نمونه‌ای از تحلیل عمودی

کمپانی Segway، یک کمپانی تولید کننده دوچرخه های ایستاده است که افراد می توانند با ایستادن بر روی آن ها به حرکت در آمده و مسافت قابل توجهی را با سرعت و ایمنی زیاد طی نمایند. در ابتدا مردم به محصولات این کمپانی به چشم اسباب بازی یا یک وسیله جهت سرگرمی نگاه می کردند. اما Segway چشم اندازی جدی تر برای خود در نظر داشت و تمام تلاش خود را می کرد تا مردم این نگاه را از این کمپانی بردارند.

آسیاب سنگ برای تجزیه و تحلیل xrf

آسیاب فوق العاده ریز تقویت شده t130x تسهیلات جدیدی است که توسط متخصص a&c براساس تجزیه و تحلیل آماری و تعداد زیادی از پیشنهادات کاربران و طراحی ابتکاری آسیاب ذوزنقه ای فشار فوق العاده طراحی شده است.

بررسی ترکیبات سیمان با استفاده از دستگاه پراش اشعه ایکس .

· دستگاه طیف سنج پراش اشعه ایکس xrd از تجهیزات آنالیتیکال آزمایشگاهی است که برای تجزیه و تحلیل کمی و کیفی نمونه های پودری و نمونه هایی که شامل چندین ترکیب هستند کاربرد دارد. در این تحقیق آنالیز نمونه ای از پودر سیمان را با .

دانلود مقالات ISI فلزات سنگین: 4626 مقاله isi انگلیسی .

تجزیه و تحلیل فضایی، شناسایی منبع و ارزیابی خطر فلزات سنگین در یک منطقه معدن زغال سنگ در هنان، چین مرکزی Spatial analysis, source identification and risk assessment of heavy metals in a coal mining area in Henan, Central China

تعیین کربن و سولفور در سیمان

تعیین کربن و سولفور در سیمان اندازه گیری میزان کربن و سولفور در سیمان تعیین کربن و سولفور در سیمان با دستگاه آنالیز عنصری CS inorganic Analyzer ساخت کمپانی Elementar آلمان .

سنگ شکن مخروطی آفریقای جنوبی, سنگ شکن سنگ در کنیا

مانیتور آسیاب تراك برای فروش; تجزیه و تحلیل غربال شن و ماسه; لیست انتظارات کارگران آسیاب استاندارد آسیاب چین; قیمت دستگاه های پردازش نیکل; معادن زغال سنگ طلا در آفریقای جنوبی

بیم گسترتابان نرم افزار تحلیل نتایج NMR|نرم افزار .

Mnova (یا MestReNova) محصولی از کمپانی Mestrelab است که به عنوان یک ابزار کاربردی برای کمک به مهندسین شیمی، دانشجویان و دیگر افرادی که در زمینه تجزیه و تحلیل داده ها/فرآیندهای شیمیایی سروکار دارند، ساخته و منتشر شده است.

تجزیه و تحلیل ایمنی و بهداشت در معادن

آزمایشگاه کوچک آسیاب آسیاب سنگ معدن سنگ معدن سنگ معدن برای تجزیه و تحلیل نمونه‌ای از تحلیل عمودی مؤلفه مقیاس کوچک طرح پردازش سنگ معدن مس کسب و کار سنگ معدن خرد کردن ماشین آلات .

پودر زباله شیشه به عنوان جایگزین نسبی سیمان برای فعالیت .

تحلیل شیمیایی نمونه های شیشه و سیمان با استفاده از تکنیک فلورسانس اشعه ایکس xrf انجام شد و مشخص شد که اختلافات جزئی ساختاری در بین شیشه های شفاف و رنگی وجود دارد.

شکست سنگ شکن زغال سنگ و

سنگ شکن فکی برای تجزیه و تحلیل زغال سنگ از هند آسیاب ذغال سنگ 23 مه 2016, زغال سنگ را با خرد کردن در دستگاه,, برای آسیاب گلوله سرباره, سنگ شکن فکی اطلاعات مورد سرباره, هند تولید کننده آسیاب .

آزمون از بتن به روش XRF و XRD

تحلیل دیفرانسیل حرارتی به همراه روش های مشابه گرماسنجی دیفرانسیل (dsc) و چگالی سنجی دمایی مشتق (dtg) توسط میگلی شرح داده شده اند و برای پیگیری فرآیندهای هیدراتاسیون بتن با آلومینای بالا به کار می .

تجزیه و تحلیل نفت سنگ شکن سنگ

سنگ شکن فکی برای تجزیه و تحلیل زغال سنگ از هند آسیاب ذغال سنگ - 23 مه 2016, زغال سنگ را با خرد کردن در دستگاه,, برای آسیاب گلوله سرباره, سنگ شکن فکی اطلاعات مورد سرباره, هند تولید کننده آسیاب .

قیف بافر برای آهک خام خرد شده20 M2 ظرفیت

20 میکرون کلسیت خوب با آسیاب توپ. مواد معدنی گروه سنگ آهک (1), قیف بافر برای خرد ظرفیت quicklime20 M2;, کوره و آسیاب مواد نمونه‌ای از تحلیل عمودی خام پانل. با ما تماس بگیرید

4lab |همه چیز درباره فلورسانس اشعه ایکس(XRF)|خرید و فروش .

· • آنالیز xrf نمی تواند یون از همان عنصر در حالات ظرفیت های مختلف را تشخیص دهد ، بنابراین این تحلیل ها از سنگ ها و مواد معدنی با روش های مانند تجزیه و تحلیل شیمیایی مرطوب یا طیف بینی موزباور .

لونسدالیت (Lonsdaleite) و توهمی درباره گوی‌های سفید الماس .

· ترکیب شیمیایی توسط آزمایش ed-xrf انجام شد و توزیع نسبی عناصر در جدول 2 گزارش شده است. به غلظت بالای آلومینیوم قابل توجه بود. سپس اطلاعات شیمیایی توسط تجزیه و تحلیل میکرو رامان ادغام شد.

تحلیل آزمون XRD, XRF – آنالیزِ تست

تحلیل آزمون XRD, XRF. در آزمون XRF با اندازه گیری طول امواج فلورسانس ساطع شده از اتمهای مختلف نمونه مورد آزمون ، عناصر تشکیل دهنده ماده مورد نظر شناسایی شده و با اندازه گیری شدت امواج میزان هر عنصر .

مشخصات آسیاب ضربه چیست؟

آسیاب ریموند آسیاب ریموند چیست اسیاب بنتونیت مشخصات . آسیاب ریموند آسیاب ریموند از تکنولوژی‌های نوین خردایش می‌باشد که به صورت عمده به منظور خردایش سنگ‌های غیرقابل اشتعال و انفجار به صورت عمده در صنایع معدنی .

آنالیز زغال سنگ | آزمایشگاه آنالیز زغال سنگ | هزینه و قیمت .

آسیاب بیدمیل . تجزیه و تحلیل زغال سنگ ممکن است روی عناصر جزیی، سختی زغال سنگ، دمای ذوب یا گداختگی خاکستر، آنالیز سایز، فسفر، سلنیوم، آرسنیک، بور، فلوئور، کلر و غیره انجام گیرد. . آنالیز xrf که .

آسیاب verticle

منبع برای verticle موضع آسیاب غلتکی. از آسیاب غلتکی آسیاب کامپوزیت جوت. فروشنده از دستگاه آسیاب جوت 5000 کارخانه سیمان مواد خام آسیاب غلتکی تجزیه و تحلیل علت سنگ معدن منگنز سنگ زنی ایستاده آسیاب منبع برای verticle موضع آسیاب .

روش های تجزیه دستگاهی نمونه های معدنی | مرجع دانلود پاورپوینت

نقد و بررسی ها. هیچ نظری برای این پاورپوینت نوشته نشده است. اولین کسی باشید که نظری می نویسد "روش های تجزیه دستگاهی نمونه های معدنی" لغو پاسخ. روش های تجزیه دستگاهی نمونه های معدنی. اسلاید 1 .

سنگ شکن Vsi ، تجهیزات استخراج طلا ، ماشین های سنگ زنی

گیاه سنگ شکن گرانیت 100-120TPH کنگو. تجزیه و تحلیل خودکار. گیاه خرد کننده گرانیت myanmar 120TPH. تجزیه و تحلیل خودکار. کارخانه خرد کردن سنگ آهن. تجزیه و تحلیل خودکار. کارخانه ساخت ماسه سنگ آهک و سنگ آهک 500TPH .

محصولات گرانیت تجزیه اسرائیل

تجزیه و تحلیل شکست در سنگ شکن Get Price 07 September ادوات المنجم مطالعه امکان سنجی برای سنگ کارخانه سنگ شکنی کارخانه آسفالت، خطوط سنگ شکنی، سنگ شکن ضربه ای، آسیاب چکشی، سنگ شکن تجزیه و تحلیل Get Price 07 .

آزمون آلیاژ عمومی XRF

روش xrf روشی است که اغلب در آنالیز آلیاژ عمومی و مطالعات شناسایی فلز استفاده می شود. بیان xrf به معنای انگلیسی ، فن آوری فلورسانس اشعه ایکس ، به معنای فناوری فلورسنت نمونه‌ای از تحلیل عمودی اشعه ایکس است .

سرباره سرب روی با قیمتی ویژه برای خریدار عمده

· تجزیه و تحلیل مقدماتی سرباره ها نشان داد که آنها عمدتاً حاوی ترکیبات سرب ، آهن ، روی و گوگرد هستند. به دلیل تغییر در شرایط فرآیند (فاز اکسید و سولفید) و افزودن آهن میزان عناصر فردی در نوسان است.

طیف سنج فلورسانس اشعه ایکس (XRF)

آسیاب آزمایشگاهی که برای تهیه نمونه قبل از تجزیه و تحلیل مورد استفاده قرار می گیرند، از کاهش اندازه ذرات (خرد کردن) استفاده می کنند تا مواد خیس، خشک، سخت، نرم، الاستیک، شکننده و فیبری را هموار کنند.

رفراکتومتر Refractometer

· رفراکتومتر Refractometer انکسار سنج یک دستگاه آزمایشگاهی یا میدانی برای اندازه گیری شاخص انکسار (انکسار سنجی) است. شاخص شکست از زاویه شکست مشاهده شده با.

فرآیند تولید آرد گندم | مراحل تبدیل گندم به آرد | آسیاب .

· فرآیند تولید آرد گندم. آسیاب صنعتی آرتمیس یک تولید کننده و تأمین کننده انواع ماشین آلات صنعتی از جمله آسیاب صنعتی تولید آرد است. و راه حل های کلیدی برای پردازش غلات مختلف ، از جمله گندم ، ذرت ، برنج ، کاساوا و غیره ارائه .

آسیاب آزمایشگاهی مرکز خرید ، فروش و قیمت

آسیاب آزمایشگاهی که برای تهیه نمونه قبل از تجزیه و تحلیل مورد استفاده قرار می گیرند، از کاهش اندازه ذرات (خرد کردن) استفاده می کنند تا مواد خیس، خشک، سخت، نرم، الاستیک، شکننده و فیبری را هموار کنند.

تشخیص سنگ های قیمتی و فلزات گرانبها | آراتجهیز تشخیص سنگ .

تشخیص سنگ های قیمتی و فلزات گرانبها تکنیک طیف سنجی فلورسانس اشعه ایکس (XRF) یکی از ساده ترین، دقیق ترین و اقتصادی ترین روش های تحلیلی برای تعیین ترکیب عنصری بسیاری از انواع مواد است. بسیاری از ابزارهای XRF می توانند تمام .

اندازه گیری ظرافت آسیاب ذغال سنگ

اندازه زغال سنگ برای نیروگاه های انرژی خرد اندازه گیری های سنگ شکن برای سنگ شکن زغال سنگ در خرد کردن و تجهیزات اندازه گیریسنگ شکن ضربه ای است برایهای با سنگ شکن . روش سنگ زنی در آسیاب اندازه گیری.

مقاله مطالعات آزمایشگاهی سفال : پیشینه ، ظرفیت ها ، آسیب .

مطالعات آزمایشگاهی سفال: پیشینه، ظرفیت ها، آسیب ها و چشم انداز آن در باستان شناسی ایران چکیده امروزه، پیشرفتهای فناوری امکان گاهنگاری، شناسایی ترکیبات عنصری، کانیشناسی، منشایابی و گاهنگاری سفالینهها با استفاده از .

داریوش حیدری

طی بررسی های انجام شده و انجام آزمایشات ، xrd ، xrf ، آنالیز تر و میکروسکوپ الکترونی به این نتیجه رسیدیم که گچ و خاک بودن ملات صحت داشته و درصد بسیار کمی از آهک در ساخت ملات بکار رفته که در محیط .

سنگ شکن فکی برای تجزیه و تحلیل زغال سنگ از هند

تعریف تجزیه و تحلیل صفحات سنگ شکن سنگ. سنگ شکن فکی برای تجزیه و تحلیل زغال سنگ از هند آسیاب ذغال سنگ 23 مه 2016, زغال سنگ را با خرد کردن در دستگاه,, برای آسیاب گلوله سرباره, سنگ شکن فکی اطلاعات مورد سرباره, هند تولید کننده آسیاب .

بررسی سنگهای قیمتی با ED-XRF

· امروزه فروش سنگهای قیمتی تقلبی و جعلی به سرعت در حال افزایش است و نیاز به یک روش مؤثر و سریع برای تعیین صحت و اعتبار آنها وجود دارد. دستگاه اسپکترومتر فلورسانس اشعه ایکسed-xrf یکی از تجهیزات آنالیتیکال آزمایشگاهی است که می .

سنگ آهک

دستگاه کوره الکتریکی آزمایشگاهی مدل ftmf-701 وسیله ایست جهت دما دادن با حرارتهای بسیار بالا و یا سوزاندن و گرفتن بسیار مناسب برای مقاصد مختلف مانند تجزیه و تحلیل وزنی برای مواد آلی و اندازه گیری .

تیتانیوم سرباره بالا تجهیزات در خرد کردن

تولید کننده آسیاب برای خرد کردن سرباره. خرد کردن سرباره فولاد در اروپا, کننده تجهیزات غربالگری توان روتور در سنگ شکن ضربه ای افقی غلطک آسیاب عمودی -سنگ شکن تولید کننده, فروش انواع سنگ شکن فکی برای معادن کوهی در سطح کشور .

استفاده از پودر کربنات کلسیم در جاذب های WFGD به جهت .

xrf یک روش گسترده، سریع و مقرون به صرفه برای تجزیه و تحلیل اساسی است. همچنین از کمی کردن همزمان بسیاری از عناصر، از جمله گونه هایی مانند سیلیکون و فلزات مختلف، بهره مند می شود.

قیمت غلتک عمودی Lum Ultrafine عمودی ، تولید کننده کارخانه .

به CMichine خوش آمدید. CMichine یکی از بزرگترین تولید کننده سنگ شکن و آسیاب در چین است. CMichine بیش از سی سال پیش برای تولید ماشین آلات عمدتا در دانه های پردازش و پودر معدنی تاسیس شد.

علم سرامیک | بهمن ۱۳۹۵

این روش بیش از هفتاد سال است برای تجزیه و تحلیل مواد و همچنین شناسایی مواد در آزمایشگاه ها مورد استفاده قرار گرفته است که . تفاوت xrd و xrf . یاقوت سرخ و یاقوت کبود سنگ های گرانبهایی هستند که از .

اکتشافات بیوژئوشیمیایی ( قسمت چهارم)

خاکستر حاصل را در آسیاب دستی پودر می کنند تا به خوبی همگن شود و آنگاه آن را برای تجزیه شیمیایی به کار می برند. تجزیه شیمیایی معمولأ با ابزارهایی چون جذب اتمی، xrf و یا سایر روش های متداول انجام .

آشنایی با روش تحلیل آزمون FT-IR – آنالیزِ تست

این یک انگیزه برای توسعه طیف سنج ftir برای منطقه سنگ – نمک فراهم نمود. مشکلات ساخت قطعات فوق العاده دقیق بالا نوری و مکانیکی در حال حل است. طیف گسترده ای از ابزار در حال حاضر به صورت تجاری موجود .

آنالیز XRF | قیمت آنالیز XRF | تفسیر و تحلیل XRF | آنالیز .

آنالیز xrf : آنالیز طیف سنج فلورسانس اشعه ایکس xrf. طیف سنجی فلورسانس اشعه ایکس (xrf) یا x-ray fluorescence spectrometer یا آنالیز xrf یکی از روش‌های آنالیز عنصری است که بر مبنای جذب و نشر فلورسانس اشعه ایکس کار میکند.

طیف سنج XRF، ICP-OES، Spark OES، AAS، تولید کنندگان و .

Instrument Skyray یکی از حرفه ای ترین XRF اسپکترومتر، ICP-OES، Spark OES، AAS، تولید کنندگان AFS است. منبع یک انتخاب عالی از طیف سنج XRF ساخته شده در چین عمده فروشی مستقیم از کارخانه ما. برای مشاوره قیمت و نقل قول، با ما تماس بگیرید.

بررسی الگوهای تراکمی توسعه عمودی مسکن(بلندمرتبهسازی) و تحلیل اثرات آن بر کیفیت زندگی (نمونه موردی: ناحیه۳ منطقه۲۲ تهران)

فصلنامه اقتصاد و برنامه ریزی شهری ، دوره: 1 ، شماره: 2

خرید و دانلود فایل مقاله

با استفاده از پرداخت اینترنتی بسیار سریع و ساده می توانید اصل این مقاله را که دارای 15 صفحه است به صورت فایل PDF در اختیار داشته باشید.

مشخصات نویسندگان مقاله بررسی الگوهای تراکمی توسعه عمودی مسکن(بلندمرتبهسازی) و تحلیل اثرات آن بر کیفیت زندگی (نمونه موردی: ناحیه۳ منطقه۲۲ تهران)

چکیده مقاله :

مسکن یکی از نیازهای اولیه و اساسی انسان است که توجه به نحوه تامین نیاز به مسکن، کیفیت مسکن، دسترسی به مسکن مناسب و قابل زندگی برای تمامی اقشار جامعه از مهمترین اهداف انواع برنامههای شهری بوده و از بحثهای جدی در رویکرد کیفیت زندگی محسوب میشود. از انواع الگوهای مسکن، الگوی بلندمرتبهسازی هست که در دهههای اخیر بهطور جد در دستور کار مدیریت شهری قرارگرفته است و در صورت عدم برنامهریزی و مدیریت اثرات آن، میتواند کیفیت زندگی ساکنین را تحتالشعاع خود قرار دهد. هدف این پژوهش، مطالعه رابطه کیفیت زندگی با الگوهای تراکمی توسعه عمودی مسکن و ارزیابی اثرات تراکم بر ابعاد، معیارها و شاخصهای کیفیت زندگی در ناحیه ۳ منطقه ۲۲ شهر تهران است. این پژوهش به لحاظ هدف، کاربردی و روش آن توصیفی-تحلیلی است. برای دستیابی به اهداف و پاسخ به سوالات از آمار توصیفی، آزمون تی تک نمونهای و همبستگی اسپیرمن در نرمافزار SPSS بهره گرفته شد. نتایج نشان میدهد کیفیت در الگوی تراکم کم با میانگین ۲۶/۳ نسبت به سایر الگوها دارای وضعیت قابل قبولی است. از مهمترین نتایج آزمون اسپیرمن، همبستگی مولفه تراکم باکیفیت زندگی منفی(۸۳/۰- = r)محاسبه شد و اثبات گردید با افزایش تراکم، کیفیت زندگی کاهش مییابد.

کلیدواژه ها:

کد مقاله /لینک ثابت به این مقاله

کد یکتای اختصاصی (COI) این مقاله در پایگاه سیویلیکا JR_UREP-1-2_004 میباشد و برای لینک دهی به این مقاله می توانید از لینک زیر استفاده نمایید. این لینک همیشه ثابت است و به عنوان سند ثبت مقاله در مرجع سیویلیکا مورد استفاده قرار میگیرد:

نحوه استناد به مقاله :

در صورتی که می خواهید در اثر پژوهشی خود به این مقاله ارجاع دهید، به سادگی می توانید از عبارت زیر در بخش منابع و مراجع استفاده نمایید:

امیدی حسین آبادی، مهدیه و احمدی، قادر،1399،بررسی الگوهای تراکمی توسعه عمودی مسکن(بلندمرتبهسازی) و تحلیل اثرات آن بر کیفیت زندگی (نمونه موردی: ناحیه۳ منطقه۲۲ تهران)،https://civilica.com/doc/1194290

در داخل متن نیز هر جا که به عبارت و یا دستاوردی از این مقاله اشاره شود پس از ذکر مطلب، در داخل پارانتز، مشخصات زیر نوشته می شود.
برای بار اول: ( 1399، امیدی حسین آبادی، مهدیه؛ قادر احمدی )
برای بار دوم به بعد: ( 1399، امیدی حسین آبادی؛ احمدی )
برای آشنایی کامل با نحوه مرجع نویسی لطفا بخش راهنمای سیویلیکا (مرجع دهی) را ملاحظه نمایید.

مدیریت اطلاعات پژوهشی

اطلاعات استنادی این مقاله را به نرم افزارهای مدیریت اطلاعات علمی و استنادی ارسال نمایید و در تحقیقات خود از آن استفاده نمایید.

تحلیل صورت های مالی در بورس – انواع صورت های مالی شرکتها

جالب است بدانید که تحلیل صورت های مالی در بورس یکی از آن مواردی است که خیلی می تواند برای تحلیل سهام یک شرکت و تصمیم برای خرید و فروش های سهام در بورس موثر باشد، ولی مردم توجه زیادی به موضوع تحلیل صورت های مالی در بورس ندارند و نمی دانند که انواع صورت های مالی شرکتها چیست و می توانند از بررسی صورت های مالی شرکت ها چه نکات و مواردی رو متوجه شوند. در این مطلب آموزشی قصد داریم تا در خصوص انواع صورت های مالی شرکت های بورسی و موضوع تحلیل صورت های مالی در بورس و انواع روش های آن بپردازیم، پس اگر سهامدار شرکتی هستید و قصد دارید نسبت به تحلیل بنیادی سهام اقدام کنید، یکی از ارکان تحلیل فاندامنتال یا همان بنیادی در بورس همان صورت های مالی شرکت هاست و در این مقاله راهنما آن ها را به صورت کامل بررسی خواهیم کرد و نکات مهمی که باید در نظر داشته باشید رو نیز ذکر می کنیم.

تحلیل صورت های مالی در بورس

گفتنی است که گزارش ‌های مالی شامل ترازنامه، صورت سود و زیان، صورت جریان وجوه نقد، سود و زیان جامع و همچنین گزارش‌ های هیئت‌ مدیره و یادداشت ‌های همراه است. ذکر این نکته مهم است که هدف اصلی تهیه انواع صورت ‌های مالی، تمرکز بر ادامه فعالیت واحد تجاری است که در حقیقت در تحلیل بنیادی شرکت به کار گرفته می شود. جالب است بدانید که هدف اصلی صورت ‌های مالی ارائه اطلاعاتی از وضعیت و عملکرد مالی و انعطاف ساختار شرکت به شکل خلاصه‌ وار است. در صورت‌ های مالی اطلاعاتی درباره جریانات نقدی به وجود آورنده سود عملیاتی، جریانات نقدی مربوط به افزایش یا کاهش سرمایه، اخذ وام، انتشار سهام و مواردی از این دست عنوان می شود.

درصورتی که تمایل دارید تا از خدمات ۲۵ درصد تخفیف کارمزد در بورس، مشاوره خرید، آموزش های رایگان بورسی و … بهره مند شوید میتوانید از طریق لینک زیر اقدام به ثبت نام نمایید.

شرکت ‌ها صورت‌ های مالی خود را به شکل حسابرسی شده و حسابرسی نشده انتشار می دهند. این گزارش ‌ها در بازه ‌های زمانی ۶ ماهه یا ۱۲ ماهه در سایت کدال منتشر خواهد شد. در نظر داشته باشید که گزارش ‌های حسابرسی شده بدین معنی است که یک موسسه به‌ عنوان ناظر به بررسی صحت تهیه و ارائه صورت‌ های مالی مطابق با قوانین و استاندارد ها می‌ پردازد، ولی در گزارش ‌های حسابرسی نشده، تائید موسسه ناظر بر روی صورت ‌های مالی وجود ندارد. استفاده‌ کنندگان از صورت‌ های مالی در هر گروه که باشند مانند؛ سرمایه ‌گذاران، اعتبار دهندگان، مدیران شرکت و تحلیلگران، به اطلاعات کامل و معتبری احتیاج دارند. این اطلاعات می‌تواند در خصوص با؛ سودآوری، ثبات واحد تجاری و هرگونه تغییری که منجر به افزایش یا کاهش سودآوری و عدم ثبات شود، باشد.

کاربردهای تحلیل صورت های مالی در بورس

1. تخمین سود و جریان نقدی آتی شرکت
2. اعتبارسنجی در راستای دریافت وام و تسهیلات
3. تصمیم به ادغام شرکت یا تحصیل شرکت‌ های دیگر
4. سرمایه‌ گذاری یا عدم سرمایه‌ گذاری در سهام شرکت
5. ارزیابی عملکرد شعب شرکت
6. تصمیم برای ورود به سرمایه ‌گذاری ‌های پر ریسک
7. تصمیم به دریافت سیستم اعتباری منعطف یا محدود در قبال مشتریان شرکت

بررسی صورت های مالی در تحلیل بنیادی شرکتها

• به منظور اطلاع از وضعیت منابع اقتصادی شرکت، باید به قسمت دارایی ها در ترازنامه رجوع کنیم.
• به منظور دریافت اطلاعات درباره حقوق بستانکاران شرکت می بایست به بخش بدهی ‌ها در ترازنامه رجوع کنیم.
• جریان خروجی منابع اقتصادی شرکت، به شکل هزینه شناسایی خواهد شد، بنابراین به منظور اطلاع از این آیتم باید به‌ صورت سود و زیان رجوع کنیم.
• برای اطلاع از جریان ورودی منابع اقتصادی شرکت، بایستی به‌ صورت سود و زیان رجوع کنیم. این نکته را در خاطر داشته باشید که درآمدهای شرکت از چند طریق حاصل شده است؛ از محل فروش محصولات و خدمات حاصل می ‌شود، از محل سودهای معاملاتی که به افزایش دارایی منجر خواهد شد و همین طور از طریق حقوق صاحبان سهام یا به علت سرمایه‌ گذاری‌ های دیگر حاصل می شود.

انواع روش های تحلیل صورت های مالی در بورس

نخستین قسمتی که در تحلیل یک شرکت به آن می پردازیم، تعیین ماهیت کسب و کار شرکت و سابقه فعالیت آن در بورس است. در این بررسی در ابتدای امر می بایست توضیحی در مورد صنعتی که شرکت در آن فعال است و همین طور زمینه فعالیت آن داده شود. این مباحث را در اساسنامه و آگهی ‌های رسمی شرکت می توانید مشاهده نمایید. دومین قسمتی که در مورد شرکت‌ ها باید مورد بررسی قرار دهیم، صورت‌ های مالی آن‌ ها محسوب می شود. در این قسمت به توضیح مختصری درباره شیوه‌ های تحلیلی رایج در انواع صورت های مالی شرکت ها خواهیم پرداخت :

1. در یکی از روش ‌های تحلیلی که به روش تحلیل افقی شهرت دارد، اقلام موجود در صورت سود و زیان، بر مبنای مبلغ فروش شرکت و به‌ شکل درصدی محاسبه و عنوان خواهد شد. در نظر داشته باشید که از این روش برای محاسبه برخی از نسبت‌ های مالی استفاده می کنند.
2. در یکی از روش ‌های تحلیلی که به روش تحلیل عمودی شهرت دارد، تحلیلگر فارغ از اندازه شرکت، می تواند شرکت ‌های موجود در یک صنعت را با یک دیگر مورد قیاس قرار دهد.
3. یکی دیگر از بخش ‌هایی که برای تحلیل شرکت باید به بررسی آن توجه داشت، بررسی ریسک آن است. انواع ریسک‌ هایی که به‌ صورت عمومی در شرکت مورد بررسی قرار می گیرد شامل مواردی مانند؛ ریسک تکنولوژی، ریسک ملاحظات قانونی، ریسک ورود رقبای جدید و ریسک رکود در صنعت خواهد بود. هر یک از این ریسک ‌ها با توجه به ماهیت صنعت و شرکت متفاوت است. لازم به ذکر است که این تحلیل به علاوه دیگر روش‌ های تحلیلی و در راستای تکمیل آن ها مورد استفاده قرار می گیرد.

نکته : اجزای تحلیلی که برای تحلیل صورت های مالی شرکت در بورس نیاز داریم معمولا شامل مواردی مانند؛ موضوع فعالیت شرکت، ترکیب سهامداران، ساختار و میزان سرمایه، فروش داخلی و خارجی شرکت به تفکیک، نسبت ‌های نقدینگی شرکت و میانگین صنعت، نسبت آنی شرکت و صنعت، نسبت‌ های اهرمی شرکت و صنعت، نسبت ‌های سوددهی شرکت و صنعت، نسبت‌ های بازار، تسهیلات دریافت شده، سود هر سهم، تخمین سود و بودجه، درآمدها و هزینه‌ ها، روند فروش و روند تولید می باشد.

انواع صورت های مالی شرکتها

۱) ترازنامه

به منظور دریافت اطلاعات حائز اهمیت درباره منابع و دارایی‌ های شرکت، باید به ترازنامه رجوع نماییم. اطلاعاتی که از این گزارش به دست می آید عبارت است از؛ دارایی شرکت که از طریق آورده سهامداران یا از طریق وام حاصل می شود، میزان استقراض از دیگران و منابع و مصارف شرکت می نمونه‌ای از تحلیل عمودی باشد. به صورت کلی اطلاعاتی مانند؛ دارایی ‌های نقد، وجه نقد یا معادل وجه نقد، مطالبات، حساب ‌ها و اسناد دریافتنی، پیش ‌پرداخت هزینه، موجودی کالا و مواد، انواع سرمایه گذاری ها، دارایی های مالی و دارایی های مشهود و اموال، تجهیزات و ماشین ‌آلات شرکت در ترازنامه قابل مشاهده است.

کاربرد ترازنامه

جالب است بدانید که از اطلاعات موجود در ترازنامه به منظور تعیین منافع آتی، اثر معاملات یا رویدادهای مشخص و همچنین میزان تسلط مالکانه سهامداران استفاده می گردد. همچنین در آن اطلاعات طبقه ‌بندی ‌شده ‌ای درباره مانده‌ های پایان دوره، میان ‌دوره و اطلاعات سال قبل وجود دارد که برای مقایسه وضعیت مالی شرکت در دوره‌ های گوناگون موردتوجه قرار خواهد گرفت. یکی از کاربردهای اصلی ترازنامه، استفاده در تعیین ارزش شرکت می باشد.

در ترازنامه انواع ارزش برای دارایی ‌ها شناسایی می ‌‎شود که از قسمت دارایی ‌ها قابل ‌استخراج هستند. این ارزش‌ ها دارای ارزش تاریخی، ارزش جاری، ارزش فعلی دارایی‌ ها، ارزش تصفیه ‌ای، ارزش جایگزینی، ارزش دفتری و ارزش اسمی است. به منظور دریافت اطلاعات بیش ‌تر در مورد هر یک از ارزش ‌های بیان شده می ‌توانید به مطلب ارزش گذاری سهام شرکت ‌ها در بورس رجوع کنید. در نظر داشته باشید که بعد از بررسی ترازنامه باید بتوانیم به چند سؤال پاسخ دهیم، پاسخ به این سؤالات در تحلیل مناسب و کارآمد ترازنامه حائز اهمیت خواهد بود :

1. آیا شرکت منابع مورد نیاز به منظور تسویه بدهی‌ های بلندمدت خود را دارد؟
2. آیا نقدینگی شرکت برای پرداخت بدهی‌ های کوتاه‌ مدت شرکت کفایت می کند؟
3. صورت ‌وضعیت شرکت در مقایسه با دیگر شرکت ‌های مشابه به چه صورت است؟

۲) صورت سود و زیان

بر اساس گزارش سود و زیان می‌توانیم بفهمیم که یک شرکت در طول یک سال چقدر پول به دست آورده یا چقدر ضرر دیده است. این گزارش به ارزیابی عملکرد شرکت طی یک دوره زمانی می‌پردازد. صورت سود و زیان برای گروه سرمایه‌گذاران و اعتباردهندگان اهمیت بیشتری نسبت به سایرین دارد. به صورت کلی اطلاعاتی مانند؛ سود سهام پرداختنی، سیاست تقسیم سود، نتایج عملکرد شرکت در زمینه‌ ایجاد درآمد و هزینه، درآمدهای عملیاتی شرکت، هزینه‌ های مالی، اداری و عمومی شرکت، قیمت هر محصول، انواع درآمدهای شرکت مثل درآمد حاصل از سرمایه ‌گذاری‌ ها، نسبت P/E، سودآوری شرکت ‌های زیرمجموعه و سودهای حاصل از سپرده‌ های بانکی را مشاهده کرد.

کاربرد صورت سود و زیان

1. به منظور تهیه و تنظیم جداول پیش ‌بینی
2. به منظور تعیین استهلاک دارایی‌ ها، افزایش بدهی و ورود جریانات نقدی
3. شناسایی سیاست شرکت درباره هزینه و درآمد (سیاست‌ های شرکت در این زمینه می تواند استراتژی محافظه‌ کارانه یا تهاجمی باشد)
4. به منظور مقایسه شرکت ‌ها قادریم بعد از استخراج هزینه ‌ها از صورت سود و زیان، آن را با هزینه‌ های شرکت‌ های مشابه در یک صنعت مقایسه نماییم
5. به منظور استخراج موارد مهم شرکت مانند درآمدهای خالص و ناخالص، درآمدهای عملیاتی شامل؛ فروش، حق ‌الزحمه، سود تضمین‌ شده، سود سهام و حق امتیاز

در نظر داشته باشید که با استفاده از صورت سود و زیان و شناسایی اقلام اساسی در آن قادریم هرگونه تغییر را در آن‌ها تحلیل نماییم. نمونه‌ هایی از این گونه تحلیل ها به شرح زیر می باشد :

• تغییر در هزینه مالی : می‌ تواند به علت افزایش در میزان وام دریافتی و تغییر در نرخ بهره باشد.
• تغییر در درآمد عملیاتی : می ‌تواند از تغییر در بهای تمام‌ شده کالا، افزایش فروش یا افزایش قیمت ‌ها نشات بگیرد.
• تغییر در هزینه‌ های اداری و عمومی : می ‌تواند از افزایش حقوق کارکنان، کرایه ‌های حمل و هزینه فروش نشات بگیرد.
• تغییر در بهای تمام ‌شده شرکت : می ‌تواند از تغییر در مقدار تولید شرکت، تغییر در نرخ حمل مواد یا خرید آن نشات بگیرد.
• تغییر در درآمدها و هزینه‌ های غیرعملیاتی : می ‌تواند از تغییر در سود حاصل از سپرده‌ های بانکی، سود و زیان ناشی از تسعیر مطالبات ارزی شرکت نشات بگیرد.

۳) صورت جریان وجوه نقد

گفتنی است که صورت جریان وجوه نقد از جمله گزارش‌ های مالی مورد استفاده اعتبار دهندگان و سرمایه ‌گذاران محسوب می شود که منابع و مصارف وجه نقد شرکت را می ‌توان از این صورت ‌ها استخراج کرد. در نظر داشته باشید که با استفاده از این صورت مالی، ۳ گروه جریان وجوه نقد برای شرکت شناسایی خواهد شد که به شرح زیر است :

1. وجوه نقد حاصل از فعالیت‌های عملیاتی : این فعالیت ‌ها به ایجاد سود خالص منجر خواهد شد و در گروه فعالیت‌ های اصلی و روزانه شرکت قرار دارند.
2. وجوه نقد حاصل از فعالیت‌های سرمایه‌گذاری : این فعالیت ‌ها برای تحصیل یا فروش دارایی ‌های بلندمدت شرکت خواهند بود.
3. وجوه نقد حاصل از فعالیت‌های تأمین سرمایه : وجوه نقد حاصل از فعالیت ‌هایی که شرکت به منظور تامین مالی خود در دستور کار دارد.

۴) صورت سود و زیان جامع

صورت سود و زیان جامع از جمله صورت‌ های مالی اساسی به حساب می آید که به منظور بررسی بعضی از آیتم‌ ها از جمله تغییرات مربوط به حقوق صاحبان سهام، درآمد و هزینه شرکت مورد نمونه‌ای از تحلیل عمودی نمونه‌ای از تحلیل عمودی تجزیه ‌و تحلیل قرار می ‌گیرد.

اطلاعات موجود در صورت سود و زیان جامع شامل موارد روبرو است؛ سود و زیان تحقق ‌نیافته مربوط به قراردادهای مشتقات مالی، تعدیلات ناشی از تسعیر ارز و معاملات ارزی شرکت، سود و زیان تحقق ‌نیافته حاصل از سرمایه ‌گذاری‌ های آماده برای فروش، تعدیلات سنواتی، مازاد حاصل از تجدید ارزیابی دارایی ثابت، افزایش در سرمایه شرکت یا خالص دارایی ‌ها، تغییرات وجوه قراردادهای بازنشستگی شرکت‌ ها و همین طور سود و زیان جاری که می توانید این موارد را از صورت سود و زیان جامع استخراج نمایید.

نتیجه گیری و کلام پایانی

صورت‌های مالی منبع مناسبی است برای استخراج اطلاعاتی که ما را در تحلیل وضعیت یک شرکت به لحاظ بنیادی کمک می‌کند. این موضوع مهم است که بدانیم اطلاعات موجود در این گزارش‌های مالی، چه نکاتی را در اختیار ما می ‌گذارد تا بتوانیم بازده بیشتری در سرمایه ‌گذاری خود کسب کنیم یا ضرر خود را کاهش دهیم. در این مطلب تلاش شد تا به‌ طور خلاصه نکات مهم دو صورت مالی ترازنامه و صورت سود و زیان را مرور کنیم. همچنین تجزیه و تحلیل صورت سود و زیان جامع، صورت جریان وجوه نقد و … را هم مورد بررسی قرار دادیم که توجه به آن ها خالی از لطف نیست.

همان طور که دیدید، صورت های مالی گوناگونی برای یک شرکت وجود دارد که هر یک از آن ‌ها برای بررسی شرکت از دیدگاه خاصی مورد استفاده قرار می گیرد. در نظر داشته باشید که از نسبت‌ های نقدینگی برای سنجش توان شرکت در عمل به تعهدات کوتاه‌ مدت خود استفاده شده و از انواع نسبت‌ های بدهی جهت سنجش وام و اعتبار دریافتی شرکت استفاده می‌ گردد. سرمایه‌ گذاران به منظور بررسی میزان ریسک سرمایه ‌گذاری در یک شرکت، از این نسبت ‌ها کمک می گیرند. برای انجام یک تحلیل جامع طبق نسبت ها و صورت های مالی، می‌ توان مقادیر محاسبه ‌شده را در دوره ‌های مختلف با مقدار میانگین صنعت مقایسه کرد.

در این مقاله راهنمای بورسی سعی کردیم تا به صورت جامع درباره تحلیل صورت های مالی در بورس صحبت کنیم، امیدوارم که صورت های مالی مختلف شرکت ها را شناخته باشید. هر گونه سوال و یا ابهامی هم بود، از بخش نظرات از کارشاناسان کد بورسی سوال فرمایید تا با زبانی ساده پاسخ شما را بدهند.

بازاریابی افقی و بازاریابی عمودی چیست + معرفی نمونه های موفق

چالش اصلی در بیشتر کسب و کارها، انتخاب یک استراتژی بازاریابی مناسب است. در حالی که بسیاری از افراد «بازاریابی» را مقوله ای ساده می پندارند، انتخاب استراتژی بازاریابی باید با کسب و کار مورد نظر همخوانی لازم را داشته باشد و بتواند اهداف آن را محقق سازد.

یکی از سیستم های بازاریابی که می توان آن را مطابق با ساختار کسب و کار پیاده سازی کرد، سیستم بازاریابی افقی و عمودی است. اگرچه هردو آنها از سیستم های کاربردی در حوزه مارکتینگ و بازاریابی هستند، اما دستاوردها و نحوه عملکردشان متفاوت است. در ادامه درباره بازاریابی افقی و عمودی اطلاعات مفیدی را ارائه کرده و به معرفی نمونه های موفقی از این سیستم های بازاریابی می پردازیم.

آشنایی با سیستم بازاریابی عمودی

سیستم بازاریابی عمودی، سیستمی است که در جهت جذب و همکاری کسب و کارهایی فعالیت دارد که همگی در یک حوزه و زمینه فعالیت مشترک مشغول به کار هستند. به طور کلی سیستم بازاریابی عمودی یا همان Vertical Marketing System از سه قسمت مجزا تشکیل شده است :

• تولید کننده
• عمده فروش
• خرده فروش

در واقع مسیر کاری در چنین سیستمی، به این شکل است که عمده فروش محصولات تولید شده توسط تولید کننده را خریداری کرده و آن ها را به خرده فروشان می فروشد.

این سه جزء از سیستم بازاریابی عمودی با یکدیگر همکاری می کنند تا نهایت سود ممکن برای این حوزه کسب و کاری ایجاد شود. اما مسیر هدایت سیستم بازاریابی عمودی نیز به سه بخش کلی تقسیم می شود:

شرکت سیستم بازاریابی عمودی:

در این بخش، یکی از اعضای زنجیره توزیع و فروش کالا به صورت عمده، مسئولیت اداره کردن بخش فروش عمده و توزیع محصولات را به کل بازار بر عهده دارد.

قرارداد سیستم بازاریابی عمودی:

در این بخش هر شخصی می تواند بنا به قوانین درج شده در قرارداد کاری، به صورت فردی و مستقل در این سیستم مشغول به کار شود. از این رو علاوه بر آنکه کل سیستم در حال دریافت سود است، آن شخص نیز به صورت فردی سود حاصل از تلاش و فعالیت خود را دریافت می کند.

اداره کردن سیستم بازاریابی عمودی:

درواقع سیستم در چنین شرایطی، تحت تاثیر قدرت و تعداد اعضایی است که در آن مشغول به فعالیت هستند. از این رو وجود افراد قدرتمند و حرفه ای در این زنجیره کاری، سبب قدرتمند شدن تمام سیستم و اداره آن به شیوه ای حرفه ای می شود.

آشنایی با سیستم بازاریابی افقی

در این شیوه از بازاریابی، شرکت ها و کسب و کارهایی که در یک سطح از فعالیت قرار دارند، به یکدیگر می پیوندد تا منابع و سود را با یکدیگر شریک شوند. آن ها منابعی مانند سیستم توزیع، تولیدات و یا حتی نیروهای انسانی را با یکدیگر به اشتراک می گذارند تا مقیاس سود حاصل از این توسعه منبع را گسترش داده و همگی از آن بهره ببرند.

البته سیستم بازاریابی افقی نیز یک نوع همکاری میان تولید کننده، توزیع کننده و خرده فروش محسوب می شود. از جمله نمونه های موفقی از شرکت ها و کمپانی هایی که به شیوه بازاریابی افقی فعالیت می کنن می توان به Johnson & Johnson (محصولات بهداشتی و مراقبتی) و گوگل Google اشاره کرد.

این دو شرکت با همکاری یکدیگر توانستند پلتفرم های خودکار و روبوتیکی را در زمینه جراحی های تخصصی و صنعت پزشکی طراحی و تولید نمایند. از مزایا و دستاوردهای بازاریابی افقی، می توان به این موضوع اشاره کرد که این نوع بازاریابی در واقع بازار گسترده تری را مخاطب خود قرار داده و با طیف عظیم تری از مشتریان در ارتباط است. در واقع همانطور که شرکت ها در این شیوه از بازاریابی منابع خود را با یکدیگر به اشتراک می گذارند، نتیجه و حاصل این همکاری را نیز با یکدیگر شریک می شوند. چرا که مشتریان هر دو شرکت مخاطب این همکاری جدید قرار می گیرند.

شباهت های بازاریابی افقی و عمودی

این دو شیوه از بازاریابی از یک حیث به یکدیگر شباهت دارند و آن هم به شرح زیر است:

هم بازاریابی افقی و هم بازاریابی عمودی هر دو شیوه ای برای گسترش مخاطبین و افزایش سود شرکت ها هستند. درواقع هر دو این بازاریابی ها به توسعه کمپانی ها و کسب و کارها کمک می کنند.

تفاوت های بازاریابی افقی و عمودی

همانطور که در آشنایی با این دو بازاریابی مطالعه کردیم، تفاوت هایی در ساختار و نوع ضوابط حاکم بر این بازاریابی ها وجود دارد. اگر بخواهیم دقیق تر بگوییم، باید این تفاوت ها را به روش زیر شرح دهیم:

تفاوت در تعریف :

بازایابی عمودی، همانطور که پیش تر مشاهده کردیم با بازاریابی افقی متفاوت است. به این صورت که در بازاریابی عمودی درواقع شرکت هایی که ماهیت متفاوتی دارند اما در یک حوزه و زمینه فعالیت کار می کنند، با یکدیگر همکاری کرده و مانند زنجیره هایی به هم پیوسته، فعالیتی را به انجام می رسانند.

اما در بازاریابی افقی، شرکت هایی که در یک سطح قرار دارند، با کنار هم قرار گرفتن و تولید پلتفرم، محصول یا خدمت جدیدی، منابعشان را با یکدیگر به اشتراک گذاشته و در نتیجه به طیف وسیع تری از مخاطبین و سوددهی دست می یابند.

نقش آفرینان :

افراد حقوقی یا کسب و کارهایی که در این دو بازاریابی نقش آفرینی می کنند با یکدیگر متفاوت هستند. در بازاریابی عمودی نقش آفرینان به شرح زیر بودند:

در حالی که در بازاریابی افقی، فعالان و نقش آفرینان می توانند دو تولید کننده باشند که محصولاتشان را با یکدیگر ادغام کرده و در قالب محصولی جدید در اختیار مشتری می گذارند یا دو توزیع کننده باشند که با محصولات و خدماتی که هر کدام به صورت مجزا از تولیدکنندگان دیگر تهیه کرده اند، پکیج یا محصول جدیدی را به مخاطبین ارائه کرده اند.

مخاطبین :

مخاطبین در بازاریابی عمودی، افراد مشخصی از جامعه هستند. برای مثال زمانی که یک تولید کننده پمپ آب، محصول خود را به توزیع کننده ارائه می کند و توزیع کننده نیز آن را در اختیار خرده فروش می گذارد، درواقع مشتری یا مصرف کننده نهایی، اشخاصی هستند که به پمپ آب نیاز دارند.

اما مخاطبین در بازاریابی افقی، لزوما قشر خاصی از جامعه نیستند بلکه طیف وسیع تری را تشکیل می دهند. برای مثال زمانی که یک کمپانی تولید کننده مواد سلولزی، به همکاری یک کمپانی تولید کننده دارویی، محصولات بهداشتی درمانی جدیدی را به بازار ارائه می دهد، هم مشتریان کمپانی سلولزی و هم مشتریان کمپانی دارویی با یکدیگر ادغام می شوند و در این میان نیز افراد دیگری نیز ممکن است حضور داشته باشند که به صورت مجزا مشتری هیچ یک از این کمپانی ها نباشند اما درواقع بخواهند که از محصول جدید ارائه شده توسط این دو کمپانی بهره ببرند.

فرصت های مشارکت:

فرصت های مشارکت و سوددهی در بازاریابی افقی بسیار بیشتر از فرصت های مشارکت و کسب درآمد در بازاریابی عمودی است.

آشنایی با نمونه های موفق بازاریابی افقی و عمودی

در بازاریابی عمودی می توان به نمونه های موفق جهانی زیر اشاره کرد:

• کمپانی نایکی (Nike)، یک کمپانی تولید کننده محصولات ورزشی اعم از پوشاک، کفش، اکسسوری و سایر اقلام این زمینه فعالیت است. کمپانی نایک محصولات تولید شده خود را به توزیع کنندگان یا نمایندگان فروش خود در سطح جهان ارائه کرده و آن ها نیز این محصولات را به خرده فروشان و فروشگاه های نایک در سطح کشورهای مختلف ارائه می کنند.

کمپانی Segway، یک کمپانی تولید کننده دوچرخه های ایستاده است که افراد می توانند با ایستادن بر روی آن ها به حرکت در آمده و مسافت قابل توجهی را با سرعت و ایمنی زیاد طی نمایند. در ابتدا مردم به محصولات این کمپانی به چشم اسباب بازی یا یک وسیله جهت سرگرمی نگاه می کردند. اما Segway چشم اندازی جدی تر برای خود در نظر داشت و تمام تلاش خود را می کرد تا مردم این نگاه را از این کمپانی بردارند.

در نتیجه در طرحی جدید، از پترن و طراحی مخصوص پلیس آمریکا بر روی بدنه این وسیله استفاده کرد. نتیجه این طراحی و نوآوری آن بود که در سال 2006، پلیس شیکاگو به یکی از بزرگترین مشتریان کمپانی Segway تبدیل شد. از آن به بعد این کمپانی به جای عرضه مستقیم کالا به مشتریان و مصرف کنندگان نهایی که آن را به چشم یک اسباب بازی می دیدند، از بازاریابی عمودی استفاده کرد و محصولات خود را به صورت تخصصی و جدی تری در اختیار توزیع کنندگانی گذاشت که انتهای مسیر فروششان افراد حرفه ای و فعال در تخصصی خاص به عنوان مشتری به انتظار نشسته بودند.

در بازاریابی افقی نیز می توان به نمونه های موفق جهانی به شرح زیر اشاره کرد :

تحلیل زنجیره ارزش (Value Chain Analysis) برای افزایش قدرت رقابتی

زنجیره ارزش ( Value chain ) نمایانگر فعالیتهای داخلی است که یک شرکت هنگام تبدیل ورودی به خروجی درگیر آن می‌شود. تحلیل زنجیره ارزش فرایندی است که یک شرکت فعالیتهای اصلی و پشتیبانی خود را که ارزش افزوده‌ای به محصول نهایی دارد را شناسایی کرده و سپس این فعالیتها را برای کاهش هزینه یا افزایش تمایز بررسی می‌کند.

آشنایی با مدل

تحلیل زنجیره ارزش ابزاری است که برای تحلیل فعالیتهای داخلی شرکت استفاده می‌شود. هدف آن تعیین میزان ارزش‌ فعالیتها است. آیا این فعالیتها می‌توانند منبعی برای کاهش هزینه یا ایجاد تمایز برای شرکت باشند یا نه. به عبارت دیگر، این تحلیل با بررسی فعالیتهای داخلی، مشخص‌ می‌کند که مزیت‌های رقابتی (یا آسیب‌پذیری‌ها) یک شرکت در کجا قرار دارد. شرکتی که از طریق استراتژی تمایز رقابت می‌کند، فعالیتهای خود را بهتر از رقبا انجام خواهد داد. اگر از طریق رهبری هزینه رقابت می‌کند، سعی خواهد کرد فعالیتهای داخلی را با هزینه کمتری نسبت به رقبا انجام دهد. بدیهی است هنگامی که یک شرکت کالای با هزینه کمتر از قیمت بازار تولید می‌کند یا توانایی ارائه محصولات برتر را دارد، می‌تواند به سود برسد.

مایکل پورتر مدل زنجیره ارزش را در سال 1985 معرفی کرد. زنجیره ارزش بیانگر کلیه فعالیتهای داخلی است که یک شرکت برای تولید کالا و خدمات بکار می‌گیرد. زنجیره ارزش از فعالیتهای «صف» تشکیل شده است که به نمونه‌ای از تحلیل عمودی طور مستقیم به محصول نهایی افزوده می‌شوند و فعالیتهای «پشتیبانی» آنهایی هستند که به طور غیرمستقیم موجب ایجاد ارزش‌افزوده می‌شوند.

اگرچه، فعالیتهای صف به طور مستقیم با فرآیند تولید سروکار دارند، اما لزوماً مهمتر از فعالیتهای پشتیبانی نیستند. امروزه، مزیت رقابتی عمدتاً از پیشرفتهای فنآوری یا نوآوری در مدلها یا فرآیندها ناشی می‌شود. بنابراین، فعالیتهای پشتیبانی مانند سیستمهای اطلاعاتی، تحقیق و توسعه یا مدیریت عمومی معمولاً مهمترین منبع تمایز هستند. از طرف دیگر ، فعالیتهای صف معمولاً منشأ دستیابی به مزیت هزینه‌ای و استراتژی رهبری در هزینه هستند. در صف، هزینه‌ها برای هر فعالیت به راحتی قابل شناسایی و مدیریت است.

زنجیره ارزش یک شرکت بخشی از زنجیره ارزش یک صنعت بزرگتر است. هرچه فعالیتهای یک شرکت نسبت به زنجیره ارزش صنعت بیشتر انجام شود، از نظر عمودی یکپارچه‌تر است. در شکل زیر می‌توانید زنجیره ارزش یک صنعت و ارتباط آن با یک زنجیره شرکت را ببینید.

بکارگیری مدل

بسته به نمونه‌ای از تحلیل عمودی اینکه شرکت می‌خواهد چه نوع مزیت رقابتی (مزیت هزینه یا مزیت تمایز) ایجاد کند، دو روش متفاوت تحلیل زنجیره ارزش وجود دارد. در ادامه تمام مراحل مورد نیاز برای دستیابی به مزیت هزینه یا مزیت تمایز با استفاده از تحلیل زنجیره ارزش آورده شده است. تحلیل زنجیره ارزش برای انتخاب یا تقویت یکی از استراتژیهای رقابتی مطرح شده توسط مایکل پورتر استفاده می‌شود.

مزیت هزینه‌ای

مزیت تمایز

این رویکرد هنگامی مورد استفاده قرار می گیرد كه سازمانها سعی كنند بر مبنای هزینه رقابت كنند و بخواهند منابع هزینه-منفعت خود را بفهمند و مشخص کنند که چه عواملی این هزینه‌ها را ایجاد می‌کند.

شرکتهایی که در ایجاد محصولات یا خدمات برتر تلاش می‌کنند از رویکرد مزیت تمایز استفاده می‌کنند.

مرحله 1. فعالیتهای اصلی و پشتیبان را شناسایی کنید.

مرحله 2. اهمیت نسبی هر فعالیت را در کل هزینه محصول تعیین کنید.

مرحله 3. محرک‌های هزینه را برای هر فعالیت مشخص کنید.

مرحله 4. پیوندهای بین فعالیتها را مشخص کنید.

مرحله 5. فرصتهای کاهش هزینه را تعیین کنید

مرحله 1. فعالیتهای ارزش آفرین برای مشتریان را مشخص کنید.

مرحله 2. استراتژیهای تمایز برای بهبود ارزش مشتری را بررسی کنید.

مرحله 3. بهترین راه ایجاد تمایز پایدار را مشخص کنید.

مزیت هزینه

مزیت هزینه یعنی تولید یا عرضه کالایی با بهای تمام شده پایین که حاصل استفاده از صرفه‌جویی به مقیاس و محدوده است. برای به دست آوردن مزیت هزینه، باید 5 مرحله تحلیل را طی کنید:

مرحله 1. فعالیتهای اصلی و پشتیبانی را شناسایی کنید. کلیه فعالیتها (از دریافت و ذخیره مواد تا بازاریابی، فروش و خدمات پس از فروش) که برای تولید کالا یا خدمات انجام می‌شود، باید به روشنی شناسایی و از یکدیگر جدا شوند. این امر مستلزم دانش کافی در مورد عملکرد شرکت است زیرا فعالیتهای زنجیره ارزش در عمل با آنچه که سازمان ترسیم کرده‌ است، متفاوت است. مدیرانی که فعالیتهای زنجیره ارزش را بررسی می‌کنند،

مرحله 2. اهمیت نسبی هر فعالیت را در کل هزینه محصول تعیین کنید. کل هزینه ‌ های تولید یک محصول یا خدمت باید تقسیم شده و به هر کدام از فعالیتها اختصاص یابد. از هزینه ‌ یابی فعالیت‌ محور (Activity Based Costing) برای محاسبه هزینه فرآیند استفاده می‌شود. ابتدا باید به فعالیتهایی که محرک‌های اصلی هزینه هستند یا به صورت ناکارآمد انجام می شوند (در مقایسه با رقبا) تمرکز شود.

مرحله 3. محرکهای هزینه را برای هر فعالیت مشخص کنید. مدیران با فهمیدن اینکه چه عواملی باعث افزایش هزینه ‌ ها می‌شوند، می‌توانند بر بهبود آنها تمرکز کنند. هزینه ‌ های مرتبط با نیروی کار با عواملی مانند ساعت کارکرد، سرعت کار، نرخ دستمزد، اضافه‌کاری، شب‌کاری و. اثر می‌پذیرد. فعالیتهای مختلف منجر به هزینه‌های متفاوتی خواهند شد.

مرحله 4. پیوندهای بین فعالیتها را مشخص کنید. کاهش هزینه در یک فعالیت ممکن است منجر به کاهش بیشتر هزینه‌ها در فعالیتهای بعدی شود. به عنوان مثال اگر در طراحی محصول قطعات کمتری در نظر گرفته شود، ممکن است منجر به کاهش مصرف قطعات و هزینه کمتر خدمات شوند. بنابراین شناسایی پیوندهای بین فعالیتها منجر به درک بهتر چگونگی تأثیرگذاری در هزینه بر روی کل زنجیره ارزش خواهد شد. بعضی اوقات هم برعکس است، کاهش هزینه در یک فعالیت منجر به تحمیل هزینه‌های بیشتر برای سایر فعالیتها می‌شود.

مرحله 5. فرصتهای کاهش هزینه را مشخص کنید . وقتی شرکت فعالیتهای ناکارآمد و محرک‌های هزینه‌ها را می‌داند، می‌تواند در مورد چگونگی بهبود آنها برنامه‌ریزی کند. می‌توان با افزایش سرعت تولید، برون‌سپاری به کشورهای با دستمزد پایین یا نصب فرایندهای خودکارتر نرخ دستمزدهای بسیار بالا را کنترل کرد.

مزیت تمایز

وقتی که یک شرکت تصمیم بگیرد به جای هزینه، در تمایز رقابت کند، آنگاه تحلیل زنجیره ارزش به صورت دیگری انجام خواهد شد. به این دلیل که دستیابی به مزیت تمایز از طریق ایجاد محصولات برتر، اضافه کردن ویژگی‌های بیشتر و برآورده کردن نیازهای متفاوتی از مشتری است که این کار بخودی خود موجب افزایش هزینه‌ها می‌شود.

مرحله 1. فعالیتهای ارزش آفرین برای مشتریان را مشخص کنید. مدیران پس از شناسایی کلیه فعالیتهای زنجیره ارزش، باید بر فعالیتهایی که بیشترین کمک را در ایجاد ارزش مشتری دارند، متمرکز شوند. به عنوان مثال، موفقیت خدمات قشم‌ایر عمدتاً ناشی از ویژگی‌های عالی ناوگان نیست (سایر شرکتها هم همین کیفیت را دارند)، بلکه ناشی از فعالیتهای موفق بازاریابی و ارتباط موثر با مشتریان است.

مرحله 2. استراتژیهای تمایز برای بهبود ارزش مشتری را ارزیابی کنید. مدیران می توانند از راهکارهای زیر برای افزایش تمایز محصول و ارزش مشتری استفاده کنند:

• اضافه کردن ویژگیهای بیشتر محصول،
• پاسخگویی و تمرکز بر خدمات به مشتری،
• شخصی‌سازی،
• ارائه محصولات تکمیل‌کننده.

مرحله 3. بهترین راه ایجاد تمایز پایدار را مشخص کنید. معمولاً، تمایزی که خوب انجام شده و ارزش مشتری را در پی داشته باشد، در نتیجة فعالیتها و استراتژیهای مختلفی است که به طور یکپارچه بکار گرفته می‌شوند. بهترین ترکیب از آنها باید برای دستیابی به مزیت تمایز پایدار استفاده شود.

آیا می‌دانید، سازوکارهای جدیدی هم هستند که در برنامه‌ریزی کسب و کار بکار می‌روند؟ این را ببینید: هوشمندی استراتژیک

مثال تحلیل زنجیره ارزش

در ادامه یک نمونه از نتیجه تحلیل نمونه‌ای از تحلیل عمودی زنجیره ارزش در یک شرکت کشاورزی ارائه می‌شود. به خاطر دارم وقتی در سال 93 این تحلیل برای شرکت ماهی انجام شد، متوجه شدیم که منابع هزینه‌های عمده‌ای وجود دارد می‌توان با تکمیل زنجیره ارزش آنها را کاهش داد. نتیجه نهایی در انتهای سال 93 افزایش 12 درصدی سود ویژه شرکت بود. شکلی که در ادامه می‌آید، یک نمونه از تصویر بسیار ساده شده است که برای توضیح در جلسه مدیران از آن استفاده شد.