتی اولین قدم و لازمه دستیابی به موفقیت است. پلن تبلیغاتی برای پاسخگویی به سوالات زیر نیاز است:

مارکتینگ پلن با پاسخ به این سوالات برنامه جامع و کاملی را برای تبلیغات موفق کسب و کارتان با توجه به در نظر گرفتن بودجه و هدف مورد نظرتان در اختیار شما قرار می دهد. در نتیجه هرچه اطلاعاتی که در ابتدای کار ارائه می شود دقیق تر باشد Marketing Plan بهتر طراحی می شود و درصد رسیدن به موفقیت در تبلیغات افزایش پیدا می کند.

[highlight color=”pink”]3) شناخت کامل از پلن تبلیغاتی مربوط به خود[/highlight]

مشکلی که اکثر صاحبان کسب و کار با آن رو به رو هستند این است که شناخت درستی از پلن تبلیغاتی خودشان ندارند و زمانی که برای سفارش تبلیغات با ما تماس می گیرند و در مورد پلن تبلیغاتی آنها سوال می کنیم اکثرا در رابطه با کارهایی صحبت می کنند که رقبای آنها انجام داده اند!

در صورتی که این موضوع درست نیست و قبل از هر چیز باید درک درستی از نوع کسب و کار و شناخت کاملی از مشتریان خود و نیازهای آنها داشته باشند. مثلاً باید بدانند که در مناسبت های مختلف قرار است چه پیشنهادات تخفیفی را ارائه دهند؟ هر گونه پاسخ اشتباه به سؤالات مربوط به پلن تبلیغاتی و شناخت نادرست نیاز مخاطبان هدف می تواند باعث اشتباه رفتن در مسیر تبلیغات شود که نه تنها سودی نخواهد داشت بلکه منجر به ضرر نیز خواهد شد.

[highlight color=”pink”]4) داشتن روش درست در تبلیغات از خود تبلیغات مهم تر است![/highlight]

بسیاری از افراد درک درستی از روش انجام تبلیغ ندارند و فقط بر اساس علاقه شخصی خود روش تبلیغاتی را انتخاب می کنند در حالی که ممکن است اصلا بازده خوبی نداشته باشد. مثلاً ممکن است شخص بیشتر با اینستاگرام سر و کار داشته باشد و تصور کند که بهترین روش تبلیغ، تبلیغات در اینستاگرام است. اما وقتی آن را انجام می دهد ممکن است نتیجه مورد نظرش را کسب نکند. به همین دلیل مهمترین موضوع در انجام تبلیغات، انتخاب روش درست برای تبلیغ متناسب با نوع کسب و کار و جامعه هدف دارد.

فرد باید قبل از هر چیز مخاطبان خود و نیازهای آنها را بشناسد و پس از بررسی های دقیق روشی را انتخاب کند که مخاطبانش با آن بیشتر ارتباط دارند. همچنین در کنار انتخاب روش درست، باید به این نکته نیز توجه داشته باشند که از نتایج تبلیغات خود انتظار بیش از حد معمول نداشته باشند زیرا مسلماً به ازای هزینه ای که صرف کرده باشند، نتیجه خواهند گرفت. در این صورت است که می توانند به افزایش فروش با تبلیغات دست پیدا کنند.

[highlight color=”pink”]5) از یک مشاور تبلیغاتی ماهر و با تجربه کمک بگیرید[/highlight]

یکی از مسائلی که هنگام سفارش تبلیغات باید به این توجه ویژه ای کرد مشورت کردن با یک مشاور تبلیغاتی با تجربه و کار کشته است که بتواند بهترین فرمول و راهکار را برای تبلیغات موثر پیشنهاد دهد. اما با این وجود باید این موضوع را نیز در نظر داشت که اگر صاحبان مشاغل خود آگاهی و اطلاعات درستی در رابطه با شغل و مشتریان خود نداشته باشند، اطلاعات اولیه ای که ارائه می دهند درست نخواهد بود و مشاور تبلیغاتی نیز راهکار اشتباهی به آن ها ارائه خواهد داد.

پس برای داشتن یک تبلیغات موفق ابتدا باید شناخت کاملی از کار خود و جامعه هدف داشته باشیم و در مرحله بعد حتماً باید یک مشاور تبلیغاتی مشورت کنیم تا روش تبلیغاتی درستی را پیش بگیریم.

جهت مشاوره تماس بگیرید: 0750786 -0936

[highlight color=”pink”]6) ذهنیت مثبت مشتری از شما بهترین راه تبلیغ است[/highlight]

انجام تبلیغات موفق و اثر بخش که بتواند باعث موفقیت یک کسب و کار شود، کار راحتی نیست. ما باید بتوانیم با انجام تبلیغات ذهنیت درستی را در مخاطب خود ایجاد کنیم تا باعث شود علاوه بر جلب اعتماد وی، منجر به خرید شود و او را به یک مشتری دائمی تبدیل کند.

منظور از تبلیغات موفق، تبلیغی است که باعث شود یک کسب و کار برای همه شناخته شده باشد و به اصطلاح همه گیر یا وایرال شود. شاید بپرسید منظور از وایرال شدن چیست؟

وایرال مارکتینگ چیست؟

وایرال مارکتینگ اصطلاحی در بازاریابی است که به معنی بازاریابی ویروسی است. در ساده ترین حالت ممکن می توان گفت زمانی که یک تبلیغ توسط شخصی دیده شود و پس از آن برای دیگران نیز فرستاده شود، می گویند آن تبلیغ وایرال شده یا به اصطلاح عامیانه دهان به دهان چرخیده است.

موضوعی که در انجام تبلیغات و رسیدن به مرحله افزایش فروش با تبلیغات باید رعایت کرد این است که اول به سراغ راهکارهای مربوط به بازاریابی ویروسی برویم چون این روش از سایر روش ها سریعتر به نتیجه می رسد.

نکته مهم دیگری که در این زمینه اهمیت دارد این است که از رسانه های تبلیغاتی متفاوتی برای انجام تبلیغ و معرفی کسب و کار خود استفاده کنید تا جلوی چشم مخاطب باشید و بهتر دیده شوید. به عبارتی تبلیغ خود را فقط به یک نوع رسانه محدود نکنید!

[highlight color=”pink”]7) تبلیغات کورکورانه انجام ندهید![/highlight]

من به عنوان فردی که مانند شما صاحب یک کسب و کار است پیشنهاد می کنم که تبلیغات کورکورانه انجام ندهید! برای دستیابی به افزایش فروش با تبلیغات محصول یا خدمات مورد نظرتان، قبل از هر چیز نوع و روش تبلیغاتی همکاران و رقبای خود به خصوص کسانی که به موفقیت های چشم گیر در این زمینه دست یافته اند را بررسی کنید.

پس از بررسی روش رقبا، قدم دوم شناخت مخاطبان هدف است. به این معنی که ببینیم کالا یا خدماتی که قرار است ارائه دهیم به درد چه کسانی می خورد و مشتریان واقعی ما چه کسانی هستند. مخاطبان خود را می توانید به راحتی با پرسیدن چند سوال اساسی از خودتان، بشناسید. از جمله:

• مخاطبان هدف من در چه رده سنی قرار دارند؟
• میزان درآمد آنها چقدر است؟
• علاقمندی آنها بیشتر در چه زمینه ای است؟
• اگر مشتریان شما از کل کشور هستند باید بدانید بیشتر در کدام شهرها حضور دارند؟
• و … .

مشاوران ما در الو تبلیغ می توانند برای یافتن پاسخ این سؤالات شما را راهنمایی کنند و برای داشتن که تبلیغات مؤثر و مفید به شما کمک کنند.

جهت مشاوره تماس بگیرید: 0750786 -0936

[highlight color=”pink”]8) روشی مؤثر برای شناساندن محصول یا خدمات به مشتری انتخاب کنید[/highlight]

هیچ گاه نمی توان به صورت کلی گفت که تنها یک روش برای افزایش فروش با تبلیغات موثر است. بلکه موضوعی که اهمیت دارد نوع کسب و کار است و بر اساس آن می توان روش مناسب را شناسایی و معرفی کرد. به طور کلی روش های تبلیغاتی گوناگونی وجود دارد که می توان بر اساس نوع کسب و کار و مشتریان آن چند روش مناسب را پیشنهاد داد.

[highlight color=”pink”]9) انواع روش های تبلیغاتی برای کسب و کارها را بشناسید[/highlight]

همان طور که گفته شد روش های مختلفی برای تبلیغات کسب و کارها وجود دارد. در این بخش به چند مورد از مهم ترین این روش ها اشاره می کنیم:

1. تبلیغات در شبکه های اجتماعی

امروزه انجام تبلیغات در شبکه های اجتماعی به یکی از روش های ساده و محبوب بین افراد تبدیل شده است و از آنجایی که مخاطبان زیادی در شبکه های اجتماعی حضور و فعالیت دارند، این روش می تواند گزینه مناسبی برای تبلیغ کسب و کارهای کوچک باشد.

2. تبلیغات چاپی

تبلیغات چاپی بیشتر در گذشته و تا زمانی که رسانه های دیجیتال فراگیر نشده بود بسیار پرطرفدار بودند اما امروزه نسبت به روش های دیجیتال هزینه بیشتری و در مقابل اثر بخشی کمتری دارند.

3. تبلیغات موبایلی

منظور از تبلیغات موبایلی همان تبلیغات و بنرهایی است که هنگام استفاده از اپلیکیشن های موبایل به صورت خودکار نمایش داده می شوند. این تبلیغات قابل ارائه بر روی انواع نرم افزارهای آنلاین و آفلاین موبایل هستند.

4. تبلیغات محیطی

تبلیغات محیطی یکی از روش های بسیار موثر برای معرفی محصولات و خدمات به مشتریان است که امروزه توانسته طرفداران زیادی را به سمت خود جلب کند. منظور از تبلیغات محیطی، تبلیغاتی است که در محیط شهر انجام می شود و انواع مختلفی دارد. از جمله: بیلبورد، استرابورد، بدنه حمل و تقل عمومی، عرشه پل و … . این نوع تبلیغات در کنار اثرگذاری بالا هزینه های بیشتری را نیز می طلبند ولی ارزش حداقل یکبار امتحان کردن را دارند.

شما در سایت الو تبلیغ می توانید انواع این رسانه های تبلیغاتی را در شهر خود سفارش داده یا رزرو کنید.

[box type=”note” align=”aligncenter” width=””]برای اطلاع از تعرفه تبلیغات محیطی در شهرهای مختلف می توانید به مقاله لیست کامل شرکت های اجاره دهنده بیلبورد (قیمت + تلفن) مراجعه کنید.[/box]

[highlight color=”pink”]10) بهترین روش تبلیغ را انتخاب کنید[/highlight]

با توجه به آنچه گفته شد لازمه انجام تبلیغات موفق و دستیابی به افزایش فروش با تبلیغات، مشورت با یک مشاور تبلیغاتی ماهر و با تجربه و طراحی یک پلن تبلیغاتی صحیح و دقیق بر اساس نیازهای جامعه هدف است. طراحی این مارکتینگ پلن توسط مشاوران تبلیغاتی با استفاده از اطلاعات ارائه شده توسط کارفرما، با توجه به بودجه، زمان و اهداف مورد نظر وی انجام می شود.

ولی باید به این نکته نیز توجه داشت که هر چند داشتن یک پلن تبلیغاتی و مشورت با مشاور لازمه انجام تبلیغات موفق است ولی بدون داشتن شناخت کافی درباره مشتریان و نیازهای آنها ارزشی نخواهد داشت و به نتیجه مورد نظر و مطلوب منجر نخواهد شد.

پیشنهاد ما در الو تبلیغ برای شما

ما در این مقاله 10 مورد از مهم ترین و مؤثرترین راهکارها در رابطه با افزایش فروش با تبلیغات را برای شما بیان کردیم و گفتیم که تبلیغات لازمه داشتن یک کسب و کار موفق است. نکته ای که در تمام موارد موجود در این مقاله به آن اشاره شده بود، اهمیت برنامه تبلیغاتی یا داشتن مارکتینگ پلن بود که می بایست به وسیله یک مشاور تبلیغاتی مجرب طراحی شود.

پس اگر با مطالعه این مقاله به فکر افزایش فروش با تبلیغات افتاده اید، پیشنهاد الو تبلیغ برای شما این است که قبل از هر چیز برای دریافت [highlight color=”green”]مشاوره رایگان در زمینه تبلیغات محیطی[/highlight] (که موثرترین روش تبلیغاتی است)، با مشاوران تبلیغاتی ما در ارتباط باشید و تبلیغات مناسب را برای کسب و کار خود انتخاب کنید.

۵ راهکار افزایش فروش بدون اینترنت

اکثر مشاغل خانگی در ایران فکر می کنند که فروش محصول و خدمات خود را باید فقط تنها با اینترنت انجام دهند. در صورتیکه ما نباید از فضای آفلاین غافل شویم. درست است که در چندسال اخیر فضای آنلاین توانسته است برای ما فروش‌های زیادی را همراه داشته باشد اما فضای آفلاین ( بدون اینترنت) هنوز در ایران از پتانسیل بالایی برخوردار است.

در این مقاله، ۵ راهکار قطعی برای فروش بیشتر بدون اینترنت، را به شما آموزش داده‌ام. اما قبل از اینکه این راهکارها را بیان کنم باید بدانید شما برای فروش و جذب مشتری بیشتر باید سیستم فروش داشته باشید. سیستم فروش یعنی اینکه شما فقط متکی به یک راه برای جذب مشتری و فروش نباشید. در عصر حاضر کسب و کارهای های نوین به سمت اینترنت یعنی تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی آمده‌اند و همچنین متکی به تولید محتوا و یا وب‌سایت خود هستند اما موضوعی که اینجا مطرح می‌شود این است که، شما در ایران کار می کنید، در نتیجه ممکن است که یک روز که چندان هم دور نیست ، شبکه‌های اجتماعی از دسترس خارج شوند. همانطور که در سال‌های اخیر این اتفاق افتاده است و اغلب کسب و کارها به علت این مشکل یا از بین رفتند و یا بسیاری از مشتریان را از دست دادند.

اغلب کسب و کارهای خانگی برای شرایط بحرانی خود را آماده نکرده‌اند. و نمی‌دانند راهکارهای خروج از بحران کدام است؟ تنها با داشتن یک شبکه اجتماعی فعال یا فعالیت های اینترنتی مانند سایت نمی توانیم انتظار معجزه در فروش و جذب مشتری داشته باشیم. حالا راهکار چیست؟

شما باید یک سیستم فروش طراحی و راه‌اندازی کنید

منظور از سیستم فروش چیست؟

یعنی شما باید برای فروش‌تان علاوه بر بازاریابی اینترنتی و فروش از طریق اینترنت روی فروش بدون اینترنت، نیز کار کنید. به اصطلاح همه تخم مرغ هایتان را داخل یک سبک نگذارید. برای فروش بالا، باید بتوانید بدون اینترنت هم، محصول یا خدمات خود را بفروشید . لازم است بدانید فروش آفلاین ( بدون اینترنت) یک سری مزایایی دارد که فروش اینترنتی ندارد. همچنین فروش آنلاین (با اینترنت) مانند سایت و شبکه‌های اجتماعی هم مزایایی دارد که سیستم‌های سنتی و آفلاین ندارند. پس اگر به دنبال فروش سریع و بیشتر و جذب مشتری وفادار هستید باید بر روی سیستم فروش بدون‌ اینترنت هم فعالیت قوی داشته باشید.

۵ راهکار افزایش فروش بدون اینترنت :

راهکار شماره ۱

سازماندهی اطلاعات تماس

۱- اطلاعات تماس خریداران / مشتریان

بیایید فرض کنید در مکانی قرار گرفته اید که اصلا دیگر اینترنتی وجود ندارد، چگونه می توانید محصول و خدمات خود را بفروشید؟ یکی از راهکارهای فروش بدون اینترنت، استفاده از شماره‌های خریداران قبلی و مشتریان- مخاطبین داخل گوشی – شماست. حالا سوال اینجاست؟ آیا شما، شماره‌های خریداران و مشتریان خود را ذخیره کرده‌اید؟ یا نه؟ پس، سری به گوشی خود بزنید و به آن‌ها پیشنهاد مناسب برای خرید محصول و خدماتتان را بدهید.

۲- شماره‌های داخل موبایل و دفتر تلفن

یکی از راهکارهایی که هنوز هم برندهای موفق استفاده می‌کنند این است که به روش‌های مختلف شماره‌ها و مشخصات مخاطبین ، خریداران و مشتریان خود را می گیرند و در مواقع تخفیف به آن ها پیامک یا زنگ می‌زنند.

۳- کارت ویزیت‌ها- کاتالوگ‌ها

شماره‌های تماس از روی کارت ویزیت یا کاتالوگ هایی که به شما داده شده است ، استخراج کنید. باید به آن ها پیامک بزنید یا با آن ها تماس بگیرید . اگر تماس میگیرید، شما باید در یک دقیقه پیشنهاد مناسب و ویژه خودتان را به آن ها ارائه کنید. مشتری ها فرصت ندارند که چندین دقیقه از وقت آن ها را بگیرید. پس در مدت زمان کم باید بهترین پیشنهاد را به آن ها ارائه دهید.

۴- شماره‌های خریداران قدیمی که شما را ترک کرده‌اند

پیدا کردن شماره های تماس خریداران قدیمی که ، خریداران خوبی برای شما بوده اند ولی به دلیل‌های مختلف ناپدید شده اند و دیگر خبری از آن ها نیست. باید با این خریداران غیر فعال تماس بگیرید و دلیل خرید نکردن آن ها را بپرسید. پیامک دادن به این مشتری ها فایده‌ای برای شما ندارد. فقط تماس تلفنی جواب می‌دهد.

با مشتری هایی که برای محصول و خدمات شما خوب بوده اند ولی مدتی است که ناپدید شده اند، تماس تلفنی برقرار کنید و به آن ها پیشنهاد ویژه دهید. اما قبل از پیشنهاد، علت نخریدن آن ها و عدم رجوع آن ها را بپرسید.

راهکار شماره ۲

تماس‌های ورودی به شماره کاری شما

۱- شماره تلفن‌ها و موبایل‌ها

کسانی که بعنوان خریدار و یا بر اساس کنجکاوی با شماره شما تماس گرفته است و هنز شماره آن شخص یا شرکت را روی گوشی- کالرآیدی تلفن خود دارید. گرچه شما اگر تلفن سانترال سیستم تماس هوشمند داشته باشید یا حتی از شماره‌های دفاتر مجازی استفاده کنید به راحتی با این شماره‌ها دسترسی دارید

۲- بسته‌های دریافتی

معمولا ما بعنوان یک صاحب کسبو‌کار بسته‌های دریافتی داریم که به شماره‌های آن‌ها اهمیتی نمی‌دهیم. حالا اگر آن بسته‌ها را نگه داشته‌اید همین حالا به آن‌ها مراجعه کنید و شماره تلفن و موبایلی اگر دارند آن را یاداشت‌برداری کنید

بنابراین:

ما باید اطلاعات تماسی پیدا کنیم

آن‌ها را منظم کنیم

پیشنهاد هوشمندانه ارسال کنیم

در بازاریابی حضوری و تلفنی ( تک به تک / فرد به فرد ) قدرت بیشتری داریم

راهکار شماره ۳

تبلیغ در مجلات/ تراکت‌ها

تبلیغ کردن بصورت آفلاین مثلا چاپ تراکت و پخش آن بین خریدارن احتمالی‌تان و همچنین تبلیغ در روزنامه ها و مجلاتی است که در سطح شهر و کشور توزیع می گردد. این مجلات در مکان هایی مانند آرایشگاه ها، مطب های دکتر و مکان های دیگر عمومی توزیع می گردند. اما نحوه تبلیغ نویسی در داخل مجلات را هم شما باید بلد باشید. هر مجله و هر تبلیغی، مناسب برای مجلات نیست.(حتما از مشاوره استفاده کنید).

۱- تبلیغ غیرمستقیم باشد

۲- پیشنهاد رایگان بدهیم

۳- طراحی پیشنهادهای ویژه

۴- فروش خیلی ارزان

راهکار شماره ۴

نمایشگاه‌ها

راهکار بعدی فروش در شرایط بدون اینترنت این است که در اغلب نمایشگاه‌های مرتبط و غیرمرتبط شرکت کنید. اینجا منظور گرفتن غرفه نیست بلکه بدانید چه نمایشگاه‌هایی در شهر شما برگزار می‌شود و بعنوان بازدید کننده شرکت کنیدآنگاه تخمین بزنید کدام یک از غرفه‌داران و یا شرکت‌کنندگان می‌توانند مشتری احتمالی شما شود. با او چند دقیقه صحبت کنید و در آخرمی‌گویید کار شما چیست و چه محصولات و خدماتی دارید. اطلاعات تماس آن فرد را می‌گیرید

۱- صحبت چند دقیقه‌ای

۲- گرفتن اطلاعات تماس

۳- پیگیری بعد از نمایشگاه‌ها

راهکار شماره ۵

مشارکت انتفاعی

شراکت با مجموعه یا کسب‌وکاری دیگر که متقابلا محصولات همدیگر را بفروشیم و سود دریافت کنیم. در این روش نیازی نیست حتما محصولات و خدمات شبیه شما داشته باشند . فقط لازم است که مشتریان آن‌ها به محصولات و خدمات شما نیاز داشته باشند و بالعکس.

با چه کسانی می‌توانیم مشارکت انتفعی داشته باشیم؟

۲- فروشندگان غیر رقیب

نتیجه‌گیری

در این مقاله یاد گرفتیم که برای فروش و درآمد بیشتر شما ابتدا باید سیستم فروش داشته باشید. و بعد ۵ راهکار افزایش فروش بدون اینترنت را به شما معرفی کردم اما باید بدانید بدون داشتن سیستم فروش شما باز موفقیتی در فروش بالا به دست نخواهید آورد سیستم فروش به دو دسته فروش و بازاریابی آنلاین (اینترنتی) و آفلاین( بدون اینترنت) تقسیم می شود. سیستم فروش داشتن یعنی اینکه شما باید بتوانید بدون داشتن اینترنت هم بفروشید. در عصر حاضر با توجه به بحران‌هایی مانند قطعی اینترنت و همچنین فیلتر شدن شبکه‌های اجتماعی ، داشتن سیستم فروش و همچنین آماده بودن برای شرایط بحرانی، نیازمند، راهکار های درست و قطعی است افزایش فروش و درآمد که بتواند برای شما در هر بحرانی فروش ایجاد کند. سعی کنید در کسب و کار خود هوشمندانه کار کنید .

در هر کسب‌وکاری که در حال فعالیت هستید، شما باید فروش خود سیستم‌ فروش طراحی کنید و نحوه پیاده سازی این سیستم را در دوره ساخت سیستم افزاش فروش بدون اینترنت در ۳۰ روز به شما آموزش می‌دهم. برای هر کسب‌وکاری، فقط داشتن مجورو همچنین مهارت تولید محصول با کیفیت مهم نیست. باید بتوانید محصول خود را به مشتری به بهترین شکل ارائه کنید.

برای شرکت در دوره ساخت سیستم افزایش فروش بدون اینترنت در ۳۰ روز اینجا را کلیک کنید

8 تکنیک افزایش فروش 1401

گروه کسب و کار: یکی از هدف‌های اصلی و مهم در همه کسب و کارها افزایش میزان فروش بر مبنای تکنیک‌های فروش و بازاریابی است. فرقی نمی کند که صاحب یک بنگاه اقتصادی کوچک باشید و یا یک غول تجاری.

اگر به دنبال پیشرفت کسب و کار و افزایش سرمایه هستید، مسلماً کسب مهارت‌های فروش در زمینه افزایش میزان فروش یکی از دغدغه‌های مهم شما خواهد بود. البته باید گفت که روش‌های مختلفی برای جذب مخاطب و افزایش فروش وجود دارد.
با یک نگاه گذرا به دور و اطراف خواهید دید که اکثر ادارات، شرکت‌ها، مؤسسات و فروشگاه‌های تجاری و غیرتجاری از طریق تکنیک‌های فروش و بازاریابی تبلیغات مربوط به جذب مشتری و فروش محصول یا خدمات خود را انجام می‌دهند. در این راستا سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی بستر مناسبی را برای یافتن بازار هدف و جذب مشتری فراهم نموده اند. در این بخش قصد داریم با بیان اصول و تکنیک‌های افزایش فروش شما را در جهت رونق کسب و کار موردنظرتان یاری نماییم.

تکنیک افزایش فروش چیست؟
به طور کلی مجموعه از اصول و روش‌های مؤثر در شناخت بازار هدف و جذب مشتری، تکنیک افزایش فروش نامیده می‌شود. براساس نوع کسب و کار و زمینه فعالیت، روش‌های گوناگونی برای جلب نظر مخاطب و فروش بیشتر محصول یا خدمت وجود دارد. برای تحقق این امر می‌بایست تا حد لازم به یک شناخت کامل در مورد بازار هدف و قشر مشتریان دست پیدا کنید. در این صورت می‌توانید محصولاتی متناسب با سلیقه، ذائقه و توان مالی آنها تولید نموده و به فروش برسانید.
به عنوان مثال اگر بازار هدف شما قشر متوسط جامعه است، کالا یا خدمات گران قیمت برای آنان جذابیت چندانی ندارد و در زمینه فروش محصولات با مشکل مواجه خواهید شد. به عبارت دیگر یکی از اصلی ترین تکنیک‌های فروش و بازاریابی، آگاهی کامل درباره جامعه هدف و نیاز آنها است. اگر بدین شکل عمل کنید؛ یقیناً موفق خواهید شد و در مدت زمان کمی محصولات به فروش می‌رسد.

روش‌ها و تکنیک‌های افزایش فروش
با توجه به تحقیقات و بررسی‌های به عمل آمده در زمینه تکنیک و مهارت‌های فروش به یک سری نتایج مهم در زمینه افزایش میزان فروش دست یافته ایم. بعضی از مهمترین روش‌ها و نکنیک‌های افزایش فروش عبارتند از:

1- دستیابی به هویت کسب و کار
برای راه اندازی یا اعمال تغییرات در تمامی کسب و کارها می‌بایست به یک شناخت جامع و کلی از آن برسیم. در این صورت می‌توانیم موانع و مشکلات را شناسایی کنیم و ضمن رفع آنها با تقویت مهارت‌های فروش، موجب رونق روز افزون کسب و کار و افزایش سرمایه گروه تجاری شویم. لازم به ذکر است که دستیابی به هویت کسب و کار چندان ساده نیست؛ در این خصوص باید ضمن ارائه یک تعریف جامع و کلی از زمینه فعالیت، وسایل و تجهیزات لازم را فراهم نماییم. پس از آن با استفاده از نیروی انسانی با تجربه و کارآمد محصولات با کیفیت تولید نموده و به دست مصرف کننده می‌رسانیم. همان گونه که ملاحظه نمودید، تمامی این مراحل براساس کشف هویت کسب و کار انجام می‌گیرد. به همین هرچه شناخت صاحبان کسب و کار نسبت به این امر بیشتر باشد، به نسبت عملکرد بهتر و موفقیت بیشتری خواهند داشت و بالعکس.
برای درک اهمیت و مفهوم موضوع بالا تعریف مختصری از نیچ کارکتینگ ارائه می‌کنیم.

نیچ مارکتینگ چیست؟
نیچ مارکتینگ چیست ؟ گاهی اوقات شرکت‌ها و بنگاه‌های اقتصادی ضمن استفاده از تکنیک‌های فروش و بازاریابی چندان موفق عمل نمی کنند. در این راستا با یک بررسی همه جانبه از روند عرضه و تقاضای محصول یا خدمات بازاری کوچک و مشخص را برای خود تعریف نموده و براساس مهارت‌های فروش، محصولات خود را به فروش می‌رسانند. به طور کلی به این شیوه رفع مشکل فروش و دستیابی به یک بازار کوچک و زودبازده، نیچ مارکتینگ گفته می‌شود. این روش یکی از سریع ترین و زودبازده ترین راهکارهای رفع مشکلات بازاریابی، فروش و جذب مشتری است. به همین دلیل در اکثر بنگاه‌های اقتصادی کوچک و شرکت‌های در حال ورشکستگی از این شیوه استراتژیک استفاده می‌نمایند. با این توصیف می‌توان گفت هدف از نیچ مارکتینگ یافتن گوشه دنج و امن بازار برای فرآیند بازاریابی و فروش محصولات است.

2- آگاهی نسبت به جامعه هدف و نیاز آنها
پس از شناخت هویت کسب و کار موردنظر، برای دستیابی به یک نتیجه مطلوب در زمینه فروش کالا و خدمات باید جامعه هدف و نیاز آن را به خوبی بشناسید. به عبارت دیگر یکی از گام‌های اساسی و اصلی ترین تکنیک‌های فروش و بازاریابی شناخت کامل مشتری است. در این صورت می‌توانید با تولید محصولات با کیفیت و متناسب با نیاز مصرف کننده، موجب رونق کسب و کار و افزایش سرمایه شوید. در این خصوص هرچه میزان فروش و درآمد حاصل از آن بیشتر باشد، به نسبت می‌توان در کنار توسعه و افزایش فروش و درآمد گسترش دستگاه‌ها، تعداد نیروی انسانی را افزایش داد. اگر بدین منوال پیش بروید، در مدت زمان کوتاهی شاهد افزایش کیفیت و سرعت تولید محصولات خواهید بود.
برای موفقیت در این زمینه و برای سهولت فرآیند شناخت جامعه هدف می‌توانید یک پرسشنامه جامعه تهیه کنید و براساس آن اقدامات لازم را انجام دهید. پرسشنامه تهیه شده باید شامل موارد زیر باشد:
- رده سنی مشتری‌ها براساس نوع محصول و خدمات؛ به لحاظ اینکه در هر یک رده‌های سنی نیاز و خواسته‌های افراد فرق می‌کند و با توجه به آن نیز محصولات تولید شده متفاوت خواهند بود.
- جنسیت مشتریان؛ در این راستا می‌بایست بدانید که عمده مشتری‌های شما مرد هستند یا زن؟
- میزان درآمد ماهیانه و توان مالی جامعه هدف؛ یکی دیگر از مهارت‌های فروش و جذب مشتری آگاهی نسبت به میزان درآمد و توان مالی آنهاست. در صورت که محصول تولید شده متناسب با توان مالی افراد باشد، یقیناً با استقبال گسترده از سوی آنان مواجه خواهید شد.
- میزان تحصیلات مشتریان براساس رده سنی آنها

3- شناسایی موانع و مشکلات و ارائه راهکار برای رفع آنها
در طول فرآیند تولید محصول و رساندن آن به دست مصرف کننده، یک سری موانع و مشکلات وجود دارد. در این زمینه باید با تشکیل یک گروه مجرب و کارآمد پس از شناسایی مشکلات، سریعاً آنها را رفع نمایید. علاوه بر این در کنار فرآیند تولید و فروش محصول یک سری تجربیات کسب می‌کنید و براساس آن نیز می‌توانید مشکلات پیش رو را پیش بینی نموده و از بروز آنها جلوگیری کنید.

9 راهکار افزایش فروش در تیمچه

امروزه فروش در مارکت پلیس ها (بازارگاه ها) در حال رونق هستند. در واقع، پلتفرم هایی مانند تیمچه، دیجی کالا و غیره شاهد رشد تصاعدی درآمد بوده اند. و هزاران فروشنده در این بازارها در حال ایجاد یا گسترش برندهای خود هستند. اما سوال بزرگ این است: چرا؟ یک مارکت پلیس دقیقاً چه چیزی را به خرده فروشان ارائه می دهد که در هیچ کانال دیجیتال دیگری (از جمله رسانه های اجتماعی و فروشگاه های تجارت الکترونیک) یافت نمی شود؟ در این پست، توضیح خواهیم داد که تیمچه چیست و به راهکارهای افزایش فروش در تیمچه می پردازیم. بیایید شروع کنیم.

تیمچه راهی عالی برای افزایش فروش اینترنتی شما هستند. نه فقط به این دلیل که آنها یک فرصت تجاری دیگر هستند. با فروش در یک بازار آنلاین تیمچه، می‌توانید با موفقیت یک برند قوی‌تر بسازید، از فرصت‌های فروش و بازاریابی تجارت الکترونیک جدید سرمایه‌گذاری کنید، و از مقادیر بیشتری از اثبات اجتماعی بهره ببرید. و این منجر به پایگاه مشتری قوی تر و درآمد بیشتر برای برند شما می شود.

در این بخش می خوانید:

مارکت پلیس تیمچه چیست؟

مارکت پلیس تیمچه به عنوان یک فضای آنلاین عمل افزایش فروش و درآمد می کنند که در آن چندین خرده فروش می توانند برای فروش محصولات به مشتریان گرد هم آیند. در واقع، آنها به طور مشابه با بازار، مرکز خرید یا فروشگاه عمل می کنند. هر برند پروفایل خاص خود را دارد که محصولات خود را در آن جای می دهد (مانند غرفه یا فروشگاه فیزیکی)، اما مشتریان بالقوه می توانند به راحتی بین آنها حرکت کنند تا محصولات مورد نظر خود را پیدا کنند.

با تیمچه، خریداران می توانند از عملکرد جستجو برای مرور بر اساس محصول یا دسته بندی و حتی نام برند استفاده کنند. و از آنجایی که این تیمچه یک فروشگاه آنلاین است، همه محصولات را می توان مستقیماً به درب مشتری ارسال کرد - مهم نیست لوکیشن مشتریان در کجا قرار دارند. در برخی موارد، آنها حتی می توانند توسط خود پلت فرم انجام می شوند. تمامی تلاش این مارکت پلیس برای افزایش فروش در تیمچه است.

مارکت پلیس تیمچه چه مزیتی برای افزایش فروش شما دارد؟

در حالی که تیمچه بسیار رقابتی تر از فروشگاه آنلاین شما است، مزایای منحصر به فردی افزایش فروش و درآمد را در راه برندسازی، افزایش فروش و تجربه مشتری ارائه می دهد. در اینجا فقط چند مزیت قابل توجه تیمچه را بازگو می کنیم.

تیمچه، مزایای منحصر به فردی را در راه برندسازی، افزایش فروش و تجربه مشتری ارائه می دهد.

آگاهی بیشتر از برند

هر سال میلیون ها بار از تیمچه بازدید می شود، به این معنی که فقط با فروش محصولات خود در آنجا می توانید توجه زیادی به برند خود جلب کنید. مشتریان نه تنها هنگام جستجوی محصولات در دسته های خاص می توانند شما را پیدا کنند، بلکه می توانند بقیه محصولات شما را از صفحه نمایه شما نیز مرور کنند.

در نتیجه، می توانید آگاهی از برند قوی تری ایجاد کنید و احساسات مثبت نسبت به برند خود ایجاد کنید. در برخی موارد، ممکن است بتوانید ترافیک بیشتری را به وب سایت یا فروشگاه تجارت الکترونیک خود هدایت کنید. در نتیجه همه ی این عوامل باعث افزایش فروش شما می شود.

فرصت های افزایش فروش

هنگامی که محصولات خود را فقط در سایت تجارت الکترونیک خود می فروشید، تعداد افرادی را که از افزایش فروش و درآمد شما خرید می کنند محدود می کنید. برخی به سادگی شما را آنلاین نمی یابند، در حالی که برخی دیگر ممکن است از دادن اطلاعات پرداخت و حمل و نقل به شما عصبی باشند.

با انشعاب به کانال های جدید، مانند تیمچه، فرصت خود را برای فروش افزایش می دهید. نه تنها می توانید از اعتمادی که تیمچه قبلاً با خریداران ایجاد کرده است، سرمایه گذاری کنید، بلکه می توانید به خریداران بالقوه ای نیز دسترسی پیدا کنید که ترجیح می دهند تمام خرید آنلاین خود را در پلتفرم های تجارت الکترونیک مانند تیمچه انجام دهند.

فرصت های اثبات اجتماعی

مشتریان نمی‌توانند قبل از خرید آنلاین، لباس‌ها یا محصولات را امتحان کنند، بنابراین به راهی برای بررسی کیفیت کالا قبل از خرید نیاز دارند. اینجاست که اثبات اجتماعی مطرح می شود.

با اثبات اجتماعی، مشتریان جدید می توانند از افرادی که قبلاً خریدهای مشابهی را در مورد همه چیز از اندازه و رنگ گرفته تا طول عمر و خدمات مشتری انجام داده اند، بازخورد دریافت کنند. در برخی موارد، آنها می توانند اطلاعاتی در مورد زمان حمل و نقل، قیمت و سیاست های بازگشت نیز دریافت کنند.

از آنجایی که تیمچه به صورت اجتماعی طراحی شده است، این نوع بازخورد را بسیار بیشتر از وب سایت های تجارت الکترونیک استاندارد تشویق می کنند و دریافت می کنند. به عنوان مثال، نقد و کامنت شخص خریدار را در زیر محصول ببینید.

بنابراین، هنگامی که محصولات خود را در تیمچه می‌فروشید، می‌توانید گواهی اجتماعی بیشتری برای محصولات خود به دست آورید و دیده شدن آن اثبات اجتماعی را به طور تصاعدی افزایش دهید.

فرصت های بازاریابی استراتژیک

یکی از ویژگی های منظمی که تیمچه دارد، محصولات مشابه است. در این بخش‌ها، محصولات جایگزین فهرست‌شده، خود را با کلمات کلیدی سئو مشابه بازاریابی می‌کنند و برای کسب‌وکار مشابهی رقابت می‌کنند. این به خریداران امکان می‌دهد تا قیمت‌ها، کیفیت، نظرات و اساساً هر چیز دیگری را که ممکن است بخواهند، بدون ترک سایت یا صفحه مقایسه کنند.

در نتیجه، شما می توانید به طور موثر برای جلب توجه مشتریان خود به طور مستقیم در صفحات رقبای خود رقابت کنید - که زمانی که خریداران هنوز در مرحله ارزیابی سفر خریدار هستند بسیار مفید است. (فقط به یاد داشته باشید، رقبای شما نیز در صفحات محصول شما ظاهر می شوند.)

راهکارهای افزایش فروش در تیمچه

فروش در تیمچه در حال رونق است. طبق آمار، مصرف کنندگان به دلایل متعددی از جمله در دسترس بودن حمل و نقل سریع و رایگان، بررسی مشتریان و مقایسه آسان قیمت ها و بازگشت بی دردسر، ترجیح می دهند از تیمچه به جای وب سایت های برند خرید کنند. در نتیجه، تیمچه، سهم قابل توجهی از فروش تجارت الکترونیک جهانی را در سال 1400 تشکیل داده است.

علاوه بر این، یک مطالعه اخیر نشان می دهد که سلرهایی که در سه کانال یا بیشتر به فروش می پردازند می توانند تا 200٪ افزایش فروش داشته باشند.

در نتیجه، بسیاری از خرده فروشان آنلاین، استراتژی چند بازاری را راهی برای رشد پایدار می دانند. با این حال، فروشندگان برای موفقیت واقعی در این دنیا باید استراتژی های فروش و تحقق خود را برای افزایش فروش در تیمچه داشته باشند.

این بخش به بررسی عواملی می‌پردازد که باید در هنگام شروع یک سفر در تیمچه در نظر گرفته شوند.

ارسال سریع باعث فروش بیشتر در تیمچه می شود

خرده فروشانی که در تیمچه به فروش می پردازند و ارسال 1 و 2 روزه را ارائه می دهند، شاهد افزایش فروش در تیمچه هستند. در دسترس بودن حمل و نقل سریع یکی از قانع کننده ترین دلایل هجوم مشتریان به تیمچه است. در واقع، 72 درصد از مصرف‌کنندگان می‌گویند که ارسال سریع و حتی رایگان همان چیزی است که می‌خواهند هنگام تسویه‌حساب ببینند. برعکس، هزینه های حمل و نقل غیرمنتظره مسئول 70 درصد رها شدن سبد خرید است. به لطف تیمچه، ارسال سریع جایگزین استاندارد قدیمی ارسال چند روزه شده است. بنابراین، بسیار مهم است که استراتژی انجام سفارش تجارت الکترونیک خود را با استراتژی فروش خود هماهنگ کنید.

تیمچه به فهرست‌هایی که ارسال سریع را ارائه می‌دهند، جایگاه جستجو و باکس فروش را ارائه می‌دهد. پیشنهادات با ارسال سریع باعث ایجاد تأثیرات بیشتر در تیمچه، تا 50 درصد افزایش فروش در تیمچه و تا 50 درصد افزایش نرخ تبدیل می گردد.

مقرون به صرفه ترین راه برای ارسال و تحویل سریع 1 روزه و 2 روزه در سراسر کشور در سراسر کانال، اتخاذ یک استراتژی تحقق توزیع شده است. این به این معنی است که موجودی خود را نزدیک‌تر به مشتریان خود قرار دهید تا با استفاده از حمل و نقل زمینی مقرون به صرفه، سفارش‌ها را سریع تحویل دهید.

قیمت گذاری صحیح

یکی از رازهای موفقیت در کسب و کار، قیمت گذاری مناسب محصولات است. محصولات خود را به درستی قیمت گذاری کنید و این می تواند میزان فروش شما را افزایش دهد و پایه و اساس کسب و کاری را ایجاد کند که رونق خواهد گرفت. اگر استراتژی قیمت گذاری اشتباهی را در نظر بگیرید ممکن است مشکلاتی ایجاد کند که ممکن است تجارت شما هرگز نتواند بر آنها غلبه کند. به همین دلیل ربات قیمت گذاری می تواند به شما در این راستا کمک کند.

یک استراتژی فروش قوی بسازید

اصل اساسی استراتژی فروش ساده است. انجام این کار به خوبی نیاز به تحقیق، برنامه ریزی، فناوری و تدارکات دارد که باید برای دستیابی به رشد پایدار گرد هم آیند. عوامل دیگری که باید در نظر گرفته شوند:

• ارزیابی کنید که کدام کالاها را چگونه بر اساس پتانسیل فروش و سودآوری فهرست کنید.
• از نرم‌افزار خودکارسازی مدیریت کارآمد و بهینه‌سازی فروش در مقیاس مانند پنل فروش یکپارچه مارکیتو استفاده کنید.
• معیارهای برنده شدن در باکس فروش و معیارهایی که منجر به بازدیدها و تبدیل‌های بالاتر می‌شوند را بدانید.
• تعیین اینکه چه تغییراتی باید برای تضمین ارسال سریع بدون از بین بردن حاشیه های خود انجام دهید.

عنوان کردن محصولات خود با کلمات کلیدی مناسب

موتورهای جستجو برای عناوین بهینه سازی شده اند، بنابراین کلمات کلیدی را در عنوان و توضیحات محصول بگنجانید.

بسیاری از خرده فروشان تیمچه تگ های عنوان خود را با رشته های طولانی از کلمات کلیدی پر می کنند با این ایده که تا حد ممکن جستجوهای مختلف را از طریق "The long tail" به ثبت برسانند. این امر می تواند در افزایش فروش در تیمچه موثر باشد، به خصوص برای کاربرانی که از موتور جستجوی گوگل استفاده می کنند. اما اگرچه تیمچه تعداد زیادی از ترافیک جستجوی خود را ایجاد می کند، بسیاری از کاربران از منابع خارجی مانند، وبلاگ ها و شبکه های اجتماعی به صفحه فهرست تیمچه شما می رسند.

نوشتن توضیحات و محتوای یونیک

محتوای تازه و منحصر به فرد جذابیت بالایی برای موتورهای جستجو دارد. از وسوسه استفاده مجدد از محتوای کپی برای موارد مشابه خودداری کنید و در ارائه و توصیف محصولات خود خلاقیت به خرج دهید. تمایز محصول ممکن است به تلاش بیشتری نیاز داشته باشد، اما افزایش رتبه بندی - و فروش بالقوه - ارزش آن هزینه اولیه را دارد.

جاسوسی در رقبا

اطلاعات، به ویژه در دنیای تجارت الکترونیک بسیار رقابتی قدرت شما است. به همراه نوع عناوین محصول، توضیحات و تصاویر همراه با لیست، تحقیق کنید که اقلام مشابه چقدر به فروش رسیده اند. می توانید این کار را با جستجوی کالای خود انجام دهید. با اینکار محتوای محصول سایر فروشندگان، ترفندها و رویکردهای فروش آنها را بررسی کنید.

با این حال، الهام گرفتن یک چیز است و کپی کردن یک چیز دیگر. حق چاپ سایر فروشندگان را مقدس تلقی کنید و محتوانویسی خودتان را بهتر کنید، نه کپی پرداری.

یک عکس با کیفیت ارزش هزاران توضیح افزایش فروش و درآمد محصول را دارد

توضیحات با کیفیت خوب ترافیک موتورهای جستجو را به ارمغان می آورد، اما تصاویر با کیفیت خوب می توانند لحظه ای برای خرید را تضمین کنند. تصاویر واضح و با کیفیت بالا به جلب اعتماد خریداران بالقوه به محصولات شما کمک می کند و همچنین آنها را برای کلیک روی محصول شما ترغیب می کند. نکات و ترفندهایی برای ایجاد تصاویر عالی فقط با استفاده از تلفن هوشمند خود و همچنین راهنمای طراحی شده برای حرفه ای های با تجربه را می توانید یاد بگیرید.

روزهای تعطیل

روزهای تعطیل به خصوص جمعه ها روزهای استراحت سنتی برای بسیاری از افراد است، اما نه برای خریداران تیمچه. ترافیک تیمچه در روزهای تعطیل افزایش می‌یابد، زمانی که مردم وقت آزاد دارند تا وبگردی کنند و قبل از بازگشت به محل کار و تحصیل، به خرید بپردازند. از این فرصت استفاده کنید و حراج خود را در زمانی به پایان برسانید که همه آنلاین هستند و آماده شرکت در یک جنگ مناقصه می باشند.

نکته: مطمئن شوید که حراج شما در طول یک رویداد ورزشی یا یک نمایش تلویزیونی که مدت‌ها در انتظار آن بودید به پایان نرسد، و به یاد داشته باشید که هر چه مدت زمان فهرست طولانی‌تر باشد، در معرض دید بیشتری قرار می‌گیرد - به همراه شانس بیشتری برای افزایش فروش در تیمچه.

بک لینک

موتورهای جستجو برای تعیین ارتباط یا اهمیت یک صفحه، بک لینک را دوست دارند. این مورد حتی در مورد صفحات حساس به زمان مانند لیست محصولات نیز صدق می کند، بنابراین با پیوندهایی از سایت شخصی، وبلاگ یا حتی حساب های رسانه های اجتماعی به لیست های خود بک لینک بزنید.

چگونه در تیمچه فروشنده شویم؟

برای تبدیل شدن به فروشنده تیمچه باید فرم ثبت نام را پر کرده و مدارک خود را به کارشناس تیمچه تحویل دهید. بعد از تایید مدارم می توانید فروش خود را در تیمچه آغاز کنید. بعد از آن می توانید اطلاعات کالاها و محصولات خود را وارد کنید و این کالاها توسط کارشناسان تیمچه تایید می شود. سپس قیمت گذاری کالا ها را باید انجام دهید و این کار را طبق الگوریتم های تیمچه باید انجام دهید.

تبریک میگوییم. فروش شما از این افزایش فروش و درآمد مرحله آغاز می شود.

موارد بالا را امتحان کنید و مراقب آمار ترافیک و معیارهای فروش خود باشید تا ببینید که چگونه آنها را با هر تغییر ردیابی کنید.

چطور فروش مغازه را بیشتر کنیم

در این مقاله قرار نیست صرفا چند نکته بازاریابی و فروش به شما آموزش داده شود در اینجا ما با هم قرار است همه راهکارهای ممکن حتی مواردی که بنظر بعید می آیند را بررسی کنیم و بهترین نتیجه را از آنها بدست آوریم.

شما هر مغازه ای که داشته باشید از مغازه سوپرمارکت افزایش فروش و درآمد گرفته تا فروش لوازم تحریر این ایده ها برای شما قابل اجرا خواهد بود.

پس بریم که شروع کنید!

خب اولین چیزی که باید در اینباره بدانیم مدرن شدن دنیای امروزی است، امروزه اکثر مشتریان یک مغازه مدرنو با امکانات خاص را بیشتر دوست دارند تا همان مغازه ساده قدیمی

پس اولین راهکار مدرن کردن ظاهر، امکانات و نحوه برقراری ارتباط با مشتری خواهد بود.

برای مثال

ایجاد یک کیف پول تخفیف دار برای مشتری!

یعنی به مشتریان بگویید اگر مبلغ خرید های آینده خود را همین الان پرداخت افزایش فروش و درآمد کنید ۱۰% تخفیف در خرید محصولات برای شما اعمال خواهد شد.

بدین صورت که مشتری باید مثلا ۱۰۰ هزار تومان به شما پرداخت کند و یک کد یا کارت خاص دریافت کند و از آن زمان به بعد هرموقع خریدی انجام داد از مبلغ ۱۰۰ تومان کم شود و یک تخفیف هم دریافت کند.

با اینکار چند رخداد مثبت برای شما اتفاق میوفتد:

1. شما مطمئن خواهید شد که آن مشتری را جذب کرده اید و او فقط از شما خرید خواهد کرد
2. مشتری دیگر نگران داشتن پول همراه خود نیست و در هر لحظه که بخواهد می تواند خرید انجام دهد
   • برخی از مشتریان شاید بخاطر نداشتن پول نقد از خرید خود پشیمان می شوند
   • برخی از مشتریان خودشان نمی توانند خرید کنند و فرزند کوچک خود را میفرستن برای خرید که در اینصورت دیگر نگران اینکه فرزندشان نتواند پرداخت کند و … نخواهند بود
3. اعتماد بین شما و مشتری و رضایت از خرید بیشتر خواهد شد

مطمئنا مزیت های دیگری نیز خواهد داشت.

کمی تغییر

اگر همین روش رو کمی تغییر بدیم می توان گفت مشتریان با هر خرید میزان ۱۰% از مبلغی که خریداری کردن به کیف پولشان واریز می شود که بعدا بتوانند با مبلغ جمع شده خرید جدیدی داشته باشند

با اینکار مشتری جذب می شود تا همیشه از شما خرید کند و یک پول اضافه دریافت کند.

هرچند اجرایی کردن این روش شاید بنظر بعید بیایید یا معایبی داشته باشد اما از اینکه این روش جواب بدهد یا نه به شما اطمینان می دهم که همین الان فروشگاه های اینترنتی ای وجود دارند که این روش را پیاده کرده اند و دارند از آن جواب میگیرند.

برای مطالعه » فروشگاه اینترنتی چیست

چطور انجامش بدهم

فقط به یک سیستم ساده تشخیص مشتری نیاز دارید مثلا یک کد اشتراک یا یک پیامک ساده

بدین صورت که مشتری هر موقع خواست خریدی انجام دهد از شماره همراه خود به شما پیامکی جهت اهراز هویت ارسال کند و شما آن شماره و کد مشتری را در گوشی خود ذخیره داشته باشید تا بتوانید تشخیص دهید.

مانند مثال بالا راه های افزایش فروش مغازه بسیار است که همگی جدید و جذاب باشند.

یکی دیگر از این روش ها را می توان استفاده از طرح های گرافیکی با فتوشاپ دانست ، کاربرد فتوشاپ در طراحی سایت و بسیار کار های دیگه می تواند واقعا مفید واقع شود،در ادامه به آنالیز بهترین آنها خواهیم پرداخت.

راه های افزایش فروش جانبی مغازه

شاید باورتان نشود اما فروشگاه هایی هستند که محصولی را با نصف قیمت حتی رایگان وارد بازار می کنند تا بتوانند با خدمات و یا محصولات جانبی آن درآمد خود را بیشتر کنند!

برای مثال فروشگاه جهانی آمازون

این فروشگاه یک بخش کتاب های الکتورنیک دارد که آنها را می توان فقط در گوشی خواند، آمازون این کتاب ها را با نصف قیمت و یا رایگان ارائه میدهد تا بتواند Kindle بفروشد!

Kindle چیست؟ یک دستگاه مشابه تبلت است که در آن می توان انواع کتاب ها و فایل های متنی الکترونیک را خواند

پس حتما شما هم قابلیت فروش های جانبی در مغازه خود خواهید داشت… کمی فکر کنید…

اگر تا الان ایده اش به ذهنتان رسیده که چه عالی اما اگر نه من یک ایده عجیب و جذاب دارم!

حتما لازم نیست همان محصولی که دارید را برای کسب درآمد بیشتر در مغازه خود بفروشید!

قبل از اینکه ایده رو بگویم یک وسال من را جواب بدهید،

روزی چند نفر از شما به همراه نایلون خرید میکنند ؟

مثلا یک سوپر مارکت شاید روزی ۱۰۰۰ مشتری داشته باشد، اگر ایده را بهتان بگویم که بدون هیچ هزینه ای بتوانید فقط از دادن نایلون به مشتری ها درآمد داشته باشید چقدر برایتان جذاب خواهد بود ؟!

خیلی ساده و شاید کمی چیپ اما با اینحال پول ساز

چطور انجامش بدم

فقط کافیست یک آگهی در شیپور یا دیوار با عنوان پخش تراکت با متنی جذاب بزنید و بعد از آن فقط سفارش ها را دریافت و پخش را شروع کنید

این مثال بیشتر بدرد سوپرمارکت ها و مغازه های شلوغ میخورد که مطمئنا مغازه شما هم می تواند با اجرای ایده های بعدی مانند سوپرمارکت ها شلوغ و پر مشتری شود

اما با اینحال لطفا کمی فکر کنید و برای خود یک روش افزایش فروش جانبی بسازید و پووول در بیاورید!

و اگر دوست داشتید آن را با ما نیز به اشتراک بگذارید تا با اسم شما آن را منتشر کنیم

تبلیغات و افزایش فروش

مطمئنا تبلیغات یکی از بهترین و با ارزش ترین راه افزایش فروش مغازه است که می توان انجام داد. درحال حاضر نیز این روش پر استفاده ترین روش جذف مشتری برای مغازه است

اما

اما درصورتی که به شکل درست و بهینه انجام شود، گاها برخی از تبلیغات ها هزینه بیشتری نسبت به سودی که می تواند داشته باشد دارد! پس باید در نوع تبلیغاتی که میخواهیم انجام دهیم حتما حساسیت لازم را داشته باشیم و هرچیز که صرفا جذاب است را انجام ندهیم.

بهترین ایده برای تبلیغات مغازه چیست ؟

بهترین تبلیغ، تبلیغی است که در محل تجمع مشتریان انجام شود

ما یک اصطلاح با نام چهار راه هدف داریم بدین معنی که ما باید چهار راهی را پیدا بکنیم که تمام مشتریان مغازه ما از آنجا رد می شوند و آنجا فریاد بزنیم که ما وجود داریم از ما خرید کنید!

اینکه چهار راه هدف هر مغازه چه می تواند باشد به نوع کسب و کار و موضوع آن بستگی دارد اما اگر بخواهم مثالی بزنم می توان گفت

چهار راه هدف یک فروشگاه لوازم تحریر

قبل از اینکه چهار راه هدف را مشخص کنیم باید بدانیم که مشتریان ما چه کسانی هستند.

در این مثال بزرگترین مشتریان یک مغازه لوازم تحریری دانش آموزان و دانشجویان و شرکت ها یا کسب و کار های اداری هستند.

حال باید بدانیم که هر کدام از این دو نوع مشتری بیشتر در کجا حضور دارند

برای دانش آموزان یا دانشجویان که تقریبا مشخص است: مدارس و دانشگاه ها

برای فروش بهتر باید بتوانیم با مسئولین آن مرکز صحبتی داشته باشیم جهت تامین لوازم تحریر آنان

اما برای شرکت ها بنظرم دو حالت پیش می آید،
۱٫ شرکت های تازه تاسیس که قصد خرید ملزومات اولیه شرکت خود را دارند
۲٫ شرکت ها و دفاتری که از قبل راه اندازی شده اند و نیاز به شارژ ملزومات خود دارند

درحالت اول بهترین چهار راه هدف میتواند فروشگاه های میز و مبلمان شرکتی باشد،

مطمئنا هر شرکت تازه تاسیس ابتدا به سراغ خرید میز و صندلی خود می رود پس بهترین جا برای تبلیغات و بستن یک قرارداد عالی جهت تامین لوازم تحریر یکساله شرکت، آنجا خواهد بود.

بله شما میتوانید قرارداد های بلند مدت ببندید به فکر فروش خورد نباشید، بزرگ فکر کنید.

اما برای مورد دوم چی ؟

شرکت هایی که در حال حاضر راه اندازی شده اند و فعال هستند را شاید سخت تر بتوان جذب کرد اما اگر با هم صحبت هر روز مدیریت شرکت صحبتی داشته باشیم شاید بتوانیم مدیر را جذب کنیم تا از ما خرید کند.

سرایدار ساختمان های تجاری تنها کسی است که به راحتی و سریع می توان به آن دسترسی پیدا کرد و در قبال پرداخت مبلغی برای پورسانت او را راضی کرد که شرکت را به سمت ما هدایت کند.

اما چرا منشی شرکت را نبینیم ؟ معمولا پیدا کردن منشی یا کارمند با قدرت راضی کردن مدیریت کمی سخت است و اگر هم به سمت او برویم مطمئنا پورسانت بیشتری از ما درخواست خواهد کرد.

با اینحال همه اینها چند مثال ساده هستند تا فکر شما در این زمینه فعال شود، مطمئنا چهار راه های هدف دیگری نیز برای شما وجود خواهد داشت که می توانید از آن طریق جذب مشتری برای مغازه خود را داشته باشید.

این مقاله ادامه دارد… آسان ترین و پر سود ترین ایده در قسمت دوم نوشته خواهد شد حتما چک کنید

اگر تا به اینجا سوالی برایتان پیش آمده بی صبرانه منتظر شنیدن صدای شما هستیم با ما تماس بگیرید و یا در قسمت دیدگاه ها نظر خود را برایمان بنویسید.

افزایش فروش مغازه از طریق اینترنتی

امروزه کمتر کسی دیده می شد که اینترنت نداشته باشد و در این دنیای بی سر و ته اینترنت فعالیت نداشته باشد.

شاید اگر چند سال پیش به یک مغاره دار میگفتیم مشتریان شما در اینترنت هستند، افزایش فروش و درآمد افزایش فروش و درآمد خنده اش می گرفت!

اما امروز با جرات می توان گفت ۹۵% مشتریان هر نوع کسب و کاری را می توان در اینترنت پیدا و جذب کرد، برای مغازه داران نیز این امر به شدت وجود خواهد داشت چون مشتریان آنان معمولا عموم افراد هستند.

پس تصمیم بسیار مهمی که باید برای فروش بیشتر مغازه خود بگیرید زیاد کردن فعالیت هایتان در اینترنت است.

اما وقتی می گوییم اینترنت منظورمان دقیقا چیست ؟

فروش در اینترنت از طریق شبکه های اجتماعی و وب سایت یا وبلاگ انجام می شود. و بهترین شبکه اجتماعی برای فروش اینستاگرام می باشد.

چطور می توان از طریق اینستاگرام فروش مغازه را چند برابر کرد ؟

تنها کاری که باید انجام دهید یک برنامه ریزی دقیق و حساب شده است که بتوانید یک نوع فعالیت روانشناسی شده در اینستاگرام خود پیاده کنید و از مشتریان خود بخواهید فعالیت های شما را آنجا دنبال بکنند تا بتوانند از مزیت های مغازه شما بهره مند شوند.

• برگزاری مسابقات تخفیف دارد
• آموزش استفاده از محصولات شما
• درخواست ارسال ویدیو از کاربران
• ارسال پست های مفید در افزایش فروش و درآمد زمینه کاری شما
• پیشنهاد محصولات تخفیف دار مثلا اگر محصول تاریخ دار در مغازه خود میفروشید و تاریخ آن نزدیک است می توانید با یک پست اینستاگرامی آن را حراج کنید

ممکن است اینجا برخی از مغازه دارها بگویند که ما دانش کافی نداریم و اصطلاحا بلد نیستیم در اینستاگرام فعالیت های حسا شده داشته باشیم و استراتژی فروش بچینیم و یا اصلا تصویر برای پست های خود طراحی کنیم.
در این شرایط بهترین گزینه برای شما استخدام مدیر اینستاگرام است تا بتوانید تمام این کارها را به یک شخص با تجربه و حرفه ای در زمینه مدیریت صفحات اینستاگرام بسپارید.

چطور می توان از طریق راه اندازی وب سایت فروش مغازه را بیشتر کرد

امروز از سبزی فروشی گرفته تا فروش نان بربری حتی فروش سلول های خورشیدی بصورت آنلاین درحال انجام است!

پس چرا شما وارد این حوزه از بازار فروش نشوید و نتوانید محصولات خود را در تعداد بسیار بیشتر و بدون محدودیت زمان و مکان به سرتاسر کشور بفروشید ؟

راه اندازی وب سایت ممکن است کمی سخت بنظر برسد اما درصورتی که کار را به کاردان بسپارید دیگر نیازی نیست نگران چیزی باشید، البته راه اندازی وب سایت نیز اصولی دارد که به عنوان مقال یکی از این اصول طراحی مناسب است که در مقاله UI و UX چیست به آن پرداخته ایم.

شما می توانید با کمترین هزینه یک وب سایت کامل داشته باشید و بعد از ۳ ماه سود چند برابر حتی از مجموع سود فروش در مغازه نیز بیشتر درآمد داشته باشید.

برای درک بیشتر میزان در آمد از طریق وب سایت پیشنهاد میکنم آنالیز های زیر را مطالعه کنید: