معرفی کتاب «بازی نامحدود»؛ بازیکن‌هایی خارج از چارچوب
کتاب «بازی نامحدود» نوشته‌ی سایمون سینک با ترجمه‌ی علیرضا خاکساران توسط نشر آموخته به بازار آمده است و اگر علاقمند به کتاب‌های حوزه‌ی کسب و کار هستید حتما نظرتان را جلب خواهد کرد. کتاب با مثال IBM شروع میشود که در دهه‌ی ۷۰ میلادی این شرکت کامپیوتری سهم بزرگی از بازار را به خودش اختصاص داده بود. از آن طرف اپل بزرگترین شرکت در زمینه‌ی کامپیوترهای شخصی بود تا زمانی که در دهه‌ی هشتاد IBM تصمیم گرفت این بازار را هم هدف بگیرد. طبعا شرکتهای IBM و اپل رقیب یکدیگر شدند. اپل هوشمندانه آگهی در روزنامه منتشر کرد و آمدن IBM به بازار را تبریک گفت.
آشنایی با طرز فکر رهبران بزرگ شرکتها و چگونگی اداره‌ی کمپانی‌هایشان همیشه قصه‌های جذابی دارد و سایمون سینک در کتاب «بازی نامحدود» ده‌ها مثال از افرادی زده که خارج از چهارچوب‌های فکری مرسوم توانستند خودشان را به بازار تحمیل کنند. این کتاب در حقیقت راهکارها و کاربردهای ایده‌های کتاب دیگری با نام مشابه «بازی‌های نامحدود و محدود» است که توسط جیمز کارس در اواسط دهه‌ی ۸۰ میلادی نوشته شده بود. سینک ادعا میکند مدیرانی که ذهنیت بازی نامحدود داشته باشند میتوانند سازمان‌هایی با تاب‌آوری بیشتر، نوآورانه‌تر و در نهایت قویتر را تشکیل بدهند. گرچه منافع سازمانشان ممکن است در مدت زمان طولانی‌تری مشخص شود.
دیجی‌کالا مگ تَلِنت بستری برای کشف و پرورش، کسب درآمد و مشهور شدن استعدادهای تولید محتوای ویدیویی است. بستری برای افرادی که توانایی ساختن انواع ویدیو را برای دیجی‌کالا در «استاندارد حرفهای محتوا و تصویر» دارند. افراد حاضر در پروژه‌ی تَلِنت، با ساختن ویدیو برای دیجی‌کالا، به طور مستقیم از دیجی‌کالا کسب درآمد میکنند.
دیجی‌کالا به سادگی امکان دسترسی به کالا را برای افرادی که توانایی ویدیوسازی حرفهای دارند، فراهم میکند. اگر فکر می‌کنید استعداد، توانایی، امکانات، انگیزه و اشتیاق ویدیوسازی دارید، به دیجی‌کالا مگ تَلِنت بپیوندید.
اصول بازاریابی
هرکس با فروش چیزی زندگی میکند و هر کسی نیز برای پاسخگویی به نیاز خود چیزی را می‌خرد، بازاریابی بازار هدف نا محدود پویا، آنچه که کتاب اصول بازاریابی فیلیپ کاتلر و گری آرمسترانگ می‌آموزد، هنر فروشندگی آنچه که تولید شده نیست، بلکه آگاهی دقیق نسبت به آن چیزی است که باید برای پاسخگویی به نیاز تولید شود، هم بدین طریق است که منابع نسبتاً محدود به نحو احسن به نیازهای نا محدود اختصاص می‌یابد.
مدیریت بازاریابی، به بررسی فرصت‌های بازار، انتخاب بازارهای هدف، عناصر بازاریابی و ترکیب منطقی آنها، مدیریت تلاشهای بازار، بسط اصول و مفاهیم بازاریابی فراتر از حیطه کالاهای فیزیکی و . از اهم مباحثی هستند که در این کتاب به تفصیل مورد بحث قرار می‌گیرند.
فیلیپ کاتلر و گری آرمسترانگ مؤلفان این کتاب، از اساتید بر جسته رشته بازاریابی در دانشگاه های معتبر آمریکا هستند که تا کنون کتاب‌ها و مقالات بسیاری در این زمینه از آنها منتشر شده است. همچنین آنها سمت مشاوره بسیاری از شرکتها و مؤسسات بزرگ را در زمینه تحقیقات بازاریابی، مدیریت فروش، خط مشی بازاریابی و . عهده دار بوده‌اند.
فصل 1: مبانی اجتماعی بازاریابی: تأمین نیازهای بشر
فصل 2: برنامه ریزی استراتژیک و نقش بازاریابی در سازمان
فصل 3: محیط بازاریابی
فصل 4: تحقیقات بازاریابی و سیستمهای اطلاعاتی
فصل 5: بازارهای مصرف کننده
فصل 6: بازارهای مصرف کننده
فصل 7: بازارهای سازمانی و رفتار خرید سازمانی
فصل 8: اندازه گیری و پیش بینی تقاضا
فصل 9: تقسیم بازار، هدف گیری و تعیین جایگاه در بازار
فصل 10: طراحی کالاها
فصل 11: طراحی کالاها
فصل 12: قیمت گذاری کالاها، روشها و ملاحظات
فصل 13: قیمت گذاری کالاها،خط مشی ها
فصل 14: توزیع کالاها، کانالها و توزیع فیزیکی
فصل 15: توزیع کالاها، خرده فروشی و عمده فروشی
فصل 16:پیشبرد کالاها، خط مشی های ارتباطی و تبلیغات پیشبردی
فصل 17:پیشبرد کالاها: تبلیغات شخصی، تبلیغات پیشبرد فروش و روابط عمومی
فصل 18: پیشبرد کالاها: فروشندگی شخصی و مدیریت فروش
فصل 19: تجزیه و تحلیل رقبا و خط مشی های بازاریابی رقابتی
فصل 20: برنامه ریزی، اجرا و کنترل برنامه های بازاریابی
فصل 21: بازاریابی بین المللی
فصل 22: بازاریابی خدمات، سازمانها، سازمانها، اشخاص، مکانها و عقاید
فصل 23: مسئولیت اجتماعی و اصول اخلاقی در بازاریابی
با توجه به درخواست مکرر کاربران درخصوص دریافت فایل خلاصه کتاب، به استحضار می رساند فایل خلاصه کتاب به درخواست ناشر و احترام به حقوق مولفین، از سایت پاپیروس برداشته شده است. متن نامه ناشر به شرح ذیل می باشد.
بازار هدف چیست؟افزودن دیدگاه
بازار هدف جایی از بازار یا گروهی از مشتریان است که شرکت قصد دارد فعالیت های بازار یابی خود را متناسب با آن انجام دهد. داشتن تعریف درستی از بازار هدف اولین قدم در طراحی استراتژی های بازاریابی است.
تعیین اهداف شرکت معمولا بر اساس شرایط بازار هدف ، تعیین جایگاه در بازار و ترکیب عناصر بازاریابی صورت می گیرد. شرکت ها باید بازار هدف خود را به دقت بازار هدف نا محدود انتخاب کنند. در غیر این صورت یا سود لازم را کسب نخواهند کرد و یا باید هزینه های گزاف بی دلیلی را پرداخت کنند که قابل مقایسه با سودی دریافتی نخواهد بود.تفکر بازار هدف نقطه مقابل بازاریابی و تولید انبوه است که برای کالایی یکسان را برای تمامی بازارهای مجود در نظر میگرفت. انتخاب بازار هدف باید بر مبنای دو وفاکتور جذابیت و همخوانی نیازها ی آن بخش با توانمندی های ، اهداف و منابع شرکت باشد.
جذابیت شامل عواملی چون:
- تعداد مشتریان حاضر در بازار
- میزان رشد تقاضا
- رقبای حاضر در بازار و ضریب نفوذ تازه وارد ها
- میزان وفاداری مشتریان موجود به برند
- سهم بازار قابل دسترسی با توجه به بودجه و هزینه های تبلیغاتی رقبای حاضر در بازار
- میزن تقاضای باقوه و پیش بینی فروش شرکت
- دریافت حاشیه شود مورد نظر در صورت فعالیت در آن قسمت از بازار
تحقیقات بازار و تجزیه و تحلیل اطلاعات به ما در بررسی رفتار و تمایلات خریدارن ، میزان وفاداری آنها ، میزان رشد تقاضا و . یاری میرساند .
لازم به ذکر است که لزوما بازارهای هدف گسترده به دلیلی حضور رقبای زیاد همیشه نمیتواند سودآور ترین انتخاب باشد . ممکن است این سود از با حجمی کمتر ولی طولانی تر در بازاری مطئن تر از نظر رقابای فعال کمتر بدست آید . حضور در بازار هایی با رقبای فعال زید و ضریب بالای حضور تازه وارد زمانی عقلانی باشد که شرکت دارای مزیت های رقابتی پایدار مانند خق ثبت اخراع داشته و بتواند از آن محافظت کند .
برای اطمینان از تناسب بخش مورد نظر با اهداف و توانمندی های شرکت پاسخ به سوالات زیر میتواند مفید باشد.
- آیا شرکت میتوانند در مقایسه با رقبا و در بخش مورد نظر ارزش افزوده ای برای مشتریان ایجاد کند؟
- حضور در این بخش میتواند اثر مثبتی بر سابقه فعالیت حرفه ای شرکت داشته باشد. ( مانند حضور در بازارهای سیاه یا کالاهای قاچاق که برای سابقه حرفهای شرکت میتواند عامل منفی باشد )
- بازار هدف نا محدود آیا شرکت به کانالهای توزیع مورد نیاز در خصوص ارائه کالا و خدمات به مشتریان توانایی و امکانات کافی را دارد؟
- آیا حضور در این بخش از بازار منافع شرکت را در برابر سرمایه گذاری مورد نیاز فرعهم میکند؟
- توجه شرکت به حضور دربازراهایی که از جذابیت کافی برخوردار است و با اهداف و توانایی هاس او همخوانی دارد میتواند سود شرکت و حضور طولانی مدت وی در بازار را موجب شود.
بازار کل
شرکتی باید کل بازار های بالقوه موجود را بررسی کند تا بتواند قسمتهایی از آن را که در مقایسه با رقبا توانایی پاسخگویی به نحو سود آور تری را دارد انتخاب و در آن فعالیت کند .این شناسایی شامل بررسی کل بازارهای موجود مانند بازار مصرف کننده، صنعتی ، واسطه ای ، دولتی و بازار بین المللی است. بعد از بررسی بازار از آنجا که شرکت ها به این امر وافق هستند که توانایی پاسخگویی و تامین رضایت مشتریان بازار کل امری غیر ممکن است ، برای انجام فعالیت های خود،قسمت هایی از بازار را انتخاب و در آن به فعالیت می پردازند. این انتخاب شامل تقسیم بازار ، هدف گیری در بازار و جایگاه یابی در بازار است.
تقسیم بازار (Segmentation )
تقسیم بازار، تقسیم بازار هدف به بخشهای گوناگون و همگن به منظور تمرکز تلاشهای بازاریابی بر روی یک یا چند بخش کلیدی است .تقسیم یا بخش بندی بازار هسته اصلی استراتژی های بازاریابی است . استراتژی های بازاریابی دو بخش است : 1- گزینش بازار هدف 2- تدوین برنامه بازاریابی موثر؛
برای موفقیت در بازار هدف ، تقسیم بندی آن موجب می شود که بازار نا متجانس به خرده بازهایی با خصوصیات یکدست تقسیم بندی شود. انسانها خواسته و احتیاجات متفاوتی دارند؛تقسیم بازار به ما کمک می کند که مشتریان را درباره احتیاجات و واکنش های نسبتا یکسان در برابر فعالیت های بازاریابی به گروه هایی همگن تقسیم کنیم . تقسیم بازار آن قسمت از بازار که شرکت بهتر و موتر میتواند به نیازهای موجود پاسخ دهد را شناسایی و گزینش می کند.
برای بخش بندی یا تقسیم بازار ار متغیر های گوناگونی استفاده میشود ار هر یک خود از ریز متغییر هایی تشکیل شده اند . این متغییر ها مانند یک ابزار به ما در شناخت ویژگیهای بازار و دسته بندی باراز های همگن و یکسان کمک میکند .
- متغییر های دموگرافیک یا جمعیت شناختی/ اجتماعی اقتصادی ( سن ، جنس ، در آمد، تحصیلات ، بعد خانوار ، مرد گرایی ، زن گرایی و. )
- متغیر های سایکو گرافیک یا روانشناختی ( مانند سبک زندگی ، شخصیت ، علایق و . )
- جعوگرافیک یا جغرافیایی ( قاره ، کشور ، شهر ، منطقه شهرداری و . )
در بخش بندی بازار گاهی از متغیر های دیگری نیز مانند بخش بندی رفتاری (وفاداری به آداب و رسوم یا مارک خاص، نرخ مصرف ، اوقات خرید یا بخش بندی کالایی (میزان استفاده از محصول یا خدمت ) نیز با توجه به حساسیت دقت بخش بندی بازار استفاده می شود.
یک قسمت از بازار از مصرف کنندگانی تشکیل می شود که نسبت به مجموعه ای از محرک های بازاریابی از خود پاسخ مشابهی نشان می دهند. تولید یک کالا که انتخاب اول خریداران هر یک از قسمت های بازار باشد، کار بسیار دشوار و بعضا غیر ممکن است .بنابراین عاقلانه این است که شرکتهای کلیه تلاشها ی خود را بر نیاز های برجسته و شاخص یک قسمت بازار متمرکز کنند. بنابراین برای ارزیابی جذابیت قسمتی از بازار در مقام یک فرصت بازاریابی باید خصوصیات جغرافیایی ، جمعیت شناختی ، رفتاری و دیگر ویژگی های هر قسمت از بازار را مورد مطالعه و بررسی قرار گیرد. مزيت اصلي تقسيم بازارها آن است كه به بازاريابان اجازه مي‌دهد تا محصولات را بهتر با نيازهاي انواع مختلف مشتريان انطباق دهند. توسعه آميخته بازاريابي مناسب براي بازار هدف، منجر به كسب مزيت رقابتي براي شركت مي‌گردد. اين مزيت ماحصل متناسب سازي طراحي محصول، تلاشهاي تبليغاتي، قيمت‌گذاري و توزيع با ارجحيت‌هاي مشتريان مي‌باشد.
فرآيند تقسيم بازارها در دو مرحله انجام مي‌گيرد. در مرحله اول، متغيرهاي تقسيم انتخاب شده و بازار بر طبق اين ابعاد تقسيم مي‌گردد. بدين ترتيب، گروههايي از مشتريان شناسايي مي‌شوند كه به آميخته‌هاي بازاريابي مجزايي نياز دارند. دومين مرحله به تقسيم بازار به خرده بازارها از بخشهاي حاصله معطوف مي‌شود. خرده بازارهاي هر بخش منطبق با ويژگيهاي متمايز جمعيت شناختي و رفتاري آن مي‌باشد.
ارزیابی بخشهای بازار
پس از تكميل فرآيند تقسيم بازر، هر بخش بر طبق جذابيتش براي شركت مورد ارزيابي و بررسی قرار مي‌گيرد. بر اساس عوامل جغرافیایی، جمعیت شناختی ، عوامل رفتاری و روان شناختی با طبقه بندی مشتریان از نظر جنس ،سن،سطح درآمدو تحصیلات میتوان به بررسی نیاز مصرف کنندگان پرداخت. لازم به ذکر است که برای تخمین اندازه فعلی بازار باید با شناخت شرکتهای رقیب در بازار و برآورد فروش کالا، از کافی بودن حجم بازار اطمینان حاصل کرده و رشد بازار در آینده را نیز مورد نظر قرار داد. اندازه و رشد قسمت ، جذابیت ساختاری قسمت و منابع و اهداف شرکت عواملی است که شرکت هنگام ارزیابی قیمت های مختلف بازار باید مورد توجه قرار دهد.
انتخاب بازار هدف (Targeting )
پس از تكميل فرآيند تقسيم و ارزیابی بخش های بازر، بازارهاي هدف شركت بر مبناي اين ارزيابي انتخاب مي‌شود از اين مرحله به عنوان انتخاب بازار هدف ياد مي‌شود.به بیان دیگر شرکت با توجه به منابع و مهارت های محدود خود به یک قسمت یا قسمتهای اندک ولی مخصوص بازار وارد شود.
مي‌شوند. این بازار از آن رو بازار هدف گفته میشود که شرکت با توجه به تواناییها و محدودت ها به این نتجیه می رسد که باید در آن قسمت به فعالیت برای فروش محصولات و تامین نیاز مشتریان بپردازد.
تصميم‌گيري براي تمركز بر يك بخش به عنوان بازار هدف تحت عنوان استراتژي متمركز يا يك بخشي شناخته مي‌شود. تصميم براي تعقيب بيش از يك بازار هدف با آميخته‌هاي بازاريابي متناظر براي هر كدام به استراتژي تفكيك يا چند بخشي معرف است. و نيز گاهي از آن به عنوان بازاريابي تمايزي ياد مي‌شود. سومين گزينه آنست كه كل بازار بالقوه به عنوان يك مجموعه در نظر گرفته شود - يك بازار هدف وسيع. از اين رو به عنوان بازاريابي غير تمايزي(يكسان) يا انبوه ياد مي‌شود.
جایگاه یابی در بازار هدف (Positioning )
جایگاهیابی تلاشی است برای متمایز ساختن سازمان از سایر رقبا تا از سوی مشتریان نسبت به سـایر رقبا ترجیح داده شود. جایگاه یک کالا مکانی است که کالا در مقایسه با کالاهای رقیب در اذهان مصرف کننده اشغال می کند.جایگاهیابی تلاشی است برای داشتن یک جایگاه روشن یا منحصر به فرد در یک بازار هدف ددر ذهن مصرف کنندگان هدف نسبت به کالاهای مشابه رقبای حاضر در بازار . همچنین جایگاهیابی یک ابزار رقابتی است که مفاهیمی فراتر از ایجاد وجهه برای یک سازمان را در بر می گیرد. ایجاد وجهه به دنبال پرورش و توسعه تصویری مطلوب از سازمان در ذهن مشتری است. جایگاهیابی، فرایند ایجاد و حفظ یک تصویر و جایگاه متمایز در بازار برای ســازمان است تا مصرف کنندگان- بازارهدف- آنچه را که سازمان در مقابله با سایر رقبا در تلاش برای انجام آن است را درک کنند. ریس و تراوت(1986) این موضوع را مورد توجه قرار داده اند. آنها بیان کرده اند: « در جنگل ارتباطاتی که هم اکنون وجود دارد، تنها امیدی که بتوان شانسی برای انتخاب شدن از سوی مشتریان به دست آورد، تمرکز بر روی اهداف کوچک، اقدام به بخش بندی بازار و در یک کلمه جایگاهیابی است. ذهن به عنوان یک مانع دفاعی در برابر حجم انبوه تبلیغات امروز، بسیاری از اطلاعاتی که به آن ارائه می شود را غربال و رد میکند. به طور خلاصه، ذهن تنها آنچه که با دانش یا تجربیات قبلی او منطبق باشند را می‌پذیرد. مبالغ بسیاری برای تغییر اذهان مصرف کنندگان در استفاده از تبلیغات صرف میشود. هنگامی که یک ذهن ساخته شد، تغییر دادن آن تقریباً غیر ممکن است و مطمئناً نمی توان این کار را با استفاده از یک نیروی ضعیف مانند تبلیغات انجام داد.
در یک بازار رقابتی، جایگاه، انعکاس دهنده این نکته است که مصرف کنندگان چگونه عملکرد سازمان یا محصول را بر مبنای ویژگیهای خاصی نسبت به رقبای آن ادراک می کنند. جایگاه‌یــابی نقشی کلیدی در استراتژی بازاریابی ایفا میکند، چــرا که جایگاهیابی با تجزیه و تحلیل بــازار، بخــشهای مختلف بازار و تحلیل رقبا سرو کـار دارد. به طـــور خلاصه واژه جایگاهیابی بانک به این اشاره دارد که یک بشرکت، چگونه در یک بخش بازار دیده میشود، ارزشـها و اعتبارات آن چه چیــزهایی هستــند و تصویر کلی از آن شرکت در میان مشتـــریان چگونه است.
راهکار موفق در دستیابی به یک جایگاه مناسب در بازار رقابتی، ارائه ارزش به مشتریان فعلی و بالقوه بر مبنای نیازها و خواستهای آنان است. اوربان و استار(1991) اعتقاد دارند، اگر قصد داشته باشیم تصمیمات جایگاهیابی صحیحی اتخاذ کنیم، باید از موارد زیر آگاهی داشته باشیم:
1. مشتریان چه ابعادی را برای ارزیابی بازاریابی رقابتی مورد استفاده قرار می‌دهند؟
2. هر یک از این ابعاد در فرایند تصمیم‌گیری چه میزان اهمیت دارند ؟
3. مشتریان چگونه ما و رقبا را بر مبنای این ابعاد مقایسه می کنند؟
4. مصرف کنندگان چگونه بر مبنای اطلاعات، بازار هدف نا محدود انتخاب خویش را انجام می‌دهند؟
هنگام تعیین جایگاه کالا ، شرکا ابتدا باید مزایای رقابتی ممکن که قرار است این جایگاه بر مبنای آن ایجاد شود را شناسایی کند . برای بدست آوردن مزیت رقابتی ، شرکت باید برای قسمت های برگزیده خود بازار هدف نا محدود بازار هدف نا محدود فایده بیشتری را ارائه کند.
محققــان درتحقیقات خود بر اهمیت استراتــژی جایگاهیابی به عنوان ابزاری برای متمایز کردن و ایجاد مزیت رقابتی تأکید کرده‌اند. جایگاهی یابی جزء عناصر اصلی موفقیت بازاریابی بنگاه است.
وظیقه جایگاه یابی خود شامل 3 مرحله است:
- شناسایی مزایای رقابتی
- انتخاب مزایای رقابتی
- برقراری ارتباطات موثر برای انتقال جایگاه انتخابی در بازار
جایگاه یابی با متفاوت کردن کالاهای شرکت از هر آنچه رقبا عرضه میکنند ، آغاز میشود . این تمایز و ایجاد فایده از طرف بنگاه میتواند در محصولات و وجود فیزیکی خود کالا ، خدمات همراه کالا، رفتار پرسنل و کارکــنان یا تصویر ذهنی کالا و یا نحوه عرضه کالا و بسیاری از موارد دیگر باشد . البته لازم به ذکر است که هر تمایزی ارزشمند نیست بلکه این تفاوتها باید از نظر مصرف کنندگان ارزشمند باشند . به طور کلی تمایزی ارزشمند است که مهم ،برجسته و برتر باشد ، کمیاب باشد ، غیر قابل تقلید باشد و بتوان آن را مدیریت کرد و از انعطاف پذیری لازم برخوردار باشد. در ضمن ارزان و سود آور باشد. پس از آنکه شرکت جایگاه مطلوب خود را انتخاب کرد باید برای ارائه و ارتباط آن جایگاه به مصرف کنندگان هدف اقدامات جدی به عمل آورد .برنامه بازاریابی شرکت نیز باید به طور کامل از خط مشی انتخاب شده و جایگاه یابی شرکت حمایت کنند.
سهم ۱۲ درصدی ایران در بازار حلال از دست رفت؛ نا امیدی بازرگانان از فرودگاه پیام
فعالان اقتصادی البرز در حوزه مواد غذایی در دیدار معاون دیپلماسی اقتصادی وزارت امور خارجه از کاهش سهم ۱۲ درصدی ایران در بازار مواد غذایی حلال به کمتر از یک درصد خبر دادند.
به گزارش خبرنگار بازار مهدی صفری معاون دیپلماسی وزارت امور خارجه صبح امروز در محل اتاق بازرگانی البرز با تنی بازار هدف نا محدود چند از فعالان اقتصادی استان دیدار و گفتگو کرد.
در این نشست رئیس اتاق بازرگانی البرز گفت: متاسفانه بانک مرکزی و حتی برخی از وزارتخانه های کشور در حال حاضر جزیره ای عمل کرده و برخی بخشنامه هایی را اجرایی می کنند که متعلق به ۲۰ سال قبل است و باید بروز رسانی شود.
پرهام رضایی تصریح کرد: البرز ظرفیت های خوبی در حوزه کشاورزی به ویژه مباحث صادراتی دارد، با وجود چنین ظرفیتی تاکنون از این پتانسیل به درستی استفاده نشده است، به عنوان نمونه در حوزه صنایع غذایی واحدهای تولیدی زیادی داریم.
رئیس اتاق بازرگانی البرز با طرح مشکلات صادراتی فعالان اقتصادی از تعیین بازارهای هدف بدین منظور سخن گفت و افزود: دیگر مسائل مهم پیش روی صادرکنندگان کشورمان در ارتباط با انتقال پول و حمل و نقل کالا و محموله ها به کشورهای هدف است.
رضایی با ذکر این نکته که در حال حاضر بخش مهمی از بازارهای هدف صادراتی ایران را عراق، افغانستان و کشورهای حوزه خلیج فارس تشکیل می دهد، گفت: اگر مسئله حمل و نقل کالاهای صادراتی به خارج از کشور تسهیل شود، بهتر می توانیم بر روی صادرات با روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع متمرکز شویم.
وی در ادامه از محصولات تولیدی البرز مانند ماکارونی، سس و رب گوجه فرنگی به عنوان تولیدات خوب صادراتی نام برد که به صورت روزانه در حجم قابل توجهی به خارج از کشور صادر می شود، افزود: در زمینه صنایع آرایشی-بهداشتی نیز حدود ۷۰ درصد کارخانه های تولیدی کشور در البرز فعال است.
رئیس اتاق بازرگانی البرز افزود: از لحاظ قیمتی برخی محصولات صادراتی ایرانی با نمونه های مشابه خارجی قابل رقابت است، اکنون در صادرات محصولاتی مانند شامپو با توجه به قیمت مناسب و کیفیت مطلوب حتی با کشور چین هم می توانیم مراودات خوبی برقرار کنیم.
وی با بیان اینکه سال گذشته بیش از ۲۰ هزار کانتینر انواع سبزی و صیفی تولید البرز به خارج کشور صادر شد، عنوان کرد: نکته مهم در این مورد حذف واسطه ها در چرخه تولید تا صادرات این محصولات است؛ چون تولید کنندگان تمام فرآیند کار از کاشت، برداشت، بارگیری، حمل کالا تا سردخانه و در نهایت صادرات به کشورهای هدف را خود عهده دار هستند.
رضایی با اشاره به مشکلات مهم پیش روی صادرکنندگان حوزه کشاورزی استان البرز در خصوص تامین سوخت کانتیرهای یخچالدار و تاثیر تاخیر در بازگرداندن ارزهای حاصل از صادرات بر تعلیق کارت های بازرگانی آنها گفت: در سفری به کشور امارات و با حضور رئیس سازمان توسعه تجارت بازدیدی از بازار العویر دوبی و محل تحویل محموله‌های صادراتی کشاورزی ایران از جمله سبزی و سیفی داشتیم که بدون واسطه وارد کشور هدف شده است، اما بانک مرکزی از صادرکنندگان مربوطه می خواهد که ۳۰ درصد ارز حاصل از این صادرات را بازگردانند.
وی در بخش دیگری با توضیح اینکه یکی از ظرفیت های خوب البرز منطقه ویژه اقتصادی و فرودگاه بین المللی پیام است، گفت: بحث تامین سوخت فرودگاهی برای این ظرفیت مهم اقتصادی را خواستاریم، باید بر روی بحث امنیت اقتصادی برای سرمایه گذاران در این منطقه نیز بیشتر کار شود.
رئیس اتاق بازرگانی البرز در ادامه گفت: متاسفانه بانک مرکزی و حتی برخی از وزارتخانه های کشور در حال حاضر جزیره ای عمل کرده و شاهد اجرای برخی بخش نامه ها هستیم که متعلق به ۲۰ سال قبل است، در حالی که اکنون با توجه به فشار تحریم های اقتصادی بر تولیدکنندگان و صادرکنندگان باید این بخشنامه ها بروز شود تا چالش های کمتری پیش روی فعالان اقتصادی باشد.
در این نشست تعدادی از فعالان اقتصادی استان موضوعات و مطالبات خود را در زمینه های مختلف از جمله تسهیل برقراری ارتباط با کشورهای هدف در آسیای میانه و اروپا، تلاش برای بازیابی سهم ایران در بازار حلال که از ۱۲ درصد در دولت نهم به کمتر از یک درصد رسیده است، تسهیل برای واردات کشنده های کانتینر بر که در گمرک مانده و حمل و نقل محصولات کشاورزی با شرایط کنونی را زیان ده کرده است و همچنین ناکار آمد شدن و نا امیدی بازرگانان از فرودگاه کارگوی پیام و . مطرح کردند.
مهدی صفری معاون وزیر امور خارجه نیز در این نشست خواستار ایجاد مرکز تجمیع و بسته بندی محصولات صادراتی استان البرز شد.
وی با بیان اینکه البرز می تواند در راستای صادرات مصالح ساختمانی، تولیدات دانش بنیان، خدمات مهندسی و محصولات کشاورزی توفیق فراوانی داشته باشد.
صفری ضمن وعده پیگیری مطالبات مطرح شده در این نشست تاکید کرد: باید در خصوص بسته بندی محصولات اقدام ویژه ای صورت گیرد تا محصولات با سهولت بیشتر و قیمت بالاتری فروخته شوند.
خدمات ایمیل مارکتینگ
ایمیل مارکتینگ یکی از ابزارهای بازاریابی اینترنتی بشمار میرود.
بر اساس آمارها 94 درصد از کاربران اینترنت از ایمیل استفاده میکنند.
ایمیل های تبلیغاتی این امکان را می دهد تا با ارسال ایمیل برای بازار هدف نا محدود حجم زیادی از افراد که بازار هدف شما هستند، درآمدتان را به شکل قابل توجهی افزایش دهید.
هنوز هم ایمیل تبلیغاتی یک روش حرفه ای و رسمی برای معرفی شرکتها محسوب میشود.
با استفاده از استراتژیهای قوی در این روش میتوانید آدرس ایمیل افرادی که به صنعت شما علاقه مند هستند را جمع آوری کنید و با ارسال خبرنامه، مقاله، ایمیلهای تبلیغاتی، تبریک های مناسبتی و … به افراد اجازه دهید تا با مجموعه شما ارتباط بهتری برقرار کنند.
قابلیت تحلیل رفتار مشتری یکی از مهمترین ویژگیهای ایمیل مارکتینگ است که به صاحبان کسب و کار کمک میکند تا بیشتر از قبل با مشتریان خود همسو شوند.
برای سفارش خدمات ایمیل مارکتینگ با ما در تماس باشید
6 دلیل مهم استفاده از ایمیل مارکتینگ
ایجاد خلاقیت در جذب مخاطب هدف در ایمیل مارکتینگ نامحدود است!
امکان شخصی سازی: این روش این امکان را میدهد تا در زمان تعیین شده برای یک مشتری خاص ایمیل ارسال کنیم. برای شرکتی که میخواهد تاریخ تولد یک مشتری خاص را تبریک بگوید و 50 درصد تخفیف خرید برایش لحاظ کند، ایمیل مارکتینگ انتخاب خوبی خواهد بود.
صرفه جویی در زمان و هزینه: ارسال ایمیل دسته جمعی روشی است که به کمک آن میتوان با صرف کمترین زمان و هزینه، حجم زیادی از اطلاعات را به طیف وسیعی از افراد ارسال کرد.
تفکیک بازار هدف: ایمیل مارکتینگ امکان تفکیک مشتریان را میدهد و میتوان طبق استراتژی از پیش تعیین شده، برای هر کدام از آنها مطالب مجزایی را به صورت اتوماتیک ارسال کرد.
بهبود رنکینگ گوگل: ارسال ایمیل تبلیغاتی با محتوای جذاب باعث میشود افراد بیشتری از وبسایت شما بازدید کنند و افزایش آمار بازدیدکنندگان از وبسایت در بهبود رنکینگ گوگل تاثیر بسزایی دارد.
امکان ردیابی دقیق: ارسال ایمیل هدفمند این امکان را میدهد تا متوجه شویم چند درصد از از افراد مطالب ایمیل های ارسالی را مطالعه کردند و همچنین میتوانیم متوجه شویم که هر مشتری به خواندن چه نوع محتوایی علاقه بیشتری نشان میدهد و در نهایت با تحلیل رفتار مشتریان میتوانیم ارتباطی قویتر با آنها داشته باشیم.
هدفمند بودن: هدفمند بودن در روشهای بازاریابی باعث کنترل هزینه ها و اثر بخشی بالاتر میشود. خوشبختانه ایمیل مارکتینگ این امکان را فراهم کرده تا تبلیغات و سایر محتوا را بصورت کاملا برنامه ریزی شده و هدفمند ارسال نماییم.
گروه تاچ با ارائه راهکارهایی کارآمد جهت چگونگی جمع آوری ایمیلهای کاربران بازار هدف و همچنین با در نظر گرفتن استراتژیهایی برای ارسال محتوا، شما را همراهی میکند تا بتوانید موفقیت ارزشمند جدیدی را تجربه کنید.
دیدگاه شما