قوانین تجارت استراتژی

17 استراتژی مارکتینگ سایت فروشگاهی

چیزی که دیجیتال مارکتینگ فروشگاه آنلاین شما را دشوارتر می کند ، استفاده از تکنیک های منسوخ شده و غیر موثر است. از این رو ، فهرستی از استراتژی های کاربردی و موثر در ارتباط با بازاریابی تجارت الکترونیک پیش روی شماست. البته، با مطالعه این مقاله شیوه های غیر مفید و بی نتیجه که تنها باعث هدر رفتن تلاش های شما می شوند نیز مشخص خواهند شد.

استراتژی های کارامد و موثر در تجارت الکترونیک

این روشها استراتژی هایی هستند که به طور همیشگی می توانید انجام دهید و به واسطه زمانی که به آن اختصاص می دهید، بیشترین استفاده را از بازاریابی تجارت الکترونیک خواهید برد. همچنین منافع شما در بهینه سازی وب سایت برای موتورهای جستجو در دراز مدت حفظ خواهد شد. حتی اگر قصد دارید تنها بر روی چند گزینه تمرکز کنید، می توانید گزینه های مورد نظر خود را از این فهرست انتخاب کنید.

1. ارسال مقالات برای سایت های شخصی

این یکی از روش های برگزیده در بازاریابی فروشگاه های اینترنتی می باشد. این استراتژی در وهله اول جستجو و یافتن وب سایت های مناسب را می طلبد. پس از می بایست در ارتباط با موضوعی که بر آن تسلط دارید، مقاله ای ویژه تدارک ببینید و به وب سایت مورد نظر ارائه دهید. بنابراین انتخاب وب سایت هایی که رتبه سایت بالاتری دارند ، مفید تر می باشد. هنگامی که این کار به موفقیت انجام شود، توسط این مقاله لینک های زیادی به سوی وب سایت شما روانه خواهند شد. در نهایت وب سایتی که مقاله شما بر روی آن قرار گرفته است مطالب مفیدی برای بازدید کنندگان خواهد داشت و وب سایت شما نیز از نظر سئو بهبود پیدا خواهد کرد. سیاست بُرد – بُرد از اهداف این روش است.

2. ارسال پُست در بلاگ های شخصی

این تاکتیک مشابه روش اول عمل می کند با این تفاوت که تمرکز آن بر روی وبلاگ نویسی است. وبلاگ نویسان همواره در پی محتوای با کیفیت برای وبلاگ خود هستند. این مشخصه، یک ویژگی های مهم آن ها به شمار می رود. شما می توانید با تولید مطالبی که برای مخاطبین وبلاگ جذاب می باشد، وبلاگ نویسان را متقاعد کنید و پس از پُست کردن مقاله خود در وبلاگ، لینک وبسایتتان را نیز در آن قرار دهید.

3. محصولات خود را در سایت های نقد و بررسی قرار دهید.

قراردادن کالا در وبسایت ها به منظور نقد و بررسی، بهترین روش برای تولید محتوای غنی در رابطه با محصولات شما است که این بررسی ها توسط لینک هائی به وب سایت شما مرتبط می شود. این روش نیازمند هزینه است اما تاثیرات آن بر روی فروش محصولات و سئو در دراز مدت مشهود خواهد شد. به خصوص اگر کالای شما مورد توجه قرار گیرد و بررسی های زیادی به خود اختصاص دهد.

4. نوشتن تصدیق نامه برای شرکت های دیگر

این روش به دریافت لینک های قدرتمند به وب سایت شما می انجامد. به بیان دیگر، با استفاده از این استراتژی، لینک از سایت هایی با رتبه های قابل قبول دریافت خواهید کرد. نحوه فعالیت این روش بدین شرح است: هنگامی که شما علاقمند به خدمات و یا محصولی هستید و دائما در حال استفاده از آن می باشید، در صدد ارتباط با آن شرکت برمی آیید و با نوشتن تصدیق نامه قوانین تجارت استراتژی و ارسال تقدیر نامه ها رضایت خود را اعلام کنید. اگر شرکت مذکور به انتشار نوشته شما بپردازند، لینک هایی به وبسایت شما قرار خواهند داد.
نکته مهم در این رابطه، توجه در انتخاب وب سایت یا وبلاگ ارزشمند است که قابل تحسین و مورد رضایت شما باشد. در غیر این صورت تلاش شما موثر نخواهد بود و به دلیل تحسین یک سرویس ضعیف، وب سایت و محصولات شما نیز زیر سوال خواهند رفت.

5. به بهینه سازی وب سایت خود بپردازید.

اگر وب سایت خود را برای کلمات درست بهینه نکرده باشید، تمامی لینک سازی ها بی فایده خواهد بود. با سرمایه گذاری زمانی برای یافتن کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود و پی بردن به این موضوع که افراد از چه کلماتی برای جستجوی محصولات شما استفاده می کنند ، بسیار مهم و حیاتی است. پس از آن اطمینان از لینک سازی داخلی و محتوای هر صفحه برای هماهنگی با کلمات کلیدی از درجه اهمیت بالائی برخوردار است. سرمایه گذاری بر روی جستجوی کلمات کلیدی و بهینه سازی، منافع زیادی برای وب سایت شما خواهد داشت. این روش به قدرتمند تر شدن سایت و افزایش ترافیک ارگانیک آن موجب خواهد شد.

6. با تولید و انتشار مطالب جالب ، وب سایتتان را به مرجعی مفید تبدیل کنید.

تولید منابع مفید اطلاعاتی که اغلب به ” لینک های طعمه ” معروفند، به طور اجتناب ناپذیری افراد را به تعقیب لینک وب سایت شما هدایت خواهد کرد. این منابع می تواند شامل یک دستورالعمل و راهنمای واضح برای استفاده خریداران و یا خودآموز جامع رفع نقص یک دستگاه باشد که از این طریق در دسترس مخاطبین قرار داده می شود. این منابع اغلب مرتبط با زمینه فعالیت شما هستند . به علاوه، این منابع شما را به عنوان متخصصی در زمینه کاری خود معرفی خواهد کرد که به موجب آن اعتبار شما افزایش پیدا می کند و در نهایت به فروش بیشتری دست خواهید یافت.

7. از تامین کننده کالا بخواهید شما را به سایت خود لینک کند.

اکثر تولید کنندگان دکمه ای نظیر “از کجا خرید کنم” و یا “نزدیک ترین فرشنده” را در وبسایت خود قرار می دهند. شما باید فروشگاه خود را در میان فروشندگان دیگر قرار دهید. بنابراین لازم است درخواستی به تولیدکننده ارسال کنید. البته پیش از این کار، لازم است اطمینان یابید فروشگاه شما با دیگر فروششندگان موجود در سایت تولید کننده ( از نظر کیفیت ، طراحی و .. ) برابری می کند. این گزینه به داشتن تصدیق نامه هایی از طرف کاربران منجر می شود . این بدان معنی است که مخاطبین وبسایت شما اطمینان بیشتری به شما پیدا کرده و وب سایت شما را به عنوان یک مرجع قابل اعتماد، دنبال می کنند. جدا از منافع سئو به خاطر وجود لینک ها، شما به ترافیک بالائی که از سمت وب سایت تامین کننده محصولات خود، دست پیدا خواهید کرد. این ویژگی به بالاتر رفتن رتبه سایت شما موجب خواهد شد و منبع خوبی برای فروش مستقیم به شمار می آید.

8. لیستی برای بازاریابی ایمیلی تهیه کنید.

متقاعد کردن یک مشتری قدیمی شرکت برای خرید کردن، بسیار آسان تر از تلاش برای فروش به یک مشتری جدید است. با فرض اینکه شما مشتریان پیشین خود را حفظ کرده اید، می توان گفت تراکنش های قبلی موجب پدید آمدن اعتماد شده است. می توانید با استفاده از آدرس های ثبت شده در سیستم خود، به مشتریانتان ایمیل بفرستید و با آن ها در تماس باشید و از این طریق یعنی بازاریابی ایمیلی آن ها را به خرید مجدد ترغیب کنید. – این تکنیک ها ممکن است برای لینک سازی آن چنان مفید نباشند، اما مادامیکه شما در حال شکل دادن به برنامه بازاریابی خود هستید، این روش ها قابل تامل می باشند. بسته به بازار هدف شما، ممکن است برخی از گزینه ها کاربردی تر باشند.

9. در فروم ها شرکت کنید.

اگر مخاطبین شما در فروم ها فعال می باشند، می توان این مکان ها را برای ارتباط با بازارهدف، فضای بسیارمناسبی دانست. با مشارکت در این فروم ها، می بایست یکی از قطعی ترین قانون های بازاریابی را به خاطر بسپارید: هیچ کس نگران کسب و کار شما نیست و به آن اهمیتی نمی دهد! اگر فروم ها را به عنوان مکانی برای تبلیغات می دانید، باید بپذیرید که در خطر پس زده شدن توسط مخاطبینتان هستید و این امر می تواند به آبروی برند و شهرت محصول شما لطمه وارد کند. در قوانین تجارت استراتژی عوض فروم ها را به عنوان پلاتفرمی برای استفاده از تجربیات خود به عنوان یک متخصص در نظر بگیرید و سعی کنید به سوالات کاربران پاسخ دهید. هنگامی که به این روش در فروم ها حضور یافتید، می توانید لینکی از وب سایت خود را به عنوان امضا بر جای بگذارید.
اکثر لینک هائی که به صورت امضا در انتهای پُست های فروم قرار می گیرند، هیچ مزیتی برای سئو نخواهند داشت چرا که تقریبا هیچ کس به تعقیب آن ها نمی پردازد. اما اگر پاسخ شما به سوالات ، آموزنده و حاوی اطلاعات مفیدی باشد کاربران فروم به بازدید از وب سایت شما تمایل پیدا خواهند کرد. و از آنجائیکه جواب های داده شده در فروم ها در نتایج موتورهای جستجو نمایش داده می شود، از این طریق نیز شانس بازدید کاربران از وب سایت خود را پیدا خواهید کرد.

10. در سایت هائی “پرسش و پاسخ” به پاسخ دادن سوالات اقدام کنید.

به مانند پاسخ دادن سوالات در فروم ها ، در سایت های پرسش و پاسخ مانند Quora و Yahoo! Answers به نوشتن پاسخ های روشن و دقیق بپردازید. با استفاده از این روش می توانید خود را به عنوان یک متخصص در این سایت ها معرفی کنید. اگر پاسخ های شما به اندازه کافی مفید باشند، از این طریق نیز بازدید کنندگان زیادی وارد وب سایتتان خواهید کرد.

11. در شبکه های اجتماعی حضور داشته باشید.

شبکه های اجتماعی سکوئی فوق العاده قدرتمند برای ساخت صفحه قوانین تجارت استراتژی هواداران و انتشار پیام ها می باشند. اما برای تحقق یافتن اولین سفارشات، بهتر است زمان خود را به برنامه های بلند مدتی اختصاص دهید که رتبه سئو ارگانیک وب سایت شما را بهبود می بخشند.
تا به حال در میان تلاش های خود در رابطه با بازاریابی اینترنتی، فضائی را به شبکه های اجتماعی اختصاص داده اید؟ قطعا پاسخ شما مثبت است. در حالیکه ممکن است شبکه های اجتماعی بهترین و مستقیم ترین راه جذب فروش نباشد اما این شبکه ها فضاهای بسیار مناسبی را جهت محاوره با مشتریان در اختیار شما قرار می دهند و به افزایش اعتبار کسب و کار و برند شما کمک می کنند. دریافت یک رویکرد مثبت در جهت تشویق تعاملات اجتماعی از ابتدای قوانین تجارت استراتژی فعالیت می تواند به آهستگی سبب اعتبار برند و افزایش طرفداران و حامیان آن گردد. البته این گزینه شامل استثنائات نیز می شود. اگر کالاهای منحصر به فرد و یا هنری می فروشید ، این موضوع را در نظر بگیرید که محصول یا خدمات شما پتانسیل بالائی برای انتقال در فضاهای مجازی دارند و می بایست فعالیت زیادی در شبکه های اجتماعی داشته باشید. این گزینه را تا زمانی که بازخورد خوبی دریافت می کنید ادامه دهید. اما مواظب باشید در تله ” من مجبورم در شبکه های اجتماعی فعالیت سنگینی داشته باشم ” گرفتار نشوید. بسیاری افراد بدون در نظر گرفتن نتایج، به فعالیت هاشان در شبکه های اجتماعی ادامه می دهند.

12. ثبت وب سایت در دایرکتوری ها

به وضوح، ثبت قوانین تجارت استراتژی وب سایت در صدها دایرکتوری به امید افزایش رتبه سئو، توصیه نمی شود چرا که این روش نتیجه ای به همراه نخواهد داشت. تعداد زیادی دایرکتوری های بی ارزش و یا دارای اسپم وجود دارد که به طور کل از طرف گوگل رد شده اند.
اما ثبت وب سایت در دایرکتوری های با ارزش که به موضوعی خاص اختصاص داده شده اند و دارای لینک های مفیدی می باشند، می تواند در کنار دیگر تکنیک ها مفید واقع شود. یکی از این دایرکتوری ها Dmoz.org است که یکی از معروف ترین دایرکتوری های موجود در وب می باشد. البته قرار گرفتن در لیستDmoz زمان بسیار زیادی می برد پس به محض اینکه وب سایت شما به یک مرجع با کیفیت تبدیل شد، به ثبت آن در این دایرکتوری ها اقدام کنید. – برخی از این استراتژی ها در گذشته مفید بودند اما در حال حاضر گزینه ای برای اتلاف وقت به شمار می روند. از این گذشته، استفاده از برخی استراتژی ها می تواند باعث رد شدن کامل وب سایت توسط گوگل شوند و تمامی زحمات شما نیز بی ثمر شود. بنابراین به شما توصیه می شود آگاهانه از این شیوه ها استفاده کنید تا به موجب آن به راه اندازی یک کسب و کار طولانی مدت نائل شوید.

13. بازاریابی از طریق مقالات

روش سنتی بازاریابی از طریق مقالات به صورت نوشتن مقاله و انتشار آن در ده ها وب سایت انجام می شد که گاهی اوقات این انتشار توسط سرویس های توزیع اطلاعات به طوراتوماتیک صورت می گرفت. اما امروزه این استراتژی، ازروش های رد شده محسوب می شود وانجام آن در تجارت الکترونیکی توصیه نمی شود. گوگل روز به روز در تشخیص سایت های بی ارزش و اسپم ها حرفه ای تر عمل می کند. حتی ممکن است در حال حاضر برخی از سایت ها همچنان از این گونه مقالات استفاده کند اما باید به این نکته توجه کرد که این روش بی نتیجه می ماند و دیر یا زود توسط گوگل رد خواهند شد. اگر قصد انتشار یک یا دو مقاله منحصر به فرد در یک دایرکتوری با کیفیت مانند EzineArticles را دارید، روش بسیار خوبی را پش گرفته اید اما باید دقت کنید روش سنتی انتشار مقالات را ادامه ندهید.

14. تبلیغات چاپی

اگر شما صاحب یک فروشگاه اینترنتی هستید، گاهی اوقات تبلیغات چاپی مثمر ثمر خواهد بود. این روش نیازمند صرف هزینه است. همچنین پیگیری این تبلیغات به آسانی امکان پذیر نیست و مشتریان نیز بلافاصله به این تبلیغات پاسخ نخواهند داد. در عوض، بهتر است سرمایه خود را در بهینه سازی وب سایت قوانین تجارت استراتژی خود صرف کنید و اگر تبلیغات را ضروری می دانید تبلیغات ” پرداخت در ازای هر کلیک” یا PPC را امتحان کنید.

15. درج نظرات در وبلاگ ها

درج نظرات روشی ضعیف برای بهبود وضعیت فروشگاه اینترنتی شما به حساب می آید مگر در مواردی که کامنت ها در وبلاگ های پُر ترافیک در صنف شما صورت ثبت شوند. ممکن است شما این روش را برای سئو وب سایتتان مفید بدانید اما به این نکته توجه کنید که تمامی لینک ها در کامنت ها دنبال نمی شوند و سودی برای شما به همراه نخواهند داشت.

16. لینک های متقابل

بدون شک، بارها ایمیل هائی حاوی ” تبادل لینک” از طرف افراد مختلف دریافت کرده اید. اساس این روش مشکلی ندارد اما این نکته را فراموش نکنید که شناسائی و رد کردن این لینک ها برای گوگل کار آسانی است. پس وقت خود را اتلاف نکنید.

17.یک مشاور سئو استخدام کنید.

استخدام یک شرکت خدمات بهینه سازی وبسایت که هزینه های کمی دارد و در مدت زمان کمی سئو وب سایتتان را بهبود می بخشد، وسوسه انگیز به نظر می رسد. اما روش های غیر مفید آن ها اغلب شما را با مشکل رو به رو خواهد کرد. گاهی اوقات نیز مراحل ابتدائی انجام شده و بهینه سازی با موفقیت انجام می شود اما با کوچکترین تغییرات از جمله به روز رسانی، حجم زیادی از ترافیک وب سایت از دست خواهد رفت. اگر شما فکر استفاده از خدمات سئو و بهینه سازی را در سر دارید، از سابقه طولانی و مفید شرکت مورد نظر در زمینه لینک سازی کاربردی اطمینان یابید. در غیر این صورت تمامی تلاش شما در زمینه سئو به هدر خواهد رفت.

۷ گام برای تعیین استراتژی دیجیتال که نتایج بزرگی را به همراه دارد

اگر تنها یک راهکار وجود داشته باشد که در آغاز راه بتواند شما را از فرش به عرش ببرد، آن راهکار، طراحی و پیاده‌سازی استراتژی دیجیتال می‌باشد.

خب، حالا بیایید این هفت گام برای تعیین استراتژی دیجیتال را بررسی کنیم.

۱- رقیبان را بررسی کنید

ابتدا، کار خود را با بررسی و تحقیق در مورد رقیبانتان شروع کنید و جواب سوالات زیر را پیدا کنید:

• آنها در کسب و کار آنلاین خود چه کار می‌کنند؟
• روی چه مسائلی تمرکز دارد؟
• در توصیف خود، چه می‌گویند؟
• چه پیشنهاداتی ارائه می‌دهند؟
• اصول منحصر به فرد آنها برای فروش چیست؟

این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا بفهمید نسبت به رقبای خود، در چه جایگاهی قرار دارید. هم‌چنین مشخص می‌کند چگونه می‌توانید در بازار خود دوام بیاورید و اصول متمایز خود در فروش را پیدا کنید.

همان‌قدر که توجه به رقبا مهم است، اهمیت دارد که کمی از آنها فاصله بگیرید تا از آغاز راه خود نترسید.

۲- مخاطبان خود را شناسایی کنید.

ممکن است که روی افراد خاصی تمرکز نداشته باشید، اما نیاز هست که مخاطبان خود را بشناسید.

این موضوع فقط مربوط به مخاطبان نمی‌شود، بلکه مربوط به همه افراد تاثیرگذار، دوستان، تامین کنندگان شما و هرکسی که با آنها رابطه دارید، هم می‌شود.

۳- دلیل (ارزش‌های بنیادین) خود را شفاف بیان کنید.

منحصر به فرد بودن شما، مربوط به ارزش‌های بنیادین و دلیلی برای شروع راه شما می‌باشد. دانستن باید و نبایدها در کار خود، روی تمام پیام‌های شما و همکاری مخاطبان یا رقیبان با شما، تاثیر می‌گذارد؛ پس دلیل خود را شفاف بیان کنید.

تولید محتوای مربوط به ارزش‌های بنیادین شما، راهی برای درگیر کردن مخاطبان با شماست و سبب می‌شود تا جامعه وفادار خود را بسازید.

۴- اهداف خود را تنظیم کنید.

هدف خود در ابتدای راه را مشخص کنید. مثلا بازه زمانی ۳ ساله یا ۵ ساله دارید و سپس یک بازه ۶ ماهه برای اهداف خود دارید.

چهار یا پنج هدف تجاری مهم و خاص برای سال آینده را انتخاب کنید. حال، راه رسیدن به هر کدام از آن اهداف را به کمک فعالیت‌های دیجیتالی مشخص کنید.

به یاد داشته باشید که اهداف تجاری و راه رسیدن به آن، باید SMART باشد. (یعنی خاص باشد، قابل اندازه‌گیری باشد، قابل دست‌یابی باشد، واقع بینانه باشد و بر اساس فاکتورهای زمانی باشد.)

۵- اکوسیستم دیجیتالی خود را طراحی کنید.

در مورد مکان‌های خود برای آنلاین بودن فکر کنید. این مکان‌ها، می‌تواند وب سایت، رسانه‌های اجتماعی مختلف، SEO ، بازاریابی ایمیلی، انجام مصاحبه و … باشد.

نیاز هست تا تمام این روش‌ها به طور یکپارچه، ساده شوند و هم چنین نسبت به محتوای خود متعهد باشند.

۶- روش خود را برای حمله، طراحی کنید.

بعد از طراحی اکوسیستم و روش‌های دیجیتالی خود، نیاز هست تا تاکتیک‌های خود را تعیین کنید. در واقع، این موارد، گام‌ها و فعالیت‌های واقعی شما هستند که هر روز یا هر ماه انجام می‌دهید.

۷- طرح خود را پیاده سازی و پیگیری کنید.

پیاده‌سازی طرح، شامل تمام نکاتی است که تا حال جمع آوری و طراحی شده‌اند. شما نیاز دارید تا پیشرفت خود را مرور و مانیتور کنید و نباید از این گام بپرید.

کاروکسب دوره‌های آموزشی متنوعی را در حوزه‌های تحلیل کسب‌وکار، هوش تجاری، مدیریت فرایند، مدیریت پروژه، مدیریت چابک و . برگزار می‌کند. جهت آشنایی با دوره‌های آموزشی کاروکسب از تقویم دوره‌های آموزشی بازدید نمایید.

پایداری، تنها استراتژی موفق برای تجارت آینده

سرمایه‌گذاران به‌ویژه نسل‌های جوان‌تر،در چند سال گذشته نشان داده اند که پولشان را جایی سرمایه گذاری می‌کنند که ارزش هایشان در آنجا معنا پیدا می کند. طبق آخرین گزارش بنیاد SIF ایالات متحده، سرمایه گذاران 17.1 تریلیون دلار ازدارایی های خود را در ابتدای سال 2020 بر اساس معیارهای ESG سرمایه گذاری کرده اند

پایداری فقط یک گرایش آنی و زودگذر نیست بلکه واقعیتی است که بر هر مدل کسب و کاری و در هر شرکت مسئولی تاثیر می گذارد. محیط زیست، اجتماع و حاکمیت ESG دیگر تنها در انحصار روابط عمومی، بخش حقوقی یا بخش حاکمیت نیست، بلکه اولویت اصلی مدیریت، از جمله مدیر ارشد مالی است و البته بخش مهمی از استراتژی تجاری است. شرکت هایی که مفهوم ESG را پذیرفته و اجرا می کنند، هزینه های تامین مالی کمتری را متحمل می شوند و بنابراین از سطح رقابتی بالاتری در روند کسب و کار خود برخوردارند.

سرمایه‌گذاران به‌ویژه نسل‌های جوان‌تر،در چند سال گذشته نشان داده اند که پولشان را جایی سرمایه گذاری می کنند که ارزش هایشان در آنجا معنا پیدا می کند. طبق آخرین گزارش بنیاد SIF ایالات متحده، سرمایه گذاران 17.1 تریلیون دلار ازدارایی های خود را در ابتدای سال 2020 بر اساس معیارهای ESG سرمایه گذاری کرده اند که در مقایسه با 12 تریلیون دلار دو سال قبل، افزایش چشمگیری یافته است.

برای دستیابی به پایداری اقتصادی، باید به پایداری سبز دست یافت. این نوع اقتصاد باید به ایجاد منابع تجدیدپذیر بپردازد و حتی در صورت لزوم از منابع تجدیدناپذیر در مواقعی که انرژی‌های تجدیدپذیر رو به کاهش است استفاده کند و بر میزان انتشار گازهای گلخانه‌ای با تأثیر منفی بر محیط‌زیست نظارت کند.

پایداری اقتصادی کاملا منوط به نتایجی است که از فعالیت ها در زمینه حفاظت از محیط زیست و مسائل مرتبط با اجتماع به دست می آید.در نهایت، پایداری اقتصادی به ظرفیت اکوسیستم های طبیعی و مقادیر کافی ذخایر انرژی برای حمایت از زندگی انسان بر روی زمین بستگی دارد. اما در مورد شرکتها، پایداری به معنای مدیریت یک سازمان است تا بتواند برنامه های اجتماعی و زیست محیطی کارامدی را برای نسل های آینده ارائه دهد و به این ترتیب عملا شرکت به استفاده مسئولانه از منابع ترغیب می شود که البته این نه تنها مستلزم این است که شرکت اطمینان حاصل کند که منفعتی بدست آورده است، بلکه همچنین باید مطمئن شود که این فعالبتها باعث ایجاد نگرانی های زیست محیطی نمی شوند، تا مبادا به واسطه اینگونه فعالیت ها تعادل زیست محیطی را به هم بزند.

در برخی شرایط دیگر نیز یک شرکت باید متوجه تاثیر فعالیت های خود بر اجتماع باشد و باید مواد خامی را انتخاب کند که با محیط زیست سازگارتر بوده و همچنین در این راستا برای فعالیت های خود استراتژی هایی طراحی کند که به حذف زباله های آسیب رسان به محیط زیست بیانجامد. از دیدگاه مالی، سه عنصر مهم پایداری را می توان سرمایه های زیست محیطی، اجتماعی و اقتصادی در نظر گرفت.در واقع پایداری تنها در صورتی حاصل می شود که شرکت موفق به دستیابی به کارایی اقتصادی، برابری اجتماعی و حفظ محیط زیست شود.

سهم شرکت ها از آینده موعود،حاصل افزایش تأثیرات مطلوب آنها بر جامعه است و این هدف تنها در صورتی محقق می شود که شرکت ها پایدارتر شوند. برای پذیرش چنین چالشی در آینده ،تعداد بیشتری از شرکت‌ها باید پایداری را در استراتژی‌ها و فعالیت های خود بگنجانند، علیرغم اینکه به راحتی نمی‌توان به آن دست یافت. با افزایش فشار برای بهبود سطح پایداری، شرکت‌های بیشتری سعی در پیشرفت در این زمینه دارند تا بتوانند مشکلاتی که با آن مواجه هستند را به راحتی برطرف کنند

ظرفیت یک شرکت برای دستیابی به پایداری واقعی به میزان حساسیت محیطی و اجتماعی آن بستگی دارد. این جنبه از فعالیت های بک شرکت مستلزم دخالت مدیران ارشد آن است. زیرا کاری فراتر از انطباق و کارآیی شرکت است و مدیر بایدبتواند از بروز خطرات جلوگیری کرده و هزینه ها را نیز به حداقل برساند.

مشارکت شرکت‌ها در ساختن آینده‌ موعود و امیدوارکننده با کمک پایداری، تنها در صورتی به واقعیت بدل می‌شود که آینده‌ را پیشرونده و پویا در نظر بگیریم، که با فعالیتهای مستمر، با ایجاد زنجیره ارزش آغاز و با توسعه مدل‌ها و پلتفرم‌های جدید به پایان می‌رسد.جهت تکمیل موفقیت آمیز هر مرحله از فرآیند نیل به پایداری، شرکت ها نیاز به طرح یک استراتژی کلی و توسعه یافته دارند.بنابراین، پایداری باید یک هدف یکپارچه و همسو با کل شرکت باشد و عامل کسب موفقیت استراتژیک، حذف شکاف در فرآیند توسعه و هدف غایی در فرآیند نوآوری شرکت ها باشد.

شرکت‌هایی که استراتژی‌ها و شیوه‌های پایدار را انتخاب می‌کنند، به واسطه آن می توانند درآمدها را افزایش داده، هزینه‌ها را با کمک کالاها و خدمات جدید کاهش داده به بهره‌وری زیست‌محیطی کمک کند، ریسک‌های عملیاتی خود را مدیریت و با ایجاد قوانین تجارت استراتژی مقررات کارآمدتر ، ارزش بیشتری کسب کنند. . آنها همچنین قادر خواهند بود دارایی‌های نامشهود خود مانند نام تجاری و شهرت را تغییر داده و اقدام به توسعه شبکه‌های همکاری خود با مشتریان، رقبا و تامین‌کنندگان نمایند.همه اینها به بهبود و تقویت روند پایداری کمک می کند.

پایداری بزرگترین چالش در قرن گذشته برای همه شرکت ها، چه دولتی و چه خصوصی بوده است و شرکت هایی که نتوانند خود را با این واقعیت وفق دهند، بازار رقابتی را از دست خواهند داد و یا ناپدید خواهند شد!

نویسنده: آندریا نگرو*

Andreea Negru* رئیس انجمن توسعه کارآفرینی محلی ADAA، دکترای اقتصاد و متخصص در ارتباطات است. در حال حاضر او سخنگوی SNGN ROMGAZ SA و روابط عمومی و مدیر روابط عمومی کنفدراسیون ملی کارآفرینی زنان CONAF است.

وب سایت های تجارت الکترونیکی در ایران: استراتژی ها و مدل ها مقاله

پذیرش سریع وب سایت‌ها به عنوان یک وسیله تجاری باعث شده تا روش‌های سنتی تجارت به کلی دگرگون شود. بنابراین شرکت‌هایی دارای مزیت رقابتی خواهند بود که آگاهانه و به طور اثر بخش وارد دنیای تجارت الکترونیکی شوند. هدف اصلی این مقاله نیز آشنایی با تجارت الکترونیکی و شناخت روش‌های اجرای موفقیت‌آمیز آن می‌باشد. بدین منظور بر اساس وب سایت‌های تجاری در ایران به بررسی دو استراتژی کلی و دوازده مدل طراحی وب سایت‌های تجاری که در سال 2001 توسط ژوزف اچ ون ارائه گردیده است خواهیم پرداخت و برخی از سایت‌های ایرانی را که در قالب آن مدل‌ها قرار می‌گیرند، معرفی خواهیم نمود.

خلاصه ماشینی:

"برای گسترش تجارت الکترونیکی زیرساخت‌هایی لازم است که از آن جمله می‌توان به موارد زیر اشاره نمود: وجود قوانین گمرکی، مالیاتی و بانکداری الکترونیکی متناسب با نیازهای جدید تجارت الکترونیکی تعریف کد تجاری (بارکد ملی) برای محصولات و خدمات تهیه و تدوین نظام ملی اطلاعات و نظام حقوقی اطلاع‌رسانی و کپی‌رایت (قانون حمایت از حقوق مدنی) ایجاد سیستم‌های امنیت اطلاعات و محرمانه بودن اطلاعات شخصی امکان‌ پذیرش اسناد الکترونیکی توسط قوه قضاییه (به جای اصل سند مالکیت) در دعاوی حقوقی ایجاد امکان دسترسی آسان، ارزان و پر سرعت به اینترنت ایجاد پول الکترونیکی و گسترش فرهنگ استفاده از آن بسیاری از این زیرساخت‌ها در کشور ما وجود ندارد ولی با سرعت بالای پیشرفت فن‌آوری، ناگزیر باید برای ایجاد آنها چاره‌ای اندیشید که وظیفه دولت در این زمینه بسیار اساسی و تعیین‌کننده می‌باشد. شرکت‌ها و بنگاه‌های اقتصادی در ابتدا باید هدف خود از ایجاد یک وب سایت را مشخص کنند که آیا آنها به دنبال کسب درآمد مستقیم از اینترنت هستند یا می‌خواهند از آن برای بهبود وضعیت فعلی خود استفاده کنند؟ بر این اساس در طراحی وب سایت‌ها به بررسی دو استراتژی کلی در طراحی وب سایت‌های تجاری می‌پردازیم که توسط آقای ژوزف اچ ون و همکارانشان در سال 2001 ارائه گردیده است. در این سایت که متعلق به شرکت تولیدی لبنیات سحر می‌باشد به معرفی نام تجاری محصول خود یعنی محصولات روزانه پرداخته است و به جز اطلاعات کالاها و نحوه ارتباط با آنها اطلاعات بیشتری ندارد اما از جلوه تبلیغاتی و گرافیکی جالب توجهی استفاده کرده است."

کلید واژه های ماشینی:

تجارت الکترونیکی ، اطلاعات ، وب ، مدل ، استراتژی ، وب‌سایت ، اینترنت ، مدل طراحی وب سایت‌های تجاری ، وب سایت‌های تجاری ، اساس وب سایت‌های تجاری

3 استراتژی تجارت ارزهای دیجیتال برای مبتدی ها

سرمایه گذاری در بازار ارز دیجیتال را می توان در دسته سرمایه گذاری های پرریسک قرار داد که ورود به بازار خرید و فروش آنها بدون برنامه می تواند سرمایه شما را در خطر از دست رفتن قرار دهد، این در حالی است که به اعتقاد تحلیل‌گران هیچ استراتژی معاملاتی کاملی وجود ندارد. در این میان سه روش شناخته شده را می توان عنوان کرد که برای استفاده افراد مبتدی مناسب هستند. در ادامه این این مقاله از وب سایت تتر ایران با ما همراه باشید تا به توضیح این سه شیوه بپردازیم.

میانگین هزینه دلار (DCA)

تقریبا می توان گفت روش "میانگین سازی هزینه دلار" یک استراتژی محبوب و آزموده شده در معاملات ارز دیجیتال به شمار می رود که در صورتی می تواند بهترین عملکرد خود را نشان دهد که در دوره های زمانی طولانی تری مورد استفاده قرار گیرد. مفهوم این روش بسیار ساده است، به این نحو که در این روش به جای اینکه تمام پول خود را به صورت یکجا در یک رمز ارز خاص سرمایه گذاری کنید آن را به مقادیر کوچکتری تقسیم کرده و با انتخاب زمان و یک روز بخصوص در هفته صرفا در آن زمان خاص اقدام به انجام خرید خود می کنید. در ادامه برای درک بهتر این مفهوم مثالی خواهیم آورد:

فرض کنید باب قصد دارد 10 هزار دلار خود را در بیت کوین (BTC) سرمایه گذاری کند. تصمیم او این است که بجای هزینه کردن یکباره این مبلغ 10 هزار دلار خود را با بکارگیری استراتژی هزینه دلاری (DCA)، به 20 قسمت 500 دلاری تقسیم نماید. طبق این راهبرد او با انتخاب یک روز خاص و ساعت مقرر مانند روز دوشنبه و ساعت 12:00 در این زمان مشخص شده اقدام به خرید بیت کوین می کند و در طول 20 هفته آتی باب به طور منظم در این روز و ساعت مشخص به ارزش 500 دلار بیت کوین خریداری می کند و این رویه را تا زمانی که کل مبلغ 10 هزار دلار را در بیت کوین سرمایه گذاری کند ادامه می دهد.

این مدل خرید و تداوم آن در فواصل زمانی مشخص و برای مدت طولانی می تواند کاهش تاثیر نوسانات بازار اعم از افت و خیز شدید در قیمت ها را به دنبال داشته باشد. این یعنی باب در مقایسه با زمانی که تمام 10 هزار دلار خود را به یکباره برای خرید بیت کوین صرف کند می تواند به طور متوسط تعداد بیت کوین بیشتری در ازای پرداخت همان مقدار پول دریافت نماید.

در وب سایت DCABTC که به عنوان یک ماشین ‌حساب DCA متمرکز بر بیت کوین محسوب می شود این مسئله با جزئیات بیشتری بیان شده است. برای مثال اگر شما از آغاز ژانویه سال 2018 هر دوشنبه سر ساعت مشخصی اقدام به خرید بیت کوین می کردید در کل مبلغی که شما برای خرید بیت کوین هزینه کرده بودید در حدود 23،550 دلار برآورد می شد که تعداد بیت کوین های خریداری شده قوانین تجارت استراتژی شما نیز 3.04 بیت کوین بود. این در حالی است که اگر شما کل مبلغ 23،550 دلار را به صورت یکجا در اول ژانویه 2018 به خرید بیت کوین اختصاص می دادید تنها موفق به خرید 1.69 بیت کوین می شدید. چنانچه شما قصد دارید با اجرای دستی راهبرد میانگین هزینه دلاری (DCA) خودتان اقدام به خرید ارزهای دیجیتال در زمان مشخصی از یک صرافی نمایید، افزودن یک قانون ساده می تواند نتایج نهایی شما را بهبود بخشد، بدین نحو که ارز دیجیتال خود را در بازه های زمانی مشخص تنها زمانی خریداری کنید که قیمت ها قرمز باشند و این یعنی زمانی که دارایی مورد نظر به لحاظ قیمتی در کمترین ارزش خود نسبت به 24 قوانین تجارت استراتژی قوانین تجارت استراتژی ساعت قبل قرار داشته باشد. شما می توانید جهت مشاهده قیمت لحظه ای ارزهای دیجیتال به وب سایت تتر ایران مراجعه نمایید.

تقاطع طلایی/تقاطع مرگ

استراتژی معاملات رمزنگاری شده تحت عنوان "تقاطع طلایی/تقاطع مرگ" (Golden cross / Death cross) روشی را ارائه می دهد که در آن از دو خط میانگین متحرک (MA) بر روی نمودار تریدینگ ویو استفاده شده است. میانگین متحرک خط نموداری است که میانگین قیمت متوسط یک ارز دیجیتال را برای مدت زمانی مشخص به نمایش می گذارد.
به عبارتی میانگین متحرک به عنوان خطی روی نمودار ترسیم می گردد تا بتوان با استناد به آن مطابق داده‌های پیشین رفتار قیمت دارایی مورد نظر را به طور دقیق تری پیش بینی کرد. شما برای پیاده سازی این استراتژی بایستی به دنبال نقاط تقاطع بین میانگین متحرک MA 50 (به طور متوسط 50 روز قبلی) و MA 200 (به طور متوسط 200 روز قبلی) طی زمانبندی های طولانی مدت روی نمودار های روزانه و هفتگی باشید. به این دلیل که این روش ارزیابی خود را بوسیله مشاهده تکان های قیمت در طولانی مدت ارائه می دهد بنابراین به عنوان یک استراتژی تجاری بلند مدت مطرح می شود که بهترین عملکرد آن حداقل در یک بازه زمانی 18 ماهه خود را نشان خواهد داد. در این شیوه شما بایستی به دنبال دو نقطه تقاطع موجود باشید که عبارتند از:

همگرایی (تقاطع طلایی): زمانی اتفاق می افتد که خط میانگین متحرک 50 از خط میانگین متحرک 200 روند صعودی گرفته و به سمت بالا عبور کند.

واگرایی (تقاطع مرگ): این نقطه زمانی مشاهده می شود که خط میانگین متحرک 50 در حال عبور از خط میانگین متحرک 200 به سمت پایین است.

در همگرایی مومنتوم کوتاه مدت از مومنتوم بلند‌مدت پیشی گرفته و در حال عبور از آن است که این یک سیگنال خرید محسوب می شود. این اتفاق زمانی روی می دهد که خریداران به بازار بر می گردند و همین بازگشت باعث افزایش قیمت رمزارز ها می شود. واگرایی در نقطه مقابل این سیگنال قرار می گیرد که در آن مومنتوم کوتاه مدت در مقابل مومنتوم بلند‌مدت در حال طی روند نزولی است، این شرایط وابسته به سیگنال فروش است و زمانی رقم می خورد که بخش عمده ‌ای از معامله گران تصمیم به خروج از بازار گرفته و دارایی های خود را به فروش می رسانند.

تنظیم این مورد نیازمند ورود به نمودار تریدینگ ویو می باشد؛ تصویر زیر یک حساب وب سایت تریدینگ ویو (TradingView) را به نمایش می گذارد. ابتدا بازه زمانی (پیکان قرمز) را به روزانه یا هفتگی تغییر داده (مربع قرمز)، و دکمه شاخص ها یعنی پیکان آبی را کلیک کنید و شروع به جست و جوی میانگین های متحرک (moving averages) نمایید. با دوبار کلیک میانگین های متحرک را اضافه کنید.

در مرحله بعدی روی نماد دندانه دار هر میانگین متحرک (در گوشه بالا در سمت چپ) کلیک کرده و پارامتر طول (پیکان قرمز) را به ترتیب به 50 و 200 تغییر داده و تنظیمات میانگین متحرک را اعمال کنید. شما همچنین می توانید با کلیک روی "Style" رنگ ها (پیکان آبی) را تغییر و اینگونه دو خط را از یکدیگر متمایز کنید. این روش معاملاتی، برای ارزهای رمزنگاری شده زمانی بیشترین عملکرد را دارد که بازار به شدت در حالت بی ثبات قرار گرفته و افت و خیز قیمتی شدیدی بر آن حاکم باشد، اما در حالتی که بازار خنثی است این دو خط همواره واگرا و همگرا خواهند شد که در پی آن این روش نشانگر سیگنال های خرید و فروش ارز دیجیتال متعددی خواهد بود.

غالبا این حالت زمانی که عدم اطمینان در بازار حاکم باشد و میزان معامله گران صعودی و نزولی در یک خط قرار بگیرند روی می دهد. این مورد را می توان تنها نقصیه این راهبرد دانست، در حالی که میانگین سود در این روش در دوره های کم نوسان بازار می تواند نسبت به ضرر و زیان آن قابل توجه‌ تر باشد.

استراتژی معاملاتی رمز ارزها بر مبنای واگرایی RSI

علیرغم اینکه راهبرد واگرایی RSI یک استراتژی فنی تر در بازار خرید و فروش ارز دیجیتال است اما می تواند برای تاثیر معکوس در زمانبندی روند پیش از وقوع مورد استفاده قرار گیرد و به زمانی تاکید دارد که طی آن قیمت در حال حرکت به سمت خلاف جهت است، یعنی از روند صعودی به نزولی یا بالعکس. RSI مخفف شاخص مقاومت نسبی (Relative Strength Index) است که با محاسبه میانگین سود و زیان در یک بازه زمانی 14 روزه اقدام به اندازه گیری مومنتوم می کند. شاخص RSI را می توانید به راحتی از بخش اندیکارتورها (Indicators) در نمودارهای تریدینگ‌ویو اضافه کنید. شاخص RSI هموراه بین 0 و 100 در نوسان بوده و به منظور برجسته سازی "بیش از حد خرید" یا "بیش از حد فروش" یک دارایی کاربرد دارد. اغلب از یک کانال مابین 30 الی 70 برای نمایش دادن این مسئله استفاده می کنند. خارج شدن شاخص از کانال بالای 70 به این معنی است که دارایی مورد نظر در حالت "خرید بیش از حد" قرار گرفته و احتمالا قیمت در حال بازگشت به پایین است. اما در حالت برعکس یعنی زمانی که دارایی در حال حرکت به زیر عدد 30 است "فروش بیش از حد" بر بازار حاکم شده و این یعنی قیمت احتمالا افزایش خواهد یافت.

علیرغم اینکه این شاخص را می توان به تنهایی به عنوان یک استراتژی ساده برای به پیش بردن معاملات ارز دیجیتال عنوان کرد، اما بعضا می تواند حامل نتایج نادرستی نیز باشد، برای مثال مواردی مشاهده شده است که با وجود قرار گرفتن شاخص RSI در مدار "خرید بیش از حد" که حاکی از سیگنال خرید است، قیمت همچنان نزولی باقی مانده است.

استراتژی واگرایی RSI سیستمی پیشرفته داشته و از آن می توان در جهت تعیین زمان مناسب برای تغییر روند قیمت پیش از به وقوع پیوستن آن استفاده کرد. انجام این کار از طریق جست و جوی ناهمگونی میان قیمت و شاخص RSI عملی می شود. معمولا حرکت قیمت و شاخص RSI در یک جهت است. اما با این حال مواقعی مشاهده شده که با وجود حرکت کاهشی قیمت، شاخص RSI در حال افزایش بوده یا برعکس. معمولا این شرایط زمانی پیش می آید که شاهد ایجاد تغییر ناچیزی در حجم معاملات باشیم که به تغییر روند مومنتوم در مراحل اولیه اشاره دارد. یک دریچه چهارساعته و یا روزانه معمولا بهترین چارچوب زمانی برای جست و جوی واگرایی محسوب می گردد، این بازه های زمانی نشان دهنده تغییرات ملموس تر در روند میان‌مدت تا بلند مدت می باشند. می توان از این استراتژی به منظور پیدا کردن تغییرات جزئی تر در یک روند نیز استفاده کرد.